'신규 출점' GS25, 유통 '파이' 어떻게 나눠질까?

서클K는 더 이상 수도권 편의점 시장에서 '혼자'가 아닙니다. 이 시장 부문에서는 '신규 진입자' GS25가 등장했기 때문입니다.

소매시장이 더욱 활기차진다

GS25 편의점 체인이 3월 14일부터 하노이에 첫 6개 매장을 동시에 오픈했습니다. 한국의 이 편의점 체인점은 호치민 시장에서 입지를 굳힌 후 "북한으로 진출"하기로 결정했습니다.

2018년 1월 초 베트남 시장에 진출한 첫 번째 GS25 매장은 호치민시 1군 하이바쯩 거리의 고층 빌딩에 위치해 있습니다. 24시간 편의점 체인인 GS25는 24시간 고객에게 서비스를 제공합니다. 지금까지 호치민시와 다른 여러 지방, 도시의 주요 도로에는 새로운 GS25 매장이 꾸준히 오픈해 왔습니다. 특히, 많은 지방과 도시에서 코로나19 전염병이 복잡하게 전개되는 동안, 같은 업종의 많은 기업이 비용 절감을 위해 운영을 중단하거나 일시적으로 문을 닫아야 할 위험에 직면해 있습니다. 하지만 GS25 베트남은 여전히 ​​사업을 계속 홍보하기로 결정하고 빈즈엉, 붕따우, 동나이성에 다수의 매장을 오픈했습니다. 현재 GS25는 호치민시, 칸토, 빈즈엉, 바리아붕따우, ​​동나이, 티엔장 등 남부지방을 중심으로 200개가 넘는 매장을 운영하고 있습니다.

많은 외국계 대형 유통업체들이 기대했던 성공을 거두지 못하고 베트남을 재빨리 떠난 반면, GS25는 지난 7년간 베트남에서 꾸준히 운영되고 발전해 왔습니다. 이 계획에 따르면 GS25는 10년 안에 전국에 2,500개의 매장을 오픈할 예정이다. 지금까지 7년이 지난 지금, 매장 수는 200여 개에 불과하지만 남부 지방에서 비교적 좋은 성과를 거두고 있다는 것은 이 소매업체가 시장을 이해하고 소비자의 요구를 충족시키고 있다는 것을 보여줍니다. 이 회사가 북쪽으로 진출하여 하노이에서 따뜻한 환영을 받았다는 사실은 이 회사의 수도에서의 미래가 매우 "밝다"는 것을 보여줍니다.

올해 초에는 GS25와 함께 7-Eleven 편의점 체인도 하노이에 매장을 오픈할 계획을 암시했습니다. 세븐일레븐이 북한에 진출한 것은 2017년 베트남 진출 이후 처음이다. 현재 세븐일레븐은 베트남에 약 80개의 매장을 운영하고 있다.

GS25, 2025년 3월 14일부터 수도권 진출 (사진: 응우옌 추안)

만약 7-Eleven이 가까운 미래에 수도권에 진출한다면, 수도권 편의점 시장의 '게임'은 그 어느 때보다 흥미진진해질 것입니다. 하노이는 오랫동안 Circle K만의 독점 시장이었기 때문입니다. 이 체인점은 24시간 영업하는 사업 모델로 인해 많은 젊은층을 끌어들입니다. 이러한 매장은 단순히 잠깐 쇼핑을 하는 곳이 아니라, 젊은이들의 체크인, 모임, 체험 장소가 되기도 합니다.

인구 밀집 지역에 위치한 학교... 지역이 그리 넓지는 않지만, 서클케이는 단순한 물건을 파는 곳이 아니라 젊은층의 소비 트렌드를 빠르게 업데이트하는 곳으로 편의성을 잘 갖추고 있습니다. 트렌디한 패스트푸드, 밝은 "가상 생활" 코너, 젊은 세대의 소비 요구를 충족하는 다양한 상품을 갖춘 Circle K는 소비자에게 가장 인기 있는 목적지가 되었습니다. 더욱이, "단일 시장"이기 때문에 Circle K는 하노이에서 시스템을 확장하는 데 상당한 이점을 가지고 있었습니다. 현재 Circle K는 하노이에 190개가 넘는 매장을 운영하고 있습니다. 북부 지역에서 Circle K는 타이응우옌, 흥옌, 박닌, 하이퐁, 꽝닌 등의 지방으로 사업을 확장했습니다.

