가격이 갑자기 엄청나게 오르는 것뿐만 아니라, 그 뒤에는 프로젝트 투자자들이 있고, 이들은 모호한 정보를 사용하고 거짓된 희소성을 만들어내 가격을 끌어올리고 구매자를 미로로 유인합니다.
상품 부족을 조성하고 가격을 올리는 또 다른 수법
VTC 뉴스 기자들은 하동, 박투리엠, 황마이 지역의 프로젝트를 엄청나게 높은 가격으로 매수해 달라는 제안을 끊임없이 받습니다. 첫 판매 기간이 m2당 8,000~9,000만 VND를 넘어 고객을 놀라게 한 프로젝트도 있고, 대부분 다른 프로젝트의 가격은 m2당 3,900만 VND 이상입니다.
구매자를 안심시키기 위해, 부동산 중개인은 고객을 미로로 유인하기 위해 많은 수법을 사용합니다.
직원 쿠옹이 일본 스타일의 사쿠라 빌딩(타이모, 남투리엠)을 소개합니다. Cuong은 고객이 선택할 수 있는 2가지 결제 옵션을 제공합니다.
구체적으로, 옵션 1의 경우 고객이 본인의 돈으로 할부로 지불하는 것을 선택하면 8% 할인을 받게 됩니다. 할인 후 아파트 총 가격은 21억 100만 VND이며, 7회 분할로 납부합니다. 1회 분할은 매매계약 체결 시 15%를 납부하고, 2회 분할부터 5회 분할은 2~4개월 간격으로 납부합니다.
각 배치는 5~10%입니다. 6단계는 2023년 10월에 마감되며, 고객은 주택을 인도받을 때 나머지 50%를 지불하게 됩니다. 이 옵션을 선택하면 아파트 가격은 m2당 4,920만 VND 이상이 됩니다.
물적 공급 부족으로 아파트 가격이 엄청나게 치솟았습니다(일러스트 사진).
쿠옹이 고객에게 제시하는 두 번째 옵션은 은행에서 돈을 빌리는 것입니다. 따라서 은행에서 지원하는 방식을 선택할 경우, 42.7m2 아파트의 총 가격이 22억 8,400만 VND일 경우, 고객은 아파트 가격의 25%를 2회로 나누어 지불해야 하며, 1차 지불 시 15%를 매매계약서에 서명할 때 지불하고, 2차 지불 시 1차 지불 후 45일 후에 10%를 지불해야 합니다. 나머지 70%는 24개월 이내의 원금과 이자 지급을 면제하는 정책으로 은행에서 지원합니다. 2024년 10월, 주택을 인수받을 때까지 고객은 이자와 원금을 지불할 필요가 없습니다. 은행 대출 옵션을 사용할 경우 아파트 가치는 m2당 5,350만 VND에 해당합니다.
기자들은 하노이 멜로디린댐 프로젝트를 매수하라는 전화를 끊임없이 받았는데, 이 프로젝트는 한때 28% 할인된 가격으로 매물로 나왔었습니다.
본 프로젝트의 1층에 있는 프로젝트 판매 사무실에 와서, 고객과 현장 직원들이 오고 가는 분주한 모습을 지켜보며, 모델 홈을 보러 온 사람들은 마치 부동산이 '점령'되던 시절을 다시 겪는 듯한 느낌을 받습니다. 하지만 잠시 앉아 있노라니 참석자의 3/4가 중개인과 프로젝트 컨설턴트라는 사실이 눈에 띄었다.
Pham Duc Duy라는 중개인은 하노이에서 고급 아파트 프로젝트가 점점 부족해지고 있다고 말했습니다. 가까운 미래에 새로운 허가가 나오지 않을 것이기 때문입니다. 특히, 하노이 멜로디린댐 프로젝트에는 수영장, 다목적 스포츠 경기장, 산책 정원, 유치원, 바로 옆에 추반안 초등학교가 있습니다.
이 프로젝트는 68~145m2의 다양한 면적과 2~3개의 침실을 갖춘 2,000호가 넘는 고급 아파트로 구성된 현대적이고 세련된 디자인의 29층 아파트 타워 4개로 구성되어 있습니다.
"지금까지 대부분의 아파트는 매진되었고, 매수를 원하는 고객은 투자자에게서 매수해야 합니다. 가장 낮은 가격 차이는 아파트당 2억 VND입니다. 남은 몇 개의 아파트는 빨리 마감되지 않으면 투자자가 다음 달에 가격을 인상할 것입니다. 현재 내부 가격으로 남동쪽을 향한 아파트가 2개 있습니다. 매수하면 투자자에게 지원을 요청할 것입니다." Duy가 말했습니다.
