부동산업체, 연말 고객 유치 캠페인 시작

20억 VND 이상의 메르세데스를 경품으로 주거나, 11월에 집을 사는 고객에게 3억 2천만 VND를 즉시 경품으로 주거나, 부동산 가치의 10%만 지불하면 부동산을 소유할 수 있도록 하는 정책은 많은 부동산 회사가 주택 구매자를 유치하기 위해 시행하고 있습니다.

집 사면 20억 VND짜리 차도 준다

남롱그룹(NLG)이 워터포인트 도시 지역 프로젝트(롱안성 벤룩 지구)에 대한 다음 판매 정책을 발표했습니다. 특히 남롱이 적용한 첫 번째 프로모션 정책은 200억 VND 이상의 빌라를 구매하면 20억 VND 상당의 메르세데스 벤츠 GLC 200 차량을 즉시 제공한다는 것입니다.

"고객이 자동차를 수령하지 않으려는 경우 위 금액은 주택 가격에서 직접 환산되어 공제됩니다."라고 남롱 담당자가 말했습니다.

또한, 남롱이 이번 오픈 세일을 위해 제공하는 또 다른 프로모션 정책은 11월에 워터포인트 프로젝트에서 부동산을 구매하는 고객에게 3억 2천만 VND 상당의 선물을 즉시 제공한다는 것입니다. 고객이 선물을 받지 못할 경우, 해당 금액은 고객이 구매한 계약금에서 직접 공제됩니다.

현재 시장 상황에서 장기적이고 유연한 지불 일정을 포함한 우선 판매 정책은 각 프로젝트의 유동성을 결정하는 요인으로 간주됩니다.

마찬가지로, 마스테리 컬렉션 프로젝트(호치민시 투덕시티)가 마스테리가 투자자로 참여해 매각을 앞두고 있습니다. 이곳에서 아파트를 구매하는 고객은 집을 인수할 때 이사선물로 2억 VND를 받고, 24개월치의 관리운영비를 추가로 받습니다.

장기간 중단 후 판매를 재개할 예정인 카라월드 깜라인 프로젝트(칸호아)에서 투자자 KN그룹은 1개 아파트당 40억 VND 이상인 해변 리조트 아파트를 구매하는 고객에게 2억 5천만 VND 상당의 태양광 시스템, 드라코 빌라에서 15박, 2년 동안 사용할 수 있는 KN 골프링크 멤버십 카드를 즉시 제공한다고 밝혔습니다.

LA Home(롱안성 벤룩구)이라는 타운하우스와 빌라 프로젝트에서 투자자는 이곳에서 주택을 구매하는 고객에게 금 16냥을 제공한다는 정책을 제안하며 "큰돈을 벌었다".

유연한 지불 정책

많은 투자자들은 돈, 고급차, 금을 주는 것뿐만 아니라, 고객이 제품의 실제 가치에 비해 상대적으로 적은 금액만 지불하면 집을 소유할 수 있는 "전례 없는" 인센티브를 제공하는 지불 정책을 출시합니다.

예를 들어, 푸동그룹은 최근 푸동 스카이원 프로젝트(빈즈엉성, 디안시)에 대한 새로운 판매 정책을 발표했습니다. 따라서 1m2당 3,000만 VND의 판매 가격으로, 고객은 집을 인도받을 때까지 제품 가치의 10%에 해당하는 1억 6,000만 VND만 지불하면 됩니다. 또한, 이 프로젝트에서 주택을 구매하는 고객은 2,000만 VND 상당의 선물을 받으며, 해당 금액은 매매 계약 금액에서 직접 공제됩니다. 또한 고객은 투자자에게 할부로 지불할 수도 있으며, 한 달에 약 900만 VND만 지불하면 됩니다.

일본 합작법인인 코스모스 이니타-TT 캐피털-코테라스 그룹이 투자한 TT AVIO 아파트 프로젝트(빈즈엉성, 디안시)는 유연한 '지불 협상' 판매 정책을 제공하며, 고객은 월별 지불 시기와 금액을 선택할 수 있습니다.

구체적으로 3년 진행형 지급 시, 고정 할부금 외에 고객이 투자자에게 직접 지급 일정을 제안할 수 있습니다. 구매자는 해당 기간의 금액 비율에 따라 지불하지 않거나, 적게 지불하거나, 많이 지불할 수 있습니다.

카이 호안 랜드 그룹은 또한 카이 호안 프라임 프로젝트(호치민시, 나베 구)에서 아파트를 구매하는 고객을 지원하는 정책이 있다고 밝혔습니다. 2년 동안 27회 분할로 나눠서 유연한 지불 지원을 제공하며, 월 1%에 불과하여 재정적 압박을 줄이는 데 도움이 됩니다. 은행 대출 원금에 대한 이자는 24개월 동안 0 VND로 지불되므로 고객은 24개월 동안 은행에 이자와 원금을 지불할 필요가 없습니다.

DKRA 그룹의 부동산 시장 조사 부서장인 보 홍 탕 씨는 현재 주택 구매자들은 투자자들의 판매 정책을 기대하고 있다고 말했습니다. 새로운 정책이 도입되면 수요가 다시 즉시 증가하고 쇼핑 카트 예약 수가 늘어난다는 것이 증거입니다. 즉, 현재 시장 상황에서는 지불 일정 연장을 포함한 우선 판매 정책이 각 프로젝트의 유동성을 결정하는 요인으로 여겨진다는 의미입니다. 현재 판매 프로젝트는 투자자의 정책과 평판에 따라 판매됩니다. 이 시점에서 투자자들의 매력적인 지불 정책은 장기간의 침묵 이후 수요를 회복시켰습니다.

“제 생각에 2024년 4분기와 2025년 1분기에 시장은 거래량에 많은 큰 변화를 겪을 것입니다. 투자자들이 판매 가격을 직접 낮추는 대신 선물 패키지와 매력적인 판매 정책으로 전환할 것입니다. 이렇게 하면 시장이 판매 가격이 폭락하지 않고 고객을 유치하고 자극하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 많은 투자자들이 11월과 12월에 제품을 출시하면 시장에 더 많은 흥분을 조성하고 판매 정책을 만드는 데 경쟁을 자극하며 시장이 다시 활기를 띠게 될 것입니다.”라고 Thang 씨는 말했습니다.

Thang 씨에 따르면, 4분기에는 프로젝트 개발에 대한 투입 비용의 압박으로 인해 기본 가격 수준이 약간 더 증가할 수 있습니다. 하지만 고객은 유연한 결제 방식, 은행 대출 지원, 투자자의 유연한 판매 정책 등으로 좋은 지원을 받고 있습니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html