4 фактора, помогающих компаниям завоевывать международные рынки

Г-жа Тиеу Йен Тринь, генеральный директор Talentnet, советует отечественным предприятиям сосредоточиться на качестве продукции, маркетинговой стратегии, движении капитала... прежде чем «выходить в море».

По данным исследования UOB, в среднем 9 из 10 вьетнамских компаний планируют расширить свой бизнес по всему миру в течение следующих трех лет. Они надеются увеличить доход и укрепить свой бренд как международный бизнес.

В отчете Агентства иностранных инвестиций Министерства планирования и инвестиций зафиксировано, что за первые 9 месяцев года общий объем иностранных инвестиций Вьетнама (новый и скорректированный капитал) достиг 416,8 млн долларов США, что на 4,6% больше, чем за тот же период.

По словам г-жи Тиеу Йен Тринь, генерального директора консалтинговой компании по управлению персоналом Talentnet: «Многие отечественные предприятия инвестируют в инновации и креативность. Эти усилия не только помогают им поддерживать деятельность в цифровую эпоху, но и являются ступенькой к расширению экосистемы и выходу к океану». Ранее она оказывала поддержку многим партнерам в завоевании международных рынков.

Расширение и завоевание международных рынков является долгосрочной целью многих компаний. Фото: Shutterstock - Talentnet — Расширение и завоевание международных рынков является долгосрочной целью многих компаний. Фото: *Shutterstock - Talentnet*

Г-жа Йен Тринь выделила четыре необходимых и достаточных фактора для того, чтобы отечественные предприятия уверенно выходили на новые рынки. Во-первых, это уникальный, отличающийся от других продукт, отвечающий потребностям пользователей. Далее следует стратегия маркетинга и продаж, определение целевых клиентов, подходов и потенциальных партнеров по дистрибуции.

В-третьих, стабильный поток капитала, помогающий компании поддерживать деятельность в течение 2–3 лет даже в худшем случае. Наконец, люди — должности и навыки, необходимые для развития корпоративной культуры, создания уникальной ценности, которую на новом рынке может предложить только данное подразделение.

«Большинство предприятий сосредотачиваются на продуктах и маркетинговых стратегиях, поскольку они легко производят впечатление на новых рынках», — рассказала г-жа Тиеу Йен Тринь. Однако руководителям не следует недооценивать людей, поскольку этот фактор определяет устойчивость компании. Желание интегрироваться без тщательной подготовки может легко привести к нежелательным проблемам.

Г-жа Йен Тринь привела пример: прежде чем «выходить в большое море», предприятия должны иметь стандартную структуру и модель управления человеческими ресурсами между отделами, на каждом уровне и должности. Это не только помогает подразделению быстро создать новую организацию, но и обеспечивает разумную стратегию ресурсов — задействуя внутренний персонал или заимствуя таланты из других мест.

В каждой стране будут определенные различия в законах, налогах, трудовом законодательстве... Поэтому компаниям необходимо иметь точную систему расчета заработной платы, чтобы обеспечить соблюдение требований принимающей страны.

«В случае иностранных и местных подразделений по подбору персонала и управлению человеческими ресурсами система расчета заработной платы должна быть достаточно мощной, чтобы синхронно собирать и отслеживать данные о сотрудниках, и даже иметь возможность интегрировать несколько систем... для обеспечения согласованности между зарплатами и другими финансовыми статьями, тем самым эффективно управляя потоками капитала», - пояснила она.

Тщательная подготовка на многих этапах, особенно полная и законная оплата труда сотрудников, является необходимым фактором для успеха бизнеса при выходе в море. Фото: Shutterstock - Talentnet — Тщательная подготовка на многих этапах, особенно полная и законная оплата труда сотрудников, является необходимым фактором для успеха бизнеса при выходе в «большое море». Фото: *Shutterstock - Talentnet*

По словам женщины-генерального директора, многие предприятия считают, что процесс расчета заработной платы является особенным, должен быть конфиденциальным и не может быть передан на аутсорсинг. Однако благодаря высочайшей системе безопасности и стандартизированным процессам, гарантирующим точность, внешние подразделения могут помочь предприятиям разделить часть нагрузки, сосредоточиться на основных видах деятельности и увеличить прибыль.

«С помощью сервиса расчета заработной платы Talentnet предприятия могут настраивать систему в соответствии со своими потребностями. Управление человеческими ресурсами и заработной платой интегрировано в целостную систему, поддерживающую создание сводных отчетов, предоставляя предприятиям самый быстрый обзор затрат на персонал», — добавила г-жа Тиеу Йен Тринь.

Ван Фат

Ссылка на источник