Чтобы расширить долю на розничном рынке, вьетнамским предприятиям необходимо сосредоточиться на новых продуктах.

Г-н Нгуен Ань Дык — председатель Ассоциации розничных торговцев Вьетнама, генеральный директор Союза торговых кооперативов города Хошимин. Хошимин (Saigon Co.op) - дал интервью репортеру газеты Industry and Trade по этому вопросу.

Сэр, как один из крупнейших ритейлеров Вьетнама, как вы оцениваете ситуацию в этой отрасли за последние 10 лет?

За последние 10 лет объем современной розничной торговли во Вьетнаме увеличился в 10 раз: с 2,6 млрд долларов США до 26 млрд долларов США. Однако доля современного розничного рынка составляет всего около 20% от общей доли рынка: в Сингапуре этот показатель составляет 90%, в Таиланде — 65%, в Малайзии — 40%, а в Индии — около 20%.

Saigon Co.op запустила серию рекламных программ до, во время и после повышения цен на бензин и нефть. Фото: VGP/Фыонг Дунг

Рынок розничной торговли во Вьетнаме переживает бурный рост, особенно в сегменте современной розничной торговли. Однако по сравнению с другими странами с точки зрения проникновения на рынок современная розничная торговля во Вьетнаме по-прежнему считается отстающей.

Позитивным признаком является то, что вьетнамские ритейлеры сталкиваются с большими возможностями для внедрения инноваций, разработки новых продуктов и использования широкого использования мобильных устройств среди потребителей для диверсификации методов продаж и увеличения доходов.

Многие считают, что розничная торговля во Вьетнаме развивается быстро, но неустойчиво. Что вы по этому поводу скажете? Какие возможности откроются перед вьетнамскими ритейлерами в ближайшем будущем, сэр?

Современная розничная торговля во Вьетнаме все еще развивается, но все еще отстает от других стран. На рынке формируются новые тенденции: размеры домохозяйств сокращаются, а продукты, ориентированные на здоровье, становятся все более популярными. Еще одним потенциалом для увеличения продаж на вьетнамском розничном рынке являются новые продукты и услуги.

Г-н Нгуен Ань Дык — председатель Ассоциации розничных торговцев Вьетнама — генеральный директор Saigon Co.op. Фото: Следующая сила

Отчеты показывают, что 30% выручки 500 крупнейших компаний мира поступает от разработки новых продуктов, в Азии этот показатель составляет 20%, тогда как вьетнамские предприятия достигли лишь 10%.

Это означает, что потенциал увеличения доходов от разработки новых продуктов отечественными предприятиями по-прежнему очень велик. Кооперативам необходимо воспользоваться этим периодом для увеличения доли рынка и расширения современных каналов розничной торговли.

В настоящее время доходы кооператива в современном канале сбыта все еще весьма скромны. Какие рекомендации вы можете дать, чтобы помочь продукции кооператива глубже проникнуть на рынок и увеличить продажи в современных розничных каналах?

По моему мнению, кооперативы должны применять науку и технологии во всем процессе производства, прослеживаемость, послеуборочное сохранение сельскохозяйственной продукции, технологии переработки пищевых продуктов и экологичность. Укреплять сотрудничество и связи с производителями для инвестирования в развитие сырьевых областей с целью получения источника товаров, гарантирующего качество, безопасность и лучшую цену, укрепляя доверие и заботясь о здоровье потребителей.

Кооперативам и фермерским хозяйствам необходимо наладить хорошие производственные и потребительские связи для обеспечения стабильных поставок товаров на рынок, обеспечивая интересы всех сторон. Saigon Co.op активно участвует в объединении потребления сельскохозяйственной продукции в провинциях и городах, чтобы сократить разрыв между производителями и потребителями, тем самым демонстрируя социальную ответственность, способствуя предоставлению потребителям качественной и безопасной продукции, а также постепенному увеличению доходов фермеров.

Спасибо!

Источник: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html