가상가격 급등에 투자자들, 동남아 스타트업에 조심스럽게 자금 쏟아

스타트업에게는 자본 효율성이 최우선 순위가 되었고, 투자자들의 기대치도 조정되었습니다.

쿨메이트 스타트업 직원들이 창고에서 일하고 있다 - 사진: COOLMATE

누가 지불할 수 있는지의 현실

Golden Gate Ventures의 창립 파트너인 Vinnie Lauria 씨는 Tuoi Tre Online 과의 인터뷰에서 투자자들이 지속 가능한 사업 모델과 명확한 수익 경로를 갖춘 스타트업을 점점 더 찾고 있다고 말했습니다.

핀테크, 서비스형 소프트웨어, 헬스케어 기술, 기후 기술과 같은 분야가 많은 관심을 받고 있습니다.

또한, 지역 시장에 대한 깊은 이해, 지역 확장에 대한 명확한 비전, 거버넌스와 투명성에 중점을 두는 팀은 자본을 유치할 가능성이 더 높습니다.

싱가포르와 비교했을 때, Vinnie Lauria 씨는 베트남 시장이 더 낮은 운영 비용과 빠르게 성장하는 중산층에 대한 접근성을 제공한다고 평가했습니다.

베트남의 스타트업 생태계는 인도네시아에 비해 아직 젊지만 핀테크, 헬스테크, 부동산 기술 등 분야에서 상당한 성장 잠재력을 갖추고 있어 활력이 넘칩니다.

Vinnie Lauria는 "생태계가 성숙해짐에 따라 거래 수와 가치가 모두 증가할 것으로 예상합니다."라고 말했습니다.

쿨메이트의 CEO인 Pham Chi Nhu씨에 따르면, 베트남 스타트업의 가장 큰 강점은 규모, 구매력, 노동력 측면에서 잠재적인 국내 시장입니다.

"스타트업은 이 지역의 다른 나라보다 훨씬 더 저렴한 비용으로 팀을 쉽게 구성할 수 있습니다. 게다가 우리는 AI, 블록체인과 같은 새로운 기술 동향을 특히 빠르게 학습하고 실행할 수 있는 능력이 있습니다..."라고 Nhu 씨는 말했습니다.

일부 창업자들은 베트남에 "강력하고 많은" 기술 노동력이 있기 때문에 제품 생산 비용이 저렴하다고 믿습니다.

그들은 기술을 빠르게 이해하고, 새로운 세대의 스타트업은 이전 세대처럼 국내에서만 서비스하는 것이 아니라 처음부터 글로벌하게 생각합니다.

그러나 동남아시아는 다양한 국가가 모여 통화, 규제, 경제가 서로 다른 다양한 지역입니다.

이러한 다양성으로 인해 투자자는 적절한 전략을 개발하기 위해 해당 지역의 복잡성을 이해해야 합니다.

지난 10년간 베트남 스타트업에 대한 총 투자 가치와 투자 거래 수 - 출처: DO VENTURES, NIC, CENTO VENTURES.

Lightspeed Investment Fund가 2024년 10월 초에 발표한 보고서 "동남아시아: 기대치 재설정"에 따르면 인프라 차이로 인해 국가마다 고객 확보의 접근성과 비용이 다릅니다.

예를 들어, 인도네시아, 베트남, 필리핀의 40%가 넘는 인구는 은행 계좌가 없기 때문에 이 계층에 서비스를 제공하기 전에 이들에게 도달하는 비용이 증가합니다.

기대치를 재설정하다

지난 10년 동안 인터넷 사용자의 증가와 중산층의 확대로 인해 동남아시아에서는 스타트업에 대한 수천억 달러의 투자가 유치되었습니다.

하지만 Lightspeed에 따르면, 상장되거나 나중에 자본을 조달하는 스타트업의 재무 실적은 기대에 미치지 못합니다.

Lightspeed 보고서는 "지난 10년 동안의 붐은 비현실적인 견해에 의해 촉진되었고, 결코 회수할 수 없는 투자에 수십억 달러가 지출되었습니다. 많은 사업 모델이 근본적으로 지속 불가능했고 평가는 현실을 훨씬 넘어섰습니다."라고 말했습니다.

3년간 자본을 조달하기 위해 고군분투한 끝에 이 지역의 스타트업 커뮤니티는 새로운 현실에 익숙해지고 있습니다.

그들은 지출을 아껴서 하고, 일부 신생기업은 자본을 조달하는 데 어려움을 겪고, 다른 기업들은 조용히 시장을 떠난다.

지역 기술 기업의 대표적 기업들이 상장 후 상당한 가치를 잃는 현실을 목격한 이후, 투자자들은 "유니콘"(10억 달러 이상의 가치가 있는 신생 기업)을 키우겠다는 희망을 언급할 가능성이 낮아졌습니다.

Lightspeed에 따르면 "생태계가 아직 완전히 성숙되지 않았기 때문에 단기적으로 동남아시아 스타트업에서 빠른 성장이나 엄청난 수익을 기대하지 마십시오."

투자자들에 따르면, 자본 흐름은 빠르게 돌아오지 않을 것이고 자금은 예전처럼 "공격적"이지 않을 것입니다.

정말 뛰어난 스타트업이라면 별 어려움 없이 자본을 조달할 수 있을 겁니다.

가장 큰 어려움은 하위 계층 기업에서 발생할 것입니다. 즉, 너무 뛰어나지도 않지만 약하지도 않은 수준이어야 합니다.

기업들은 자본을 조달하는 데 어려움을 겪을 것이고, 비용 절감과 자원 활용 개선을 통해 자본을 더 효율적으로 사용해야 할 것입니다.

출처: https://tuoitre.vn/sau-lan-song-tang-gia-ao-gioi-dau-tu-than-trong-rot-tien-vao-start-up-dong-nam-a-20241224152700532.htm