外国人投資家が約束を果たす時が来た

2024年には、不動産プロジェクトの開発に向けて外国企業と国内企業が次々と提携することになるだろう。そして2025年は、この関係が実現する年です。

2025年の不動産市場：外国人投資家がコミットメントを実現する時期

2024年には、不動産プロジェクトの開発に向けて外国企業と国内企業が次々と提携することになるだろう。そして2025年は、この関係が実現する年です。

2025年は、外国投資資金が正式に分配される、南部の不動産にとって期待に満ちた年となる。

外国ブランドの侵略

不動産コンサルティング会社CRBEによると、2024年はベトナムの不動産市場全体、特に南部の市場にとって「大勝利」の年となり、世界の潮流に逆らって大量の外国投資資本を誘致することになる。 2024年の11か月間で、不動産部門は外国投資誘致で第2位となり、約56億3,000万米ドルに達し、登録投資資本全体の約18％を占めました（2023年の同時期はわずか5.2％でした）。

具体的には、CBREは、ベトナムに拠点を置く企業グループがSDI投資貿易開発会社の株式の55％を取得した9億8,200万ドルの取引を挙げた。次は、キャピタランド・グループ（シンガポール）の子会社であるシカモア・リミテッドがベカメックスIDCの住宅プロジェクトを買収する取引です。

2021年に設立されたTT Capital Investment Joint Stock Companyは、Consmos Initia合弁会社（日本）から1億5000万米ドルを調達することに成功しました。この協力の下、TTキャピタルには1億5000万米ドルが投資され、南部諸州で高級マンションプロジェクトを開発することになる。最初のプロジェクトは、市内のTT Avioと名付けられた2,000戸のアパートです。ビンズオン省ディアン;その後数年間に他のプロジェクトが続きました。

キム・オアン・グループは、住友林業、熊谷組、NTT、イオンベトナムを含む4つの日本の大手パートナーと、ビンズン省の50ヘクタールのプロジェクト「ザ・ワン・ワールド」に投資することで契約を結んだ。総投資額は10億ドルを超え、そのうち4社の出資額は3億5000万ドルである。

もう一つの成功した握手は、フレイザーズ（シンガポール）がキム・オアン・グループと協力してビンズオン新都市に27ヘクタールの住宅プロジェクトを開発した際に記録されました。さらに、カンディエンハウスがケッペルランド（シンガポール）から資金を誘致して市内の不動産プロジェクトに参入するといった取引もある。ホーチミン市、トゥドゥック区;フック・カン氏は、市内で実施される予定のプロジェクトで日本企業と握手した。 2025年のトゥドゥック…

コスモスイニシア合弁会社（日本）の代表である村岡啓介氏は、外国人投資家にとってベトナムの不動産市場への参入は多くの困難に直面していると語った。したがって、協力する企業やプロジェクトの選択は、さまざまな観点から慎重に検討する必要があります。特に不動産プロジェクトでは、そのプロジェクトに本当に住みたいと思っている購入者を引き付ける能力が最も重要な要素です。法的手続きが完了しても、顧客の生活ニーズを満たさなければプロジェクトは成功しません。

「法的手続きの進捗を確実にすることに加え、プロジェクト周辺の立地、アメニティ、生活環境などの要素に特に注意を払っています。パートナーには、住宅開発の経験が豊富で市場での評判が高いユニットを求めています。そうして初めて、契約書の締結だけでなく、実際に握手が成功するのです」と村岡啓介氏は語った。

外国資本流入は2025年の予想

市場関係者によると、不動産に流入する外国投資資金が変化しつつあるという。具体的には、外国企業が市場に投資する際、高級住宅製品ではなく、手頃な価格の住宅製品に重点を置いています。これは前向きなシグナルであり、市場全体で手頃な価格の住宅プロジェクトが不足している状況で、市場における需要と供給の不均衡を緩和するのに役立ちます。

