모바일 월드, 성장 문제 해결 방법 찾아

순수익 150조 VND, 세후 이익 4조 8,500억 VND을 목표로 삼은 Mobile World Investment Corporation은 핵심 체인점에 대한 상당한 성장 계획도 세웠습니다.

폼을 회복하기 위해 가속하다

2023년에 비해 2024년 Mobile World Investment Corporation(코드 MWG)의 사업 결과는 큰 돌파구를 마련했습니다. 판매 및 서비스 제공으로 인한 순수익은 2023년 대비 13% 증가한 134조 3,410억 VND에 달했습니다. 매출 총이익률이 개선되어 매출 총이익은 22% 성장한 27조 4,990억 VND에 달했습니다.

그 중 휴대전화, 컴퓨터 및 전자기기에서 발생한 수익은 91조 1,000억 VND에 달했고, 식품 및 일용소비재에서 발생한 수익은 41조 880억 VND에 달해 각각 전체 수익의 67%와 30%를 차지했습니다. 그러나 식품 및 일용소비재 부문의 총이익률은 24%로 훨씬 높은 반면, 전자 제품 부문의 총이익률은 18%에 불과합니다. 그 결과, 연간 세후이익은 3조 7,330억 VND에 달해 전년 대비 22배 증가했습니다.

2024년 이익은 높은 성장을 이루었지만, 사실 그 이유는 2023년 모바일 월드의 이익이 급격히 감소한 데서 비롯되었습니다. 2021-2022년 기간(이익이 4,000억 VND 이상)과 비교했을 때 회사는 아직 예전의 모습을 회복하지 못했습니다.

모바일 월드는 2024년에 125,000억 VND의 매출과 2,4000억 VND의 세후 이익을 달성하겠다는 그다지 야심 차지 않은 목표를 세웠습니다. 단 9개월 만에 회사는 계획을 초과달성했습니다. 연간 세후 이익은 55%를 넘었습니다.

1년간의 회복 후 모바일 월드는 다시 큰 목표를 설정하여 순수익 150,000억 VND, 세후 이익 4,8500억 VND를 달성했으며, 이는 이익이 30% 증가한 수치입니다. 이 계획은 2021년 최고 이익 달성에 가까워지고 있습니다.

체인별 수익 구조 측면에서 볼 때, Dien May Xanh 및 Bach Hoa Xanh 체인이 가장 큰 수익을 기여하여 2024년에 각각 44.3%와 30.6%를 차지할 것입니다. 비즈니스 제품 측면에서 볼 때 휴대전화, 액세서리 및 기타 모바일 기기가 수익의 35.1%를 가져오는 반면 신선 식품 및 FMCG가 30.6%를 기여합니다.

체인점에 대한 일련의 계획

모바일 월드는 체인점에 대한 일련의 계획을 공개했습니다. 특히, 회사는 Thegioididong.com 체인(Topzone 포함)과 Dien may Xanh을 통해 전반적으로 불리한 시장 상황에도 불구하고 수익을 4조 VND 이상으로 늘리는 것을 목표로 합니다. 회사는 오프라인 매장을 확장하지 않고, 매장 교체를 고려하지 않으며, 기존 매장의 매출을 최적화하고 늘리는 데 집중할 것입니다.

온라인 채널에서 모바일 월드는 다양한 포트폴리오를 갖추고 서비스에 중점을 둔 기술 및 전자 제품 쇼핑 공간을 구축할 예정입니다. Topzone 체인점의 방향성과 관련하여, 회사는 이것이 2027년까지 해당 체인점의 Apple 소매 매출 10억 달러라는 목표를 실현하기 위한 회사와 Apple 간의 전략적 다리 역할을 할 것이라고 결정했습니다.

Mobile World는 Bach Hoa Xanh 체인에 대해 2030년 이전에 100억 달러의 매출을 기록하며 베트남의 선도적인 식품 및 소비재 소매 체인이 된다는 비전을 가지고 상당히 큰 목표를 설정했습니다. 이 체인의 2025년 한 해 동안의 목표는 매출을 최소 7,000억 VND 늘리고, 200~400개의 신규 매장을 오픈하는 것이며, 이 중 온라인 매출은 2024년 대비 최소 300% 성장할 것입니다. 이 매장 체인은 2024년에 수익을 내기 시작할 것이지만, 누적 손실은 현재 8,6510억 VND가 넘습니다.

모바일 월드는 다른 매장 체인도 양호한 성장세를 보일 것으로 기대하고 있습니다. 예를 들어 Avakids 체인은 매출 목표가 10%를 넘고, Erablue 체인은 매출 목표가 50%를 넘으며, An Khang Pharmacy 체인은 2025년 2분기에 손익분기점에 도달할 것으로 예상됩니다. 이러한 수치는 모바일 월드가 시장 점유율을 늘리고자 하는 야망을 보여주지만 실현 가능성은 여전히 불확실하며 분석가들로부터 다양한 예측을 받고 있습니다.

SSI증권은 모바일 월드의 목표 수치를 고려할 때 매우 신중한 태도를 보입니다. SSI는 바흐호아싼 체인의 매출 목표를 100억 달러로 정했는데, 이는 현재 미니 슈퍼마켓 모델과 적당한 신규 매장 오픈 속도를 감안할 때 상당히 야심찬 숫자라고 평가했습니다.

모바일 월드의 2025년 수익 및 이익 계획에 따르면 소비자 회복이 둔화되는 가운데 기술 및 전자 제품 부문의 이익은 작년과 동일하게 유지될 것으로 나타났습니다. SSI는 소비 회복이 느렸음에도 불구하고 Mobile World는 적합한 사업 모델과 2025년에 상당한 이익 성장을 이끌 것으로 예상되는 전화 교체 주기를 가지고 있다고 믿습니다. 그러나 예상보다 약한 소비 성장으로 인해 2025년 이익 추정치를 조정해야 할 수도 있습니다.

신한증권은 모바일월드의 매출과 이익이 회사 계획보다 높을 것으로 전망했다. 구체적으로 이 증권사는 모바일월드가 매출 150조6,280억 VND, 세후이익 5조100억 VND을 달성할 것으로 전망했습니다. 이는 모바일 월드에 있어서 역대 최대 이익이며 계획보다 3% 높습니다.

소비자 지출 추세 강화의 영향

PwC의 2024년 소비자 조사에 따르면, 베트남 소비자들은 여전히 식품, 에너지, 주택 및 기타 필수품 가격 상승의 영향을 받고 있으며, 이로 인해 지출이 상당한 영향을 받을 것으로 나타났습니다. 설문 조사에 참여한 사람 중 64%는 여전히 대부분의 지출을 식비에 쓰고, 48%는 의료비에 쓴다고 답했습니다. 반면, 설문 응답자의 33%는 사치품 지출을 줄일 것이라고 답했고, 약 30%는 필수적이지 않은 품목의 구매를 줄일 것이라고 답했습니다.

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출처: https://baodautu.vn/the-gioi-di-dong-tim-loi-di-giai-bai-toan-tang-truong-d250391.html