Создание стоимости после слияний и поглощений

Для многих предприятий слияния и поглощения — это продолжение истории развития, консолидация сил, совершенствование экосистемы и долгосрочной конкурентоспособности.

Для многих предприятий слияния и поглощения — это продолжение истории развития, консолидация сил, совершенствование экосистемы и долгосрочной конкурентоспособности.

Слияния и поглощения помогают компаниям объединять сильные стороны. На фото: проект Eaton Park компании Gamuda Land после приобретения земельного фонда у Tam Luc

Слияния и поглощения для объединения сильных сторон

Спустя три года после покупки акций AAA Insurance у IAG Group (Австралия) Bamboo Capital Group считает это типичной успешной сделкой, которой бизнес гордится во время и после слияний и поглощений.

В беседе с журналистами газеты Dau Tu генеральный директор Bamboo Capital г-н Нгуен Тунг Лам сказал, что в то время страховая компания AAA Insurance столкнулась с рядом трудностей: выручка в 2022 году составила всего 196 млрд донгов, процесс выплаты компенсаций по-прежнему имел множество ограничений, а обслуживание клиентов не было оптимизировано.

После приобретения компания Bamboo Capital реализовала комплексную стратегию реструктуризации, включающую обновление имиджа, послания и коммуникационной стратегии для привлечения клиентов. Разрабатывать новые страховые продукты, отвечающие потребностям рынка; Улучшить процесс обслуживания клиентов и процесс компенсации «быстро - правильно - достаточно».

Слияния и поглощения — это не процесс поглощения крупной рыбой мелкой рыбы или поглощения, а поддержание огня, чтобы вместе заложить основу для долгосрочного развития.

«Всего за 3 года компания AAA Insurance кардинально изменилась: с 27-го/32-го места в отрасли страхования иного, чем страхование жизни, она вошла в число 15 лучших компаний по страхованию иного, чем страхование жизни во Вьетнаме. «Ожидается, что выручка в 2024 году достигнет 1500 млрд донгов, что почти в 8 раз больше, чем до прихода Bamboo Capital», — сообщил г-н Лам.

Говоря подробнее о ценности синергии после слияний и поглощений, г-жа Лу Тхи Тхань Мау, вице-президент Ассоциации молодых предпринимателей Вьетнама и генеральный директор инвестиционно-строительной акционерной компании Phuc Khang, отметила, что при создании совместных предприятий и сотрудничестве с иностранными инвесторами мы должны стремиться к долгосрочному и устойчивому росту. Это разумный выбор.

6-7 лет назад компания Phuc Khang начала инвестиционное сотрудничество с японской корпорацией Mitsubishi и успешно инвестировала в проект Diamond Lotus Riverside (район 8, Хошимин) с 800 квартирами, соответствующими международным экологическим стандартам.

«Через 5 лет у нас появился наш первый ребенок — проект в сфере зеленой недвижимости. «С философией безопасного и устойчивого бизнеса мы встретили партнера Mitsubishi, который разделяет ту же философию», — поделилась г-жа Мау.

По словам этого бизнесмена, японские инвесторы — сложные люди, но как только вы станете их партнером, ваш бизнес получит большую выгоду и значительно вырастет.

Что касается «гиганта» строительной отрасли Coteccons, то в 2024 году он завершил процедуры сделки по приобретению 100% долей капитала двух предприятий Sinh Nam Metal Co., Ltd. (Вьетнам) и UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Г-жа Нгуен Тран Тхук Ань, инвестиционный директор Covestcons (компании-члена Coteccons), отметила: «Обе эти компании являются долгосрочными партнерами Convestcons. За время своей деятельности все они создали определенные исторические знаки и получили признание своих партнеров».

По словам г-жи Тхук Ань, переговоры завершены, но сделка еще не закрыта. Стоимость, которую компания хочет создать, формируется долгим путем после совершения сделки. Таким образом, компания использует внутренние сильные стороны сторон для создания ценности друг для друга и создания ценности для общества.

«Наш подход — это не просто слияния и поглощения, как если бы большая рыба поглощала маленькую рыбу или поглощения, мы следуем девизу «Поддерживаем огонь горящим», то есть поддерживаем огонь горящим, чтобы вместе заложить основу для долгосрочного развития», — добавила г-жа Тук Ань.

Стратегии успешных сделок слияний и поглощений

Рассматривая успешные стратегии в сделках слияний и поглощений, г-жа Луу Тхи Тхань Мау пришла к выводу, что необходимо управлять тремя вещами.

Прежде чем приступить к работе с иностранными инвесторами, необходимо определить цели. При работе с иностранцами нужно подготовиться и проявить себя с точки зрения трудовой дисциплины и прозрачности. Деньги на последнем месте, а выгоды будут потом.

Во-вторых, как управлять изменениями. Когда Фук Кханг работал с Mitsubishi — 9-летней компанией, которая работала со 130-летней компанией, — они отправили электронное письмо в 2 часа ночи второго дня Тэта, поэтому компании пришлось работать во второй день Тэта, чтобы сотрудничество было успешным.

В-третьих, необходимо управлять целями, стандартами и моделями развития. Вместо того чтобы ждать внутри страны, предприятиям необходимо активно искать недостающие им ресурсы и находить рычаги, которые помогут им стать сильнее, как это делают иностранные компании.

Из своего делового опыта г-жа Мау усвоила урок: чтобы добиться успеха в слияниях и поглощениях, делайте это с чистой мотивацией и от всего сердца, даже если прибыль может быть небольшой.

Г-н Ангус Лью, председатель совета директоров компании Gamuda Land Vietnam, отметил, что все сделки по слияниям и поглощениям являются ценными уроками. Компания Gamuda Land приняла участие в 6 приобретениях и 6 продажах, благодаря чему приобрела важный опыт.

Г-н Ангус Лью выделил три основных фактора для успешного проведения слияний и поглощений. Во-первых, следует ожидать непредсказуемого. Потому что переговорный процесс при слияниях и поглощениях всегда сопряжен со множеством непредсказуемых факторов.

Поэтому необходимо иметь запасной план (план Б) на случай непредвиденных рисков. Тщательное планирование и подготовка помогут свести к минимуму последствия непредвиденных ситуаций.

Далее следует выбрать авторитетное консалтинговое подразделение. По словам г-на Лью, выбор консалтингового подразделения является важнейшим фактором при слияниях и поглощениях. Сильная и опытная консалтинговая фирма поможет ускорить процесс и разобраться в сложных правилах. Ошибки в выборе консультанта могут привести к провалу всей сделки.

Наконец, будьте гибкими и терпеливыми, поскольку слияния и поглощения никогда не бывают прямыми. Чтобы добиться успеха, стороны должны проявлять гибкость и поддерживать друг друга на протяжении всего процесса. Времени может потребоваться много, но терпение — это ключ. Если хочешь ехать быстро, придется ехать медленно.

Г-жа Бинь Ле, генеральный директор, руководитель отдела слияний и поглощений консалтинговой компании ASART Business, заявила, что консультант не ограничивается установлением связей, но и понимает стратегическое видение каждой стороны, то, как две стороны объединяются, как задать общее направление... которое ведет к постсделке, ведущей к решающему решению.

«Для важных сделок определенного размера даже инвесторы требуют, чтобы компании имели консультантов, потому что они не хотят участвовать в игре и давать указания другой стороне, как играть. «Предвосхищение многих рискованных вопросов покажет, что консультирование важно», — подчеркнула г-жа Бинь Ле.

Источник: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html