Пытаюсь найти клиентов рядом с Тет

Гонка за клиентами

С начала 2023 года рынок недвижимости в Южном регионе столкнулся со многими трудностями, включая Хошимин и соседние провинции, такие как Биньзыонг, Донгнай и Лонган, где ситуация не очень оптимистичная.

Когда рынок недвижимости впал в рецессию, деньги перестали поступать в этот сегмент, и торговые площадки недвижимости также оказались в тяжелом положении.

Много лет назад, прогуливаясь по кофейням, вы всегда могли увидеть хорошо одетых, элегантно одетых агентов по недвижимости, консультирующих клиентов по вопросам земли.

Однако в настоящее время спрос людей на недвижимость снижается, особенно в связи с застоем ликвидности на рынке, многие брокерские компании и торговые представители испытывают трудности с поиском покупателей. Особенно в третьем квартале 2023 года, в преддверии Тета, многие брокеры и торговые представители пытаются найти клиентов для продажи своей продукции.

Недвижимость - Брокерские услуги на рынке недвижимости в условиях застоя - Часть 1: Как найти клиентов в районе Тет — Брокеры связываются с клиентами и приглашают их посетить и купить проект. (Скриншот).

В разговоре с Нгуои Дуа Тином г-н НТТ, 28 лет, работающий брокером в компании DKRA Vietnam, сказал: «Я работаю в брокерской отрасли уже 6 лет. После пандемии COVID-19 рынок недвижимости столкнулся со множеством трудностей. Раньше инвесторы и брокерские компании организовывали мероприятия по продажам, сотрудники, такие как я, имели список инвесторов и приглашали их приехать и осмотреть недвижимость, что позволяло заключать много сделок. Но сейчас все совсем по-другому: каждый день я совершаю более 100 звонков, отправляю постоянные сообщения с советами через Zalo и получаю только ответ: «Давайте я, давайте вы на это сошлетесь», и никто не хочет узнавать больше».

Работая брокером в компании по недвижимости, принадлежащей крупной группе по недвижимости в Хошимине, но все еще испытывающей трудности с поиском клиентов, г-н Нам сказал: «Раньше, каждый раз, когда наша группа запускала продукты, они продавались очень быстро. Даже старые клиенты звонили, чтобы проконсультироваться о новых продуктах, и с нетерпением ждали возможности их посмотреть. Однако теперь они больше не заинтересованы, особенно когда они просят меня продать продукты, которые я купил раньше, но я продолжаю рекламировать и продавать, но никто не покупает, даже если я снижаю цену. Никогда еще не было так сложно найти клиентов, чтобы купить снова.

«Клиенты обычно стекаются к концу года, но весь прошлый год брокеры по недвижимости, такие как мы, долго сидели без дела. В это время бизнесмены занимаются продажами, ищут клиентов, звонят по телефону, даже раздают листовки, чтобы найти больше спроса для завершения продаж», — поделился г-н Нам.

Спрашивал много раз, но не видел ни одной покупки

В настоящее время сложно не только найти клиентов, но и убедить их потратить деньги на покупку объектов недвижимости.

Г-н Хунг, директор акционерной компании NP Real Estate Joint Stock Company (со штаб-квартирой в провинции Биньзыонг), сказал: «С октября 2023 года моя компания рекламирует проект в Биньфыоке, и многие клиенты приехали, чтобы узнать о нем и захотеть посетить его. Компании пришлось потратить деньги на аренду автомобиля и подготовить все необходимое для обслуживания клиентов наилучшим образом... однако посмотреть шоу пришло много клиентов, но никто не принял решения. Это также одна из нынешних трудностей».

Недвижимость - Брокерские услуги на рынке недвижимости в условиях застоя - Часть 1: Проблемы с поиском клиентов в районе Тет (Изображение 2). — В период «горячего» спроса на недвижимость брокеры по недвижимости проявляют большую активность.

«В последние несколько дней, с приближением Тет, отдел продаж работал с максимальной интенсивностью с точки зрения времени и персонала. С утра до вечера там дежурят до нескольких десятков человек, но иногда клиентов нет вовсе. «Чтобы продать партию, нужно проявить большую настойчивость», — поделился директор.

Реальность показывает, что в наши дни покупатели жилья приезжают на строительную площадку в основном для того, чтобы осмотреть объект и послушать, но редко вкладывают деньги в покупку или продажу. Основная цель торгового персонала, работающего в зоне проекта, — сбор информации о потенциальных клиентах (имя, номер телефона, адрес) для поддержания интереса и заключения сделок в будущем, но при этом не предполагается немедленная продажа.

Эксперты по недвижимости также отметили, что времена изменились, доверие клиентов снизилось, а в условиях вялого рынка инвесторам приходится искать способы привлечения клиентов. Использование таких уловок, как скидки, подарки, отсрочка выплаты процентов и т. д., больше не является «поддержкой» для брокеров и торговых компаний.

Кроме того, эксперты также оценивают, что в настоящее время на психологию покупателей влияют экономика и механизм кредитования банков. Многие инвесторы колеблются между сбережением и покупкой недвижимости. Большинство людей ориентируются на более прибыльный канал.

Пожалуйста, прочитайте следующую статью « Компания закрывается, брокеры уходят».

Источник