インドに商品を輸出する場合、企業はどのような点に注意すべきでしょうか?

インドはベトナムの第8位の輸出入相手国である。

インド駐在ベトナム貿易事務所によると、2023年の最初の4か月間で、ベトナムとインドの二国間貿易は48.8億ドルに達し、前年同期の51億ドルと比較して11.27％減少し、そのうちベトナムの輸出は26.9億ドルで5.1％減少した。輸入額は21億9,000万米ドルで、2022年の最初の4か月と比較して17.8%減少しました。

インドに商品を輸出する際に企業が注意すべきことは何ですか?

4月に3月と比較して成長率がプラスとなった輸出品目は、あらゆる種類の繊維（72.6%増）など。繊維・衣料品（27.6%増）履物全般（119.8%増）携帯電話および部品（16%増）コンピュータおよび電子製品（55.2%増）。

4月に3月と比較してプラス成長率を示した輸入品目は、植物油脂（124.5%増）、鉱石および鉱物（42.1%増）など。その他の石油製品（45.5％）肥料（118.4％）ファイバ;鉄鋼製品

インドはベトナムの第8位の輸出入相手国であり、開拓の余地が大いにある潜在的市場であると同時に、世界輸出市場における多くの製品（繊維、魚介類、革靴、農産物など）でベトナムの競争相手でもある。したがって、インドの対外貿易政策はインドの輸出入に影響を与えるだけでなく、ベトナムの輸出入にも影響を与えます。

インドのパートナーとビジネスを行う - 「早く進めたいなら、ゆっくり進めなければならない」

インド駐在ベトナム大使館の商務参事官であるブイ・チュン・トゥオン氏は、インドのパートナーとの契約の交渉、署名、履行に関するいくつかのメモの中で、インドのパートナーとビジネスを行う際には「速くやりたかったら、ゆっくりやらなければならない」と述べている。企業は近道をせず、一歩一歩慎重に進む必要があります。

ビジネスが正確であるかどうかを確認することは非常に重要です。ほとんどのベトナム企業はパートナーや仲介業者を通じてインドの商品を購入しているため、すべてが順調なときは非常に簡単ですが、問題が発生すると、それらを見つけるのは非常に困難です。彼らのほとんどは個人事業を立ち上げてどこかに住所を取得しているため、この住所に連絡してもそこには事業所がありません。

企業は注文を受けたら、その注文が自社の権限によるものであるかどうかを確認するメールを送信し、確認のために署名を求める必要があります。注文した人がしばらくして辞めてしまい、別の人が「この注文は自分がしていない」と主張して引き継ぐような状況を避けてください。

現在、インド駐在のベトナム貿易事務所は、インドに輸出するベトナム企業の間で、商品がインドの港に到着したにもかかわらず輸入業者が代金を支払わず、商品を受け取らず、あるいは大幅な値引きを要求するといった多数の貿易紛争の解決を支援している。ベトナム企業は、商業契約に署名する前に、パートナーを慎重に評価するか、貿易事務所に通知する必要があります。

「最近、企業から紛争を受けた際に、企業が対外貿易活動における非常に基本的な手順を見落としていることがわかりました。事業者に契約があるかどうか尋ねたところ、私たちが受け取った回答は署名なしで、Viber 経由で交換されたものでした。交換条件も電子メールでは表示されません。これでは、紛争が発生した際に企業を支援するための根拠と証拠が欠けている」とブイ・チュン・トゥオン氏は指摘した。

発生する紛争のほとんどは、品質の問題と商品の不足に関連しています。企業は配送前に商品を確認し、写真を添付し​​てパートナーに通知する必要もあります。

さらに、パートナーや顧客と定期的に連絡を取り合うことも必要です。 「私たちは毎日パートナーと情報を交換し、更新する必要があります。 「3〜4日経っても返事がない場合は、問題があるでしょう」とブイ・チュン・トゥオン氏は語った。

出荷前検査の問題に関しては、ブイ・チュン・トゥオン氏によれば、これは単純な問題のようだが、ほとんどの紛争は製品の品​​質の問題から生じているという。特に、商品が港に到着した時、商品に問題がないにもかかわらず、パートナーが輸出パートナーに価格を下げたり、商品を割引したりするように「強制」し、さもなければ商品を受け入れないと要求することがあります。

これは、すべてのリスクがベトナム企業に押し付けられ、ベトナム企業はパートナーからの要求を受け入れるしかなく、大きな損失につながることを意味します。

「配送前に、企業は商品をチェックする必要があります。独立した検査のために第三者機関や団体を雇用することを受け入れる。貨物保険を購入するこれにより、リスクが発生したときに損失を最小限に抑えることができます」とブイ・チュン・トゥオン氏は推奨しました。

発送されたからといって、お金があなたの口座に振り込まれるわけではありません

ブイ・チュン・トゥオン氏が言及したもう一つの問題は、国際慣行である。ベトナムの多くの企業がFOB価格で輸出し、倉庫で商品を配送するのが安全だと考えている状況を避けるために、企業はリスク移転の条件を注意深く理解する必要があります。しかし、お金を受け取っていないと全く安心できません。企業が商品受け取り後に支払うという支払条件を提示した場合、リスクは輸出企業に帰属します。

ブイ・チュン・トゥオン氏によれば、インドのトレーダー、投資家、そして多くの経験豊富なビジネスマンがその限界に気づくだろう。時には詐欺行為をしていないにもかかわらず、自分たちに有利だと判断して資本を流用し続け、当局の介入があった場合にはそれを返還することもある。

「販売価格に関係なく、支払い条件はFOB、CIF契約などの支払条件に明記される必要がある」とブイ・チュン・トゥオン氏は勧告した。

商品を船積みしたからといって、そのお金が会社の口座に入金されると企業が安心できるわけではありません。他にも予測できない問題はたくさんあります。どの商品がどの工程にあるかに関する情報を常に更新する必要があります。各ステップでは、パートナーに情報を送信し、確認を要求し、正しい支払い条件と譲歩がないことが求められます。 「ビジネスパートナー同士が10年も一緒にいても、いまだに騙し合っているケースもあります。 「注文がスムーズに進むかどうかは分からない」とブイ・チュン・トゥオン氏は語った。

商品が誰に販売されたかを知るために、請求書と銀行口座が明確に記載されていなければなりません。どの部署が商品の受取人であり、どの部署が支払いの責任を負うのかを明確に示す必要があります。

支払い書類は契約書に明記する必要があります。以前の契約を変更する場合は、必ず書面で行う必要があります。契約書の付録は署名され、ソーシャル メディアではなく電子メールで送信される必要があります。これは紛争が発生した場合の証拠にはなりません。

輸出業者は、インド外国貿易総局のウェブサイトにある政策情報を参照する必要があります。ホームページで情報を公開していますが、予期せず書類が発行され、即時発効することが多いので注意が必要です。これはインドのパートナーとビジネスを行う上でのリスクでもあります。

「インドでは2020年以降、原産地証明書に関して大きな変化がありました。最近、2020年と2021年の輸出貨物については、その時点で発行された原産地証明書の確認が必要であるという情報を受け取りました。したがって、すべての文書と企業はそれらをアーカイブする必要がある」とブイ・チュン・トゥオン氏は勧めた。

ソースリンク: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html