また、外国資本の開発方向はホーチミン市市場に集中しなくなり、近隣の省にまで広がっています。

村岡圭介氏は、コスモスイニシアは不動産開発で50年以上の経験があり、最初のプロジェクトであるTTアビオを通じてホーチミン市周辺省の不動産市場を調査することを目指しており、この合弁事業が今後数年間に継続的な都市開発を期待しているホーチミン市の中心部に重点を置く予定であると述べた。

海外のパートナーの現在の傾向は、実際の製品に目を向けることです。なぜなら、これらの製品ラインは、開発され販売されると、ハイエンドのラインよりも消費マージンが良く、早くなるからです。設備投資水準も低く、利益回収率も早くなります。

- キム・オアングループ取締役会長兼総裁 ダン・ティ・キム・オアン氏

Cosmos Initia は、最終製品が品質と快適性に関する顧客の期待を満たすように、プロジェクトの重要な側面も監督します。 「私たちがターゲットにしている製品ラインは、1製品あたり約20億ドンの中価格帯の製品です。これは市場に不足しており、大きな需要がある製品ラインです」と村岡圭介氏は語った。

キム・オアン・グループの取締役会長兼総裁のダン・ティ・キム・オアン氏によると、日本とシンガポールのパートナーがキム・オアン・グループと提携することに合意したのは、同企業が開発するプロジェクトがすべて社会住宅と中価格帯の住宅製品であるためだという。

オアン氏によると、キム・オアン・グループが日本企業との提携を選んだのは、日本企業が専門性、透明性、規律性を備え、不動産市場で数百年の経験を有しているためだという。こうしたパートナーと協力することで、企業は量ではなく質を重視することを学びます。また、地元の文化を取り入れた世界クラスの計画ソリューションも提供します。

日本のパートナーと協力する場合（1社ではなく4社の場合はさらに困難）、難しいのは、ベトナム市場にはまだ存在しない多くの詳細な作業が必要になることです。 Kim Oanh Group はこの協力を得るために一歩後退しなければなりませんでした。彼らは明確な法的地位を持つ一等地を選択し、投資家は法的進展に応じて支払いを行い、企業はこれを受け入れなければなりません。

「契約は非常に厳格で、進捗が達成されなければ罰金が科せられます。厳しい条件はたくさんありますが、協力協定の最終段階に到達し、法的な進展はほぼ完了したと誇らしく言えます。この協力協定に加えて、投資家とウィンウィンの関係で協力したいプロジェクトが数多くあります」とキム・オアン氏は述べた。

ケッペル・ベトナム不動産部門住宅不動産開発部長のリー・レオン・セン氏は、外国人投資家は現在、法的地位が明確で開発準備が整ったプロジェクトを優先していると語った。不動産業界は多くの法的および財務的障壁に直面しており、新規プロジェクトに直接投資するよりも合併と買収 (M&A) を通じて市場に参入する方が効果的です。

同時に、市場を注意深く観察した結果、外国企業はホーチミン市周辺の手頃な価格の住宅という新たな方向性を見出しました。これらの地域では住宅需要が非常に大きく、「確実に勝てる」可能性も高くなります。

ホーチミン市不動産協会のレ・ホアン・チャウ会長によると、2024年に南部の不動産市場に外国投資資金が大量に流入することは、市場の魅力を示しているという。その理由として挙げられているのは、人口増加と都市化が進み、工業、物流、住宅、オフィス、小売など、ほとんどの主要分野で需要が供給を上回っていると投資家がみていることである。

チャウ氏によると、2025年はベトナム企業と外国企業の協力が正式に実現し、南部の不動産市場にとって期待に満ちた年となるだろう。長期的かつ持続可能な発展に向けた外国投資家との合弁事業や協力の傾向は、ベトナム企業にとって賢明な選択ですが、すべての企業が実行できるわけではありません。

特に、2025年には、外国人投資家が南部の不動産に資金を注ぎ込む取引がさらに増えるだろう。フンティン、ノバランド、ファットダット、TTCランドなどの大企業は外国企業と交渉しており、2025年に取引を発表する可能性があります。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html