伝統的な市場の活路を見つける

ホーチミン市の多くの伝統的な市場の商売の雰囲気は非常に静かです。売り手が買い手より多い...というのはよくあることです。ホーチミン市はサービスと観光業の発展のため規模を縮小し市場をアップグレードする計画を立てているが、実行は依然として難航している。

数十億ドルを投資して、わずかな利益を得る

週末にはベンタイン市場（1区）を訪れる人の数は非常に多くなりますが、そのほとんどは観光客です。ここでフルーツとケーキの屋台を営むTさんは、新型コロナウイルス感染症のパンデミック後の購買力が50％以上減少したと語った。 「この市場の屋台はそれぞれ数十億ドンを投じてきましたが、今では文字通り小銭を稼ぐのが精一杯です。客足が乏しいからです。地方や都市から大量に注文してくる馴染みの客のグループでさえ、様々な理由で注文が途絶えています」とTさんは語った。

ビンタイ市場は閑散としている。写真：ハイ・ゴック

ビンタイ市場（6区）で商品を買おうとしたところ、衣料品取引エリアに密集し、賃貸または譲渡の看板を掲げた閉店済みの屋台が数十軒あることに気付きました。 895番の屋台のオーナーであるLさんは、市場に来る客の数は非常に少なく、週末はさらに少ないと話した。 「お店は朝から昼まで開いていますが、お客さんが一人もいません。この状況は年初から続いています。今は精一杯頑張りますが、状況が改善しなければ、おそらく販売をやめざるを得ないでしょう」とLさんは語った。

化粧品売り場を移動しながら、Phuoc Vinh の屋台の売り手に尋ねたところ、状況は同様でした。この屋台の店主は、現在は長年の顧客への供給が中心で、新規の顧客はほとんどいないと話した。オンライン購入に切り替える既存の顧客層も以前より大きくなっています。キャンディーやジャムのエリアでは、売り手は通り過ぎる客に熱心に挨拶し、何を買いたいのか、何を紹介したいのかを絶えず尋ねています。 676番の屋台のオーナー、NAさんは、時々数組の観光客が来て写真を撮りますが、何も買わないと話していました。

ホアフン市場（10区）も「売り手が多く、買い手が少ない」状況だ。客足が少なかったため、いくつかの屋台は早めに閉店した。靴屋のオーナーであるLTさんは、商売がうまくいかず収入が経費を賄うのに十分でなかったため「売り物」の看板を出したと語った。

多くの心配

ソムチュウ市場（第4区）で長年商売をしているVさんは、すべての店舗費用を差し引くと、1日あたり7万〜15万ドンしか利益が出ないと計算した。 Vさんによると、数十年前はこの収入水準は非常に良かったのですが、今では年金にも匹敵しません。 Vさんの屋台の横では、多くの屋台の店主が売り物の看板を出しており、価格は場所によって1屋台あたり数億から数十億ドンまで様々だ。ソムチエウ市場が近代的な方向に改修されるというニュースが出る前、Vさんは自分も他の商人もかなり躊躇していたと言います。「今は商売が低迷していて、市場が改修されれば商人は様々な追加費用を負担しなければなりませんが、購買力が向上するかどうかは不透明です。ビンタイ市場とベンタイン市場も…観光客が中心で、昔からの客は以前に比べて激減しています。」以前、ホーチミン市人民委員会は、ソムチエウ市場を改修し、貿易センター市場にアップグレードする計画を立てていましたが、資金の問題によりまだ実行されていません。

ホーチミン市の伝統的な市場の多くの商人たちの懸念は理解できる。近代的な商業・サービスセンターに改装された市場のひとつ、伝統的な安東市場（5区）も、まだかなり閑散としている。この店はホーチミン市や南部諸省の人々を対象に、衣類や各種キャンディーなどの卸売・小売を専門に行っているが、現在、購買力が低迷している。最近、安東市場管理委員会は研修を開催し、直接の営業と並行してソーシャルネットワークを介した販売のライブ配信を奨励した。しかし、それを効果的に実装しているのは少数の小規模トレーダーだけです。残りの人たちは、自分たちが年老いており、新しい販売形態に適応するのが難しいと認めた…

ホーチミン市商工局は、この地域の伝統的な市場のシステムを最適化するための計画と解決策を持っています。具体的には、216市場（17市場削減）に削減する方向性です。このうち、199の市場は現状のまま残っており、34の市場は撤去、移転、または機能変更されている。ホーチミン市商業部門の2025年までの発展計画によると、2030年までのビジョンでは、市内の市場の数は増加しない予定である。新たな開発は、市場から商人を移転させ、排除する必要がある場合にのみ実行されます。観光開発と組み合わせて、人々のショッピングニーズを満たすために既存の市場の修復とアップグレードに重点を置きます。 800～1,000㎡以上の面積を持つ非効率的な市場を見直し、選定し、その機能を社会化資本に基づく近代的な流通モデルへとアップグレード・転換します。

顧客を維持する方法を学ぶ

ホーチミン市商工局のグエン・グエン・フオン副局長は、現在の熾烈な競争の状況では、非効率的な伝統的市場の規模を縮小することは避けられないと語った。しかし、ビジネスマンは機敏性も持たなければならず、直接販売とオンライン販売の両方に対応し、複数のプラットフォームで顧客にアプローチする必要があります。サービス品質の向上;値引き交渉や法外な料金請求、品質の悪い商品の混入などは避けましょう。現実には、消費者は買い物をする際に選択肢が多すぎるため、顧客を「維持」するために、小売業者もより多くのことを学び、変化していく必要があります。

ティ・ホン・ハイ・ゴック

出典: https://www.sggp.org.vn/tim-loi-thoat-cho-cho-truyen-thong-post763506.html