Стартапы должны быть целенаправленными и серьезными.

кн-7.jpg — Г-н Ле Хунг Ань — председатель Bin Group.

* В последнее время он часто приезжает в свой родной город Куангнам, чтобы встречаться, делиться опытом и вдохновлять молодых предпринимателей. Как вы оцениваете стартап-проекты здесь?

Г-н Ле Хунг Ань : Я был действительно удивлен, что в провинции, где условия во многом ограничены по сравнению с крупными городами, стартап-движение в Куангнаме довольно активно и распространяется на каждую местность и район.

Стартап-проекты эффективно используют местные преимущества для создания ценных продуктов. Например, в прибрежных районах выращивают рыбный соус, в дельтовых районах выращивают сельскохозяйственную продукцию, в горных районах выращивают лекарственные травы...

В целом проекты инвестируются достаточно системно, оснащены хорошей техникой и оборудованием для производства качественной продукции, часть которой экспортируется за рубеж.

Обладая такими выдающимися характеристиками, правительство провинции Куангнам также создает все условия и имеет множество механизмов и политик для поддержки создания экосистемы стартапов: от программ обмена, вдохновения стартапов, обучения навыкам стартапов до интеграции множества механизмов для поддержки машин и оборудования для проектов стартапов.

Минь Нга (Во Ти Минь Нга — директор Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) сказала мне фразу, которая меня впечатлила: «Нет места, где начинать бизнес было бы так же приятно, как в Куангнаме».

У Куангнама много подобных преимуществ, но большинство стартап-проектов все еще малоизвестны на рынке. Так в чем же заключаются препятствия, сэр?

Г-н Ле Хунг Ань : На встречах с молодыми предпринимателями я всегда говорю, что сильные стороны местных сообществ являются необходимым, но недостаточным условием.

Многие стартапы полагаются на эту силу и просто создают устаревшие, некреативные продукты.

Когда я спросил, почему они создали этот продукт, большинство ответов были: «Потому что мне нравится этот продукт», «Потому что я им увлечен»...

Bh.nong Food принадлежит Группе. — Компания Bh.nong Food получила инвестиционный капитал от корпорации BIN в рамках программы Billion Dollar Deal. Фото: NVCC

Они забывают, что самая важная задача — производить продукцию, удовлетворяющую спрос рынка. Нравится ли она им самим или их друзьям и родственникам, это не решает никаких проблем.

Главное, чтобы это нравилось клиенту. Невозможно же пожарить коричневый рис и продать его. Вам нужно знать, с чем потребители предпочитают пить чай из коричневого риса, а затем смешивать его, чтобы удовлетворить их потребности.

Поэтому я надеюсь, что стартапы сначала должны тщательно исследовать рынок, изучить потребности клиентов, на которых вы хотите нацелиться, то есть целевых клиентов, чего они хотят с точки зрения продуктов, упаковки, подхода...

Исходя из этого, спланируйте и разработайте стратегию в отношении линеек продукции, которые вы будете им продавать. Например: если вы производите лекарственный препарат для лечения болей в костях и суставах, то вашей целевой группой являются люди среднего и пожилого возраста. Упаковка и этикетки не могут быть такими же детскими, как товары для детей, рекламные сообщения также должны быть аккуратными, подробными и убедительными...

Короче говоря, вам следует начать с рынка, найти выход и составить конкретный план, прежде чем принять решение об открытии бизнеса с каким-либо продуктом или услугой.

Чтобы добиться сегодняшнего развития группы корпораций BIN, Шарк Хунг Ань также пережил множество неудач при запуске бизнеса в прошлом. Итак, если бы вы могли поделиться самыми искренними словами с сообществом стартапов Куангнама, что бы вы сказали?

Г-н Ле Хунг Ань : Я отвечаю сразу: это концентрация! Чтобы добиться успеха в любой области, нужно быть предельно сосредоточенным и серьезным.

Ценность сосредоточенности в том, что чем больше вы сосредотачиваетесь, тем шире становится ваша перспектива. Чем глубже вы смотрите, тем больше вы понимаете.
Проще говоря, при запуске бизнеса с продуктом или услугой вы должны сосредоточиться на глубоком исследовании связанных с этим вопросов, касающихся рынка, клиентов, сырья, формул, маркетинга, систем, капитала, политики продаж и т. д., тогда вы, по крайней мере, можете надеяться на минимизацию рисков.

Неслучайно статистика показывает, что более 90% стартап-проектов терпят неудачу. Потому что вы думаете, что эта идея настолько хороша, настолько хороша, что она всегда дает владельцу уверенность в том, что он выигрывает во всем, и его не волнуют другие проблемы.

Поэтому я надеюсь, что стартапы действительно серьезно относятся к своим проектам, работают сосредоточенно и усердно, разрабатывают планы и намечают подробную дорожную карту развития, чтобы предсказать результаты и успех бизнеса. Если мы сделали все возможное, даже если потерпим неудачу, мы извлечем ценные уроки и продолжим двигаться в новом, лучшем направлении.

Спасибо, что поделились этим!

Акционерное общество «BIN Corporation» — это компания, основанная г-ном Ле Хунг Анем — сыном Куанг Нама.

Этому предприятию только что было предоставлено принципиальное согласие Народного комитета провинции Куангнам на изучение места инвестирования в инфраструктуру и бизнес-проект промышленного парка Нам Тханг Бинь с общим инвестиционным капиталом в размере 6 850 млрд донгов.

В настоящее время BIN Group — многоотраслевая бизнес-группа, владеющая 10 представленными брендами, работающими на 3 основных рынках: в Европе, Америке и Азии. Сферы деятельности BIN включают: международные деловые услуги, финансы и рынки капитала, мировые финансы и торговлю, платежные услуги, программные и прикладные решения, цифровой маркетинг, решения по визам и расчетам, туристические платформы, недвижимость, электронная коммерция.

ЛК

Источник