모바일 월드, 엄마와 아기 체인에 마지막 기회 제공

2024년 주주총회에서 모바일 월드 회장 응우옌 득 타이는 AVAKids 모자 및 유아용품 매장 체인이 실패할 경우 더 이상 운영하지 않기로 결정할 것이라고 말했습니다. 또한, 그룹은 올해에는 양을 줄이고 품질을 높이는 데 주력할 예정이다.

AVAKids: 종료 또는 "폐쇄"로 가는 전환점

모바일 월드 인베스트먼트 코퍼레이션(MWG, HOSE)의 2024년 주주총회(AGM)가 오늘 오후(4월 13일) 개최되었습니다.

주주들과의 회의 및 논의 내용은 모바일 월드, 박호아산, 안캉 약국 등 MWG의 소매 체인의 올해 개발 계획을 중심으로 이루어졌습니다.

모바일 월드 이사회 회장 Nguyen Duc Tai가 2024년 주주총회에서 주주들과 대화하고 있습니다.

특히, 모자용품 소매 체인 AVAKids의 경우, 응웬 득 타이 씨는 AVAKids가 결승선에 도달하기 위해 마지막으로 눈부신 한 걸음을 내딛어야 하며, 실패할 경우 더 이상 그 걸음을 유지하지 않기로 결정할 것이라고 단언했습니다.

AVAKids는 모자용품 전문 체인점으로 알려져 있으며, MWG는 2022년 초에 첫 매장을 열었습니다. 2년이 넘도록 이 소매 체인점은 호치민시, 동나이, 빈즈엉, 칸토, 빈푸옥 등 남부 지역에만 진출했습니다.

이 그룹은 AVAKids가 명확한 전환 단계에 있으며, 이는 AVAKids를 베트남에서 이 분야에서 1위 판매 체인이 되는 목표로 홍보하기 위한 일관된 전략이라고 밝혔습니다.

AVAKids 체인점은 올해 마무리를 목표로 온라인 모델 개발에 집중하고 있다(사진: AVAKids 웹사이트)

2023년 말까지 AVAKids 체인은 64개 매장을 운영할 예정이며, 매출은 약 9,000억 VND에 이를 것으로 예상됩니다. 이는 같은 기간 대비 80% 이상 증가한 수치이며, 매장당 평균 매출은 17억 VND에 달할 것입니다.

그 중 온라인 채널은 AVAKids 총 수익의 30%를 차지했습니다 .

이는 MWG가 올해 계획에서 AVAKids를 통해 홍보에 집중할 목표이기도 합니다.

구체적으로, MWG는 AVAKids의 시장 점유율을 확대하지 않을 것이며, 대신 그룹은 특히 온라인 쇼핑의 형태로 제품과 서비스를 업그레이드하는 데 계속 집중할 것입니다.

응우옌 득 타이 씨는 이 전략을 설명하며 고객의 심리를 이해하는 것이 중요하다고 말했습니다. "어린 자녀를 둔 어머니들에게 굳이 매장에 가서 물건을 사라고 할 이유가 없습니다. 다른 선택지가 없으니까요. 고객들이 왜 아이들을 위해 그렇게 많은 시간을 들여 물건을 샀는지 의문을 품게 만드는 선택지를 만들어 드리겠습니다."

그는 "이것은 AVAKids를 위한 엄청난 노력이며, 만약 그 노력이 실패한다면 우리는 이 체인을 폐쇄할 의향이 있습니다." 라고 덧붙였습니다. "2024년에 AVAKids는 결승선에 도달하느냐, 아니면 소비자에게 이 온라인 모델이 실제로 필요하지 않다는 것을 깨닫느냐의 상황에 직면하게 될 것입니다."

또한, 모바일 월드는 2024년 12월 31일 이전에 AVAKids의 손익분기점에 도달할 것으로 예상합니다.

2023년 유엔 통계에 따르면 베트남에는 현재 18세 미만 아동이 2,600만 명이 넘고(전체 인구의 1/4에 해당), 그 중 5세 미만 아동이 700만 명이 넘습니다. 덕분에 이 잠재적 시장은 여전히 ​​어머니와 아기를 위한 제품을 제공하기 위해 투자자들을 끌어들이고 있습니다.

그러나 현재 상황에서는 세계 경제가 침체되어 매출이 감소하고 있으며, 많은 소매업체는 이전 기간에 사업장을 확장하는 데 드는 막대한 비용을 감당해야 합니다. 온라인 쇼핑의 추세가 급속히 확산되고 있으며, 소매업의 사회화가 급속히 진행되고 있습니다.

회복에 집중하세요: 양은 줄이고 질은 높이세요

경영진에 따르면, 모바일 월드와 박호아산 체인은 2024년 1분기에 10% 성장을 달성했으며 올해에도 매출과 이익이 계속 증가할 것으로 예상됩니다. MWG는 향후 2~3년 동안 전자제품 매장을 더 이상 열지 않을 것이며, 비효율적인 매장은 폐쇄할 계획입니다. 기업은 수량은 줄이고 질은 높이는 단계로 접어든다.

박호아싼의 경우, 회사는 중부 및 북부 지역에 더 많은 매장을 오픈할 계획이며, 2025~2027년 기간에 4자리 수 이익(10억 VND)을 달성할 수 있을 것으로 확신합니다.

안캉 약국 체인점은 매장당 평균 매출이 4억 동이지만 아직 손익분기점에 도달하지 못해 자본금 5억 동에 도달할 때까지 확장 계획을 중단할 예정입니다.

인도네시아의 55개 매장을 운영하는 Era Blue 전자제품 체인점이 매장 수준에서 손익분기점에 도달했습니다. MWG는 2027년까지 매장 수를 500개로 확장할 예정이다.

최근 증권거래소에서 MWG 주가 움직임 (사진: SSI iBoard)

모바일 월드는 2024년 매출 목표를 125조원, 세후 이익 목표를 2조 4,000억으로 설정했습니다(2023년 대비 14배 이상 증가). MWG는 2024년 1분기에 31조 5,000억 VND의 수익을 올릴 것으로 추산되며, 이는 계획의 25.2%에 해당합니다.

현재 MWG 주가는 주당 52,000동으로 작년 같은 기간 대비 약 28% 상승했습니다.

원천: https://phunuvietnam.vn/the-gioi-di-dong-dua-ra-co-hoi-cuoi-cho-chuoi-me-va-be-avakids-20240413180740141.htm