많은 베트남 기술 기업들이 기술적 역량을 바탕으로 2023년 글로벌 시장에서 큰 성공을 거두었습니다. 많은 기업들이 수백만, 수십억 달러의 수익을 달성했습니다.
FPT는 2030년까지 매출 목표를 10억 달러로 정하고 미국에 자동차 소프트웨어 회사 FPT Automotive를 설립했습니다. - 사진: VAN ANH
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2023년 말, 국회의장인 브엉 딘 후에가 라오스를 방문하여 업무에 나설 당시, 라오스의 비엣텔 그룹(브랜드명은 Unitel)의 합작법인인 스타 텔레콤 회사를 방문하여 업무에 나섰습니다. 현재 라오스에서 가장 큰 이동통신사는 Unitel이다. 주어진 정보는 인상적입니다. Viettel은 14년이 넘게 라오스에 투자하여 특히 농촌, 오지 및 고립 지역의 통신 서비스를 대중화하는 데 기여해 왔습니다. 휴대폰을 사용할 수 있는 라오스 사람의 수는 18%에서 100%로 6배나 증가했습니다. Unitel의 네트워크 인프라는 모든 구역을 커버하고 있으며, 그 중 4G는 70%(수도에서는 96% 이상)을 커버합니다. 덕분에 라오스는 동남아시아에서 가장 좋은 4G 커버리지와 속도를 갖춘 국가 중 하나가 되었습니다. 현재 Unitel은 라오스에서 세금과 예산을 두 번째로 많이 내는 기업이며, 통신 부문에서는 연평균 5,300만 달러 이상을 납부하는 기업으로, 27,000명 이상의 근로자를 고용해 라오스에서 가장 많은 일자리를 창출하고 있습니다. "유니텔은 최근 몇 년 동안 전 세계적으로 비엣텔 그룹의 성공적인 외국인 투자의 전형적인 사례입니다. 유니텔은 또한 라오스의 통신 및 디지털 변환 용량을 늘리고 기적적인 진전을 이루는 데 기여했습니다." 국회 의장인 Vuong Dinh Hue가 평가했습니다. 라오스에서만 성공을 거둔 것이 아니라, 2023년에는 Viettel이 투자한 또 다른 통신사인 Natcom이 아이티에서도 선두를 차지하며 Viettel을 6개 외국 시장(아이티의 Natcom, 캄보디아의 Metfone, 라오스의 Unitel, 미얀마의 Mytel, 동티모르의 Telemor, 부룬디의 Lumitel)에서 1위로 올려놓았습니다. 또한, Viettel이 제공하는 정보 보안 부문은 일본, 미얀마, 동티모르, 홍콩 등 4개 국제 시장으로 사업을 확장했습니다. Viettel의 디지털 금융 플랫폼도 모잠비크(450%), 라오스(244%), 아이티(232%), 동티모르(139%), 부룬디(91%) 등 높은 성장률을 기록한 7개 시장에 수출되었습니다. Viettel의 담당자는 해외 시장의 매출이 20.5% 성장하여 7년 연속 높은 성장률을 유지했으며, 이는 전 세계 업계 평균보다 5배 높다고 밝혔습니다.
Unitel은 국회 의장 Vuong Dinh Hue에 의해 Viettel 그룹의 성공적인 외국인 투자의 전형적인 사례로 간주됩니다. - 사진: THANH THUY
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2023년에 해외 시장에서 큰 성공을 거둔 또 다른 베트남 기술 기업은 FPT로, 소프트웨어 수출에서 10억 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 이전의 "소프트웨어 아웃소싱"으로 알려졌던 것과 달리 FPT의 해외 시장 IT 서비스는 기술 가치 사슬의 상위 단계로 강력하게 전환되었으며, 해외 총 수익의 50%가 디지털 전환 서비스에서 발생하고 지난 5년 동안 약 6배 증가했다는 점도 언급할 가치가 있습니다. 클라우드, AI(인공지능), 데이터 분석 등 신기술에 집중... FPT에 따르면, 2023년에는 처음으로 매출이 2억 달러를 넘는 고객을 확보하게 될 전망입니다. 미국에 본사를 둔 이 고객은 자동차 유통업체를 위한 재고, 마케팅, 판매, 애프터서비스, 운영 등 포괄적인 솔루션을 제공하는 세계 유일의 회사입니다. FPT는 100개가 넘는 국제 계약자를 확보하면서 비즈니스 운영 플랫폼부터 비즈니스 프로세스의 디지털 전환까지 포괄적인 솔루션을 컨설팅하고 제공하는 핵심 파트너로 자리매김하여 비즈니스 효율성을 개선하고 소매 판매를 가속화하는 데 도움을 주었습니다. 이를 통해 고객이 미국에서 연간 500만 대 이상의 차량을 판매하고 비용을 최적화하도록 도왔습니다. 성공의 비결은 무엇일까? Tuoi Tre와의 독점적인 공유에서 Unitel의 총괄 이사인 Tran Trung Hung 씨는 Unitel이 라오스 직원들에게 관리 및 중요 직책을 배정하여 Unitel이 자체 네트워크라는 느낌을 줄 수 있도록 했다고 말했습니다. 이런 것들을 통해 Unitel은 라오스 시장을 개척한 이래로 라오스 사람들과 신뢰를 쌓았습니다. "결과를 숫자로 완전히 설명할 수는 없지만, '먼저 주고 나중에 받는다'는 접근 방식으로 우리는 백만 마리 코끼리의 땅에서 점점 더 신뢰받는 네트워크 운영자가 되었고, 두 나라와 국민 사이의 우정과 연대를 유지하는 모델, 다리가 되었습니다."라고 Hung 씨는 말했습니다. 마찬가지로, 현지 시장에 적응하는 것도 FPT Corporation의 회장인 Truong Gia Binh 씨가 공유한 고통스러운 교훈입니다. "FPT는 한때 100만 달러를 썼지만 일본의 "친구"에게 도움을 요청해 비밀을 알아내기 전까지는 실패했습니다. 소프트웨어를 만들려면 모국어를 해야 한다는 것입니다."라고 Binh 씨는 말했습니다. 새로운 시장에 적응하는 "비법" 외에도 "선제적으로 대처하는 것"은 해외에서 성공하는 길에 있는 위 기업들의 리더들이 공유하는 비결입니다. 예를 들어, FPT는 최신 기술을 연구하고 기술 가치 사슬의 상위 단계로 이동하는 데 중점을 둡니다. 그 덕분에 FPT가 새로운 기술 분야의 역량을 "무기"로 활용하여 인도와 중국의 같은 산업 분야 기업과 경쟁하여 수억 달러 규모의 계약과 고객을 확보하고 대규모 프로젝트의 주 계약자 역할을 수행할 수 있게 되었습니다.
출처: 정보통신부 - 그래픽: T.DAT
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