그리고 Duy가 제시한 이 프로젝트의 82m2 아파트에 대한 내부 가격은 내부 면적을 향한 아파트의 경우 32억 VND이며, 기본 가구를 포함한 가격은 약 3,900만 VND/m2입니다. 하지만 기자가 해당 프로젝트를 조사한 바에 따르면, 해당 프로젝트는 올해 초부터 알 수 없는 이유로 잠정적으로 중단된 상태입니다.
이 직원은 말하는 동안 휴대전화를 꺼내서 스크린샷을 찍었습니다. " 방금 고객이 아파트를 닫았습니다 ." 고객이 짜증을 표하는 것을 보고: "만약 아파트가 정말로 2개밖에 남지 않았다면, 왜 고객들에게 긴 줄을 서서 등록하게 하시나요? "라고 직원들이 고객에게 즉시 속삭이며 입금하라고 했습니다. 그러면 응우월이 지난 후 투자자는 새로운 판매를 시작할 수 있습니다.
“ 호수를 바라보는 발코니가 있는 아파트를 원하시면 투자자 출시 2단계를 기다려 5,000만 VND를 입금해야 합니다. 2단계 가격은 1단계 가격에 비해 5-10% 상승할 것으로 예상됩니다. "우리는 1단계를 단 2주 만에 매진했습니다 ."라고 컨설턴트가 말했습니다.
동일한 상품 부족 전략은 하동구의 고급 아파트 프로젝트인 테라안훙이 남동쪽 발코니를 향한 3베드룸 아파트가 모두 매진되었다고 갑자기 발표했을 때도 발생했습니다. 가격은 층에 따라 m2당 3,851만 VND부터 시작합니다.
"우리는 곧 남은 층의 마지막 배치를 공개할 예정이지만 가격이 오를 것으로 예상합니다. 거주 목적으로 사든 투자 목적으로 사든 수익성이 있습니다. 하노이 중심부에는 이제 우리와 같은 프로젝트가 더 이상 없으니까요."라고 Quyet이라는 중개인이 말했습니다.
실제 가치를 초과, 구매자 찾기 어려움
부동산 시장이 물자와 자본 부족으로 인해 마비된 이후 갑자기 회복되면서 업계의 많은 사람들을 놀라게 한 모습이 눈에 띕니다.
8월 20일 오전 VTC 뉴스에 대한 답변으로, 베트남 부동산 협회 부회장 겸 베트남 부동산 중개인 협회 회장인 응우옌 반 딘 씨는 하노이와 호치민시에는 현재 새로운 프로젝트가 없어 물품이 부족하다고 말했습니다. 이러한 희소성은 프로젝트 소유자, 특히 매물 담당자와 중개인 그룹이 심리적 희소성을 조성하여 필요한 사람들이 "없어지기 전에 지금 사세요"라는 메시지를 전달하고자 하는 데 기인합니다.
많은 고객이 아파트를 보러 왔지만 아파트 가격이 너무 높아서 보증금을 내는 데 주저했습니다(일러스트 사진).
“현재 아파트 가격은 매우 높지만 25~50억 VND 범위에 불과하여 많은 사람들의 능력에 적합한 반면, 토지 가격은 100억 VND 이상에 달하여 대부분 근로자의 지불 능력을 넘어서기 때문에 매우 어렵습니다. 따라서 아파트는 매우 적합한 상품이기 때문에 가격이 오르는 것은 당연한 일" 이라고 딘 씨는 말했다.
"이전 개념에서는 사람들은 응우월에 특히 부동산을 사거나 팔거나 거래해서는 안 됩니다. 하지만 지금은 개념이 바뀌어 사는 것이 괜찮기 때문에 사람들은 구매할 프로젝트에 대해 알아볼 기회도 갖습니다.
또한 이러한 심리를 포착하여 많은 브로커와 거래 사무소도 주택, 부동산 및 아파트 프로젝트가 "정지"된 기간 이후에 이익을 내기 위해 상품 부족을 만들어 가격을 끌어올린다고 Dinh 씨는 덧붙였습니다.
딘 씨에 따르면, 앞으로 국가가 새로운 프로젝트 개발을 위한 여건을 마련하지 않는다면, 희소한 재화가 많아질수록 아파트 가격은 더 높아질 것이라고 합니다.
"물론 높은 가격은 일정 한도 내에서만 지불할 수 있고 실제 가치에 가깝지만 가상 가격이 너무 높으면 사람들과 투자자는 재계산해야 하며 즉시 매수하기 위해 서두르지 않을 것입니다. 하지만 현재 가격은 4000만 VND/m2 이상으로 매우 높고, 더 높으면 아파트가 토지 가격과 같을 때 구매자가 확실히 없을 것입니다"라고 Dinh 씨는 단언했습니다.
팜 두이
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