Генеральный директор Тран Кхань Ви: «Индустрия технологий дополненной и виртуальной реальности — это узкая гоночная трасса»

Тран Кхань Ви, генеральный директор акционерной компании Marvy Group Technology. ФОТО: MARVY CO.

• Учусь за границей в Канаде с 15 лет.
• Самоучка, программист игр, в 22 года начал свой бизнес.
• Занял 3-е место на Facebook AR Hackathon 2019 в Индии, Азия. Получен первый контракт на AR от Meta, а также стартовый капитал.
• Заработайте свой первый миллион долларов с помощью AR/VR и игрового программирования.
• За 4 года реализовано более 200 проектов для более чем 200 крупных клиентов, таких как Mitsubishi, AEON Mall, Acecook, VIB... ... с выручкой около 30 миллиардов донгов.
• Представляем Octokit — платформу для создания игр с функцией перетаскивания, не требующую программирования.

«AR VR — это очень узкоспециализированный рынок»

Какие факторы следует учитывать при входе в сферу дополненной/виртуальной реальности?

Я думаю, что ключевым фактором при запуске бизнеса в сфере дополненной и виртуальной реальности является «время». До 2019 года было несколько компаний, которые пытались это сделать, но им пришлось выйти из игры либо слишком рано, либо слишком поздно, что привело к тому, что они не нашли клиентов.

В настоящее время большинство компаний-разработчиков программного обеспечения рассматривают дополненную и виртуальную реальность как побочное направление, редко как основную технологию или крупный источник дохода, поскольку это нишевый рынок с небольшим пирогом и узкой полосой. Либо вы хороши, выигрываете много проектов, поддерживаете стабильный денежный поток и высокую квалификацию, либо вы выйдете из игры из-за отсутствия дохода.

Чего хотят клиенты, которые платят за AR/VR?

По моему опыту работы с клиентами, они могут быть заинтересованы в дополненной/виртуальной реальности, но тратить деньги на ее реализацию — это совсем другая история.

Для ведения бизнеса в сфере дополненной и виртуальной реальности недостаточно иметь высокий уровень технологий, важно иметь хорошие идеи, убедительные решения, подходящие под потребности и ситуацию каждого клиента. Иногда фаза решения может занимать 60–70 % всего времени нашей работы с крупными брендами.

Компания Marvy Co. реализует кампании с использованием приложений дополненной реальности, игр и искусственного интеллекта, обслуживая миллионы интернет-пользователей. ФОТО: MARVY CO.

Как Марви удалось найти клиентов и удержаться на рынке дополненной и виртуальной реальности, несмотря на такие трудности?

Я хорошо понимаю игру, поэтому с самого начала у меня была стратегия «нормализации дополненной реальности», приближения этой технологии к пользователям, а не просто отдаленная теория. Марви разрабатывает решения в области дополненной и виртуальной реальности, которые являются одновременно специализированными и универсальными: создавая высококачественные продукты, одновременно выстраивая надежные каналы сбыта и полезные приложения в жизни.

Создать дополненную/виртуальную реальность легко, но сделать ее необходимой и «знакомой» для пользователей — это большая проблема. Это путь, который Марви упорно продвигает уже 5 лет.

Что, по вашему мнению, является решающим фактором успеха основателей при использовании таких технологий, как дополненная и виртуальная реальность?

Для меня AR/VR — это как молодая, энергичная, игривая, но трудная девушка. Эту технологию можно применять во всех областях, таких как образование, здравоохранение, мода... но ее не следует ограничивать какой-то определенной отраслью.

AR/VR требует открытого, многомерного и либерального пространства. Однако из-за гибкости дополненной реальности многие основатели отрасли стали применять ее в ненужных ситуациях.

Стартапам в сфере дополненной и виртуальной реальности необходимо отдавать приоритет практичности и концентрироваться на конкретных группах клиентов. Я выбрал маркетинг в качестве основной среды для разработки AR VR, где он может служить любой отрасли, предоставляя неограниченные возможности.

Карты с функцией отслеживания движений рук с дополненной реальностью — популярный продукт в компании Marvy Co, который используется на многих мероприятиях.

Фото: MARVY CO.

Трудный старт в 22 года

Какие трудности вам пришлось преодолеть при запуске бизнеса?

Начав с небольшого капитала, я потерпел неудачу в стартапе и мне пришлось встретиться с 6 не теми людьми, прежде чем я нашел соучредителя для Marvy. Создание команды заняло много времени, поскольку у меня были только решимость и видение.

Начиная с Марви, я убеждал каждого клиента выбирать решение AR/VR, поскольку на тот момент эта технология была совсем новой. Во многих проектах команда тратит месяцы на отслеживание результатов, а затем останавливается. Все мои усилия были тщетны, но я лишь на мгновение расстроился, а затем продолжил попытки.

В самые трудные времена какая мотивация помогала вам преодолевать трудности на пути к открытию бизнеса?

Моя самая большая мотивация — это цель создания технологических продуктов, которые изменят мир.

Мне повезло, что у меня есть команда Марви, каждый из которых обладает своими талантами и индивидуальностью. Больше всего я горжусь тем, что члены Marvy имеют стабильный доход, достаточный, чтобы заботиться о своих семьях. Это большой смысл и сила моего предпринимательского пути.

Талантливая команда Marvy Co. ФОТО: MARVY CO.

Планируем представить вьетнамскую технологическую продукцию миру

Какая у вас самая большая мечта?

У каждого человека разные мотивы в жизни. Моя мечта — создать международный SaaS-продукт, который будет способствовать росту ВВП страны. Вьетнам очень силен в плане человеческих ресурсов для разработки программного обеспечения, и по сравнению со сверхдержавами, обладающими миллиардными технологическими единорогами, которые полностью меняют способ функционирования мира, я также стремлюсь создать такой продукт, используя интеллект и интеллектуальные способности вьетнамского народа.

Поэтому я не останавливаюсь на аутсорсинге, а постоянно создаю новые SaaS-продукты, такие как Octokit — Canva игровой индустрии. Это онлайн-инструмент для создания игр методом перетаскивания без программирования, который поможет вам завершить игровую кампанию всего за 15 минут. Octokit используется многими международными клиентами и постепенно укрепляет свои позиции на рынке.

Для меня нет слишком большой мечты. Несмотря на то, что это только начало, я всегда верю в свою мечту и видение.

Источник: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm