부동산 중개의 어두운 면
중개인은 부동산 산업에서 매우 중요한 역할을 합니다. 매년 수천만 VND에 달하는 수십만 건의 거래를 연결해주는 중개자 역할을 하며, 부동산 자산에 최적의 경제적 효율성을 가져다주고 각 개인과 사업체에 지속 가능한 수익을 가져다줍니다.
베트남에서 부동산 중개업이 발전하는 것은 부동산 시장의 발전과 밀접한 관련이 있으며, 부동산 중개업 분야에서 전문적이고 다양한 서비스에 대한 수요가 증가하는 것을 반영하는 것입니다. 이는 부동산 시장 발전에서 불가피한 것으로 간주됩니다.
부동산 사업법 2023이 통과되어 2025년 1월 1일부터 시행되었으며, 부동산 중개 활동을 강화하기 위한 많은 새로운 사항이 포함되었습니다.
따라서 베트남의 부동산 중개업계는 형성과 발전의 시기를 거쳐 현재 다양하고 강력하게 성장하고 있지만, 이 산업의 불안정한 발전과 더불어 해결해야 할 많은 과제와 문제에 직면해 있습니다.
실제로 현재의 처벌 규정에도 불구하고 중개업 경영은 여전히 '개방적'이며, 부동산 중개업은 여전히 진입장벽이 거의 없는 직업이다.
베트남 부동산협회(VARS)의 조사 자료에 따르면, 현재 베트남에는 약 10만 명의 중개인이 전문적 사업 조직에서 공식적으로 활동하고 근무하고 있는 것으로 나타났습니다.
이들 중 부동산 중개업 자격증을 소지한 개인은 활동에 참여하는 사람 중 약 4만 명에 불과합니다. 부동산 시장이 '핫'할 때, 즉 부동산 거래를 하기 위해 연결에 참여하는 사람들이 수십만, 수백만 명에 달합니다.
하지만 그들 대부분은 프리랜서, '아마추어', '아르바이트' 근로자로서, 훈련도 받지 않고 전문 지식도 없으며, 어떤 기관의 전문적인 관리를 받지 않고 자발적으로 일합니다. 그들은 가능한 한 빨리 거래를 성사시키는 방법에만 관심이 있고, 부동산 가격을 "부풀려" 이익을 취하거나, 물건을 쌓아두고, 고객을 사기하는 등의 기회를 이용해 시장 조작을 일삼습니다.
이로 인해 베트남 부동산 시장은 크게 불안정해지고, 투자자의 신뢰가 떨어지며, 정통 중개업체의 이미지가 손상되었습니다. 실제 사람들이 정보를 제공하고, 거래를 촉진하며, 구매자와 판매자 모두에게 효율적이고 공정한 거래 환경을 조성합니다.
업무조건 강화, 부동산 중개업자는 어떻게 해야 할까?
베트남 부동산 협회 부회장인 응우옌 반 딘 박사에 따르면, 부동산 시장이 안전하고 투명하게 운영되기 위해서는 부동산 중개인의 역할과 책임을 구속하는 법적 메커니즘이 필요하며, 부동산 상품 및 프로젝트에 대한 법적 절차를 포함하여 투자자와 주택 구매자가 거래에 참여할 때 권리를 보호해야 합니다.
새로운 법적 틀의 변화에 적응하기 위해 중개인은 신속하게 지식을 업데이트하고, 기술을 향상시키고, 시장의 새로운 기회를 활용해야 합니다.
동시에 이는 실무자의 이익을 보호하고 중개인이 정직하게 업무 수행하도록 장려하는 목적도 있습니다. 오랫동안 시장에서 활동하려면 전문 자격증 외에도 브로커에게는 경험과 노하우가 필요하며, 점점 더 엄격해지는 요구 사항에 맞춰 새로운 지식을 끊임없이 업데이트해야 합니다.
이러한 상황에 따라 부동산 중개업 활동을 강화하기 위한 여러 가지 새로운 사항이 포함된 부동산 사업법(개정판)이 통과되어 2025년 1월 1일부터 공식적으로 시행되었습니다. 구체적으로, 이 법 제61조에서는 부동산 중개업을 하는 개인은 반드시 중개업 면허증을 소지해야 한다고 규정하고 있습니다. 부동산 거래소 서비스 사업이나 부동산 중개 서비스 사업에서 실무를 수행해야 합니다.
이는 개인이 지금처럼 자유롭게 부동산 중개업을 할 수 없다는 것을 의미합니다(2014년 부동산사업법 제62조 2항은 개인에게 독립적으로 부동산 중개업을 할 수 있는 권리를 부여합니다). 또한, 이 법 제62조 제1항은 부동산중개업을 하는 개인이 부동산거래소 또는 부동산중개업소로부터 보수 및 수수료를 받을 권리가 있다고 규정하고 있습니다.
2023년 개정된 부동산 사업법 제48조는 프로젝트 투자자, 부동산 사업자, 부동산 서비스 사업자가 베트남에서 합법적으로 운영되는 국내 신용 기관 또는 외국 은행 지점에 개설한 계좌를 통해 고객으로부터 부동산 사업 계약 및 부동산 서비스 사업 계약에 따른 대금을 받도록 규정하고 있습니다.
“따라서 부동산 회사에서 일하는 중개인의 경우 모든 중개 수수료와 수수료는 은행을 통해 이체됩니다. 건설부는 중개사 자격증 발급과 관련하여 시험을 실시하고 부동산 중개업 자격증을 발급하기 시작했습니다. "조직 방법은 건설부에서 지정하거나 시험을 조직하기 위해 여러 단위에 직접 권한을 부여할 것입니다."라고 Nguyen Van Dinh 박사가 말했습니다.
베트남 부동산 협회 대표에 따르면, 방금 통과된 부동산 사업법의 새로운 규정은 정부 정책에 따라 많은 비전문 부동산 중개인을 없애고 건강하고 투명한 부동산 사업 환경을 조성할 것입니다.
계좌를 통한 거래는 이러한 강제력이 매우 클 때 국가가 세금 손실을 방지하는 데에도 도움이 됩니다. 그러나 상기 규정은 부동산 거래소 인력 채용 및 교육에 있어서도 과제를 안겨줍니다. 동시에, 중개 인력에 대한 요구 사항도 더 엄격해졌습니다.
약 1년 후면 부동산사업법 및 이와 관련된 법률이 정식으로 시행될 예정입니다. 새로운 법적 틀의 변화에 적응하기 위해 중개인은 신속하게 지식을 업데이트하고, 기술을 향상시키고, 시장의 새로운 기회를 활용해야 합니다.
따라서 중개인은 부동산 부문과 관련된 새로운 법적 규정을 올바르게 적용하기 위해 이를 파악하고 이해하는 데 시간을 투자해야 합니다. 전문성과 기술을 향상시키기 위해 브로커는 의사소통 기술, 협상 기술, 시장 지식을 포함하여 자신의 지식과 기술을 지속적으로 향상시켜야 합니다. 기술과 관리 시스템을 활용해 업무 흐름을 최적화하고, 비즈니스 운영의 전문성과 투명성을 강화합니다.
동시에 전문 사회 단체를 통해 부동산 업계 활동과 이벤트에 적극적으로 참여하여 정보를 업데이트하고 업계 내 관계를 구축하고 유지합니다. 중개인은 단 하나의 유형이나 특정 부동산 분야에만 집중하기보다는 다양한 시장 부문이나 빠르게 성장하는 분야에서 새로운 기회를 모색할 수 있습니다.
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