Покупка земли и получение квартиры, автомобиля, золота или прямой скидки на продукт — это уловки, к которым прибегают компании, занимающиеся недвижимостью на Юге, чтобы продать свою продукцию.
 |
| Компании, занимающиеся недвижимостью, конкурируют с компаниями, предлагающими выгодные условия продажи земли. Фото: Джиа Хай |
Купи землю и получи квартиру и машину
С начала августа на рынке недвижимости Лонг Ан появилась информация о том, что проект Duc Hoa New City Project проводит масштабную политику продвижения: при покупке участка земли вам подарят квартиру, электромобиль и золото.
Представившись человеком, нуждающимся в покупке земли, репортер газеты «Дау Ту» связался с брокером по имени Дук, который занимался распространением этого проекта. Как и было запланировано, утром 15 августа репортер присутствовал на объекте (дорога DT 824, коммуна Хыутхань, район Дукхоа, Лонган).
Здесь Дык сообщил, что название проекта в лицензионных документах — An Nong 7 Residential Area, коммерческое название — Duc Hoa New City. Проект реализуется на территории площадью 3 гектара, на которой расположено 177 домов.
«Стоимость каждого участка составляет около 2 миллиардов донгов, однако при покупке вы получите мини-квартиру, а 25 августа, если вы придете на церемонию продажи, у вас будет возможность получить электромобиль Vinfast и 36 золотых слитков SJC», — рекламировал Дюк.
На вопрос о том, где можно будет раздать мини-квартиры и смогут ли они получить дом навсегда, Дюк отвел репортера к воротам проекта, указал на 4-этажное здание и сказал, что клиенты, купившие здесь землю, получат здесь дом площадью более 30 квадратных метров сроком на 4 года.
«Если вы там не живете, инвестор сдаст его в аренду за 120 миллионов донгов и вычтет эту сумму непосредственно из цены купленной вами земли. «На самом деле, у нас есть политика продажи продукции, но клиенты обычно не остаются», — сказал Дюк.
Между тем, проект под названием Phuc Dong Ecohome в коммуне Дукхоадонг (район Дукхоа), инвестируемый компанией Viet Phuc Land Company, имеет площадь более 1 гектара, с 45 участками земли, а также имеет довольно привлекательную рекламную политику. Соответственно, когда клиенты вносят 50 миллионов донгов, они немедленно получают 4 таэля золота, а если они вносят 100 миллионов донгов, они немедленно получают 5 таэлей золота. Или, как в проекте King Hill Residences (район Бен Люк), клиенты, покупающие здесь землю, получат скидку в размере 15–20% от стоимости продукта...
В провинции Биньзыонг реализуются проекты RichHome2 Urban Area (Ben Cat), инвестируемые Kim Oanh Group; 5F Stella (район Фу Джао), инвестировано компанией Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (город Тан Уен), инвестированный Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; Жилой район PVD Бинь Чуан; Городской район Phuc Dat Gold City… также открывается для продажи с политикой дарения мотоциклов, золота или скидки 10–20% от стоимости земли для клиентов, выбравших быстрый график оплаты.
Некоторые инвесторы даже предлагают ежемесячные платежи в рассрочку на протяжении 5 лет, чтобы привлечь клиентов к покупке земли.
Стимулировать спрос для привлечения клиентов
Что касается текущей гонки цен на землю, г-н Нгуен Ван Хау, генеральный директор Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, заявил, что политика продаж инвесторов свидетельствует о жесткой конкуренции за привлечение клиентов в текущем сегменте земли.
Помимо жесткой конкуренции друг с другом за продажу продукции, инвесторы также конкурируют за привлечение брокеров и дистрибьюторских площадок, поэтому им необходимо разработать эффективную политику продаж. 
По словам г-на Хау, вышеуказанная политика продаж направлена в основном на снижение цен на землю, поскольку в настоящее время цены на землю на Юге на 20-40% выше, чем в 2022 году. Кроме того, уровень конкуренции между вновь открывающимися проектами и проектами, которые были куплены клиентами ранее, также достаточно высок. Помимо жесткой конкуренции друг с другом за продажу продукции, инвесторы также конкурируют за привлечение брокеров и дистрибьюторских площадок, поэтому им необходимо разработать эффективную политику продаж, чтобы привлечь брокеров для продажи своей продукции.
По словам г-жи Нгуен Хыонг, генерального директора акционерной компании Dai Phuc Real Estate, многие инвесторы регулируют и запускают привлекательную политику скидок при продажах, поскольку рынок по-прежнему сталкивается со многими трудностями в поиске клиентов. Когда ликвидность рынка недвижимости высока, сложно проводить благоприятную для покупателей политику, как сегодня. Так что если вы покупаете недвижимость, то сейчас самое лучшее время.
«Если вы не купите недвижимость сейчас, многие люди могут упустить хорошую возможность. «Прогнозируется, что после третьего квартала 2024 года, когда рынок сможет восстановиться, текущая политика продаж инвесторов больше не будет проявляться», — добавила г-жа Хуонг.
Представитель инвестора проекта «Новый город Дык Хоа» поделился, что текущая политика продаж фактически направлена на снижение цен на продукцию. Рекламные деньги будут вычитаться непосредственно из цены дома, что будет создавать для покупателей стимул «вложить деньги» в приобретение товара.
Г-н Ле Хоанг Чау, председатель Ассоциации недвижимости города Хошимин (HoREA), отметил, что, если посмотреть на то, как в настоящее время предприятия реализуют политику продаж, можно увидеть, что они сталкиваются с многочисленными трудностями в области ликвидности. В настоящее время предприятиям приходится нести множество видов возросших издержек, таких как расходы на строительство, сырье, рабочую силу, финансовые издержки, управленческие издержки и даже «неназванные издержки», что приводит к росту цен на продукцию, в то время как из-за вялого рынка сложно повысить цены продажи, что еще больше усложняет деятельность предприятий сферы недвижимости.
«Несмотря на скидки в рамках таких крупных дисконтных программ, я знаю, что сегмент земли по-прежнему торгуется очень медленно. «В ближайшее время предприятия, занимающиеся недвижимостью в земельном сегменте, столкнутся с еще большими трудностями», — прогнозирует г-н Чау.
Комментарий (0)