통계에 따르면 2024년까지 베트남에는 약 1,374개의 편의점이 생길 것으로 예상되며, 호치민시가 시장을 선도할 것으로 전망됩니다. 실제로 베트남 편의점 시장점유율을 장악하고 있는 브랜드는 모두 해외에서 왔습니다.

서클케이는 시장점유율에서 선두적인 위치를 차지할 경우 가장 강력한 사업자로 간주됩니다. 2023년 매출 기준으로 Circle K는 시장 점유율 38%를 차지하며, 그 뒤를 미니스톱(15%), GS25(14%), 패밀리마트(12%), 세븐일레븐(8%)이 잇고 있습니다.

베트남의 현대적 소매 형태 중 가장 빠르게 성장하는 모델 중 하나인 편의점은 2023년부터 2028년까지 연평균 성장률(CAGR)이 13%가 넘으며 2,264억 달러를 추가할 것으로 예상됩니다.

"단명"인가요?

편의점과 일반 소매점은 베트남에서 항상 환영받습니다. 베트남은 인구가 젊고 소비와 쇼핑에 대한 수요가 매우 높은 매력적인 시장이기 때문입니다. 게다가 바쁜 생활로 인해 많은 젊은 소비자들은 빠르고 간편한 소비를 선호합니다. 이것이 주차, 쇼핑, 결제에 시간이 걸리는 슈퍼마켓이나 대형마트 대신 편의점이 인기 있는 이유입니다.

거시적인 관점에서 볼 때, 베트남에 소매업체가 존재하면 지역 상품의 소비가 늘어나고 근로자의 일자리가 창출되는 데 도움이 될 것입니다. 따라서 법적 요건을 충족하는 경우 베트남에서는 소매업체가 항상 환영받습니다.

사실, 편의점은 미래 소매업의 중요한 트렌드로 여겨진다. Cong Thuong 신문 기자와의 인터뷰에서 Winmart 슈퍼마켓 체인의 한 대표는 2025년까지 기존 WinMart 슈퍼마켓을 업그레이드하고 많은 지방과 도시에 수백 개의 새로운 WinMart+/WiN 매장을 오픈하는 것이 이 시스템의 목표라고 말했습니다. 특히 신도시 지역, 선진 주거 지역, 농촌 지역, 교외 지역을 중심으로 확장 계획을 추진하여 고객이 매일 안정적인 가격으로 고품질 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 도울 것입니다.

WinMart+/WiN 매장은 모두 편의점으로, 주거 지역 깊숙한 곳에 위치해 있어 사람들이 편리하게 물건을 구매할 수 있습니다. 따라서 앞으로의 편의점 "게임"은 외국 기업뿐만 아니라 베트남 기업도 끌어들일 것입니다.

하지만 많은 외국 소매업체가 시장을 떠나는 것에서 얻은 교훈은 여전히 ​​남습니다. 따라서 산업무역신문 기자와의 인터뷰에서 하노이 무역부 전 부국장, 하노이 슈퍼마켓 협회 전 회장인 경제 전문가 부빈푸는 위 브랜드들이 베트남에서 성공적으로 사업을 운영하려면 입지, 규모, 인적 자원 등의 조건도 갖춰야 한다고 말했습니다. 또한, 베트남에서 장기적으로 사업을 운영하려면 사람들, 특히 젊은 소비자들의 끊임없이 변화하는 소비 트렌드를 파악해야 합니다.

" 베트남 국민의 소득은 점점 높아지고, 소비 욕구도 높아지며, 편의성을 중시하는 소비 습관이 자리 잡고 있습니다. 예를 들어, 쇼핑과 전기 및 수도 요금 납부, 쇼핑과 오락, 쇼핑을 하지만 너무 오래 또는 너무 멀리 주차하고 싶어하지 않는 등 여러 가지 필요를 한곳에서 해결하고자 합니다. 기업은 이러한 소비자 트렌드를 잘 파악하여 베트남 시장에서 "확고한 입지를 다져야" 하며, 소매 시장에서의 경쟁이 "단기적"인 게임에 그치지 않아야 합니다."라고 Vu Vinh Phu 씨는 말했습니다.

통계청에 따르면, 2024년 상품 소매 판매액은 4,921조 7,000억 동으로 추산되며, 이는 전체 상품 소매 판매액과 소비자 서비스 수익의 77%를 차지하며 전년 대비 8.3% 증가했습니다. 2025년에는 총 소매 매출이 두 자릿수 증가할 것으로 예상되며, 이는 GDP가 8% 증가하는 데 기여할 것입니다.

출처: https://congthuong.vn/chao-don-tan-binh-gs25-mieng-banh-ban-le-chia-ra-sao-378479.html