購買力が鈍る中、園芸家はオンライン販売を増加

旧正月まであと3週間以上あるが、卸売業者の間でも旧正月用の花の需要はまだ落ち着いているため、多くの園芸家が積極的にライブ配信で商品を販売しており、近い将来この販売チャネルに多額の投資をすると述べている。

ホーチミン市の多くのアプリコット園芸家は、直接販売に加えて、ライブストリーミング販売や顧客への「出荷」も増やしている - 写真：N.TRI

長年この業界に携わってきた、ゴックヒエン蘭園（ホーチミン市トゥドゥック市）のオーナー、グエン・ヴァン・ヒエン氏は、商人たちが旧正月用にデンドロやモカラの蘭を買うために前金を支払っているが、その数は以前に比べると増えているものの、前年同期と比べるとまだかなり少なく、おそらく40％ほど減っていると語った。

「デンドロランの需要は通常、12月中旬頃と早く、顧客は花の品質を知った上で注文します。逆に、モカラランは旧正月が近づくとより多く購入されることが多いです。しかし、全体的に見て、今年のホーチミン市では2つの主要なランの購買力は鈍っています」とヒエン氏は心配し、生産量は減少しているものの、園芸家たちは卸売価格を例年どおりに維持していると語った。

クチ観賞植物協会（ホーチミン市）のファム・アン・ズン会長は、デンドロ、モカラ、パールランなど地元産のランの購買力が前年に比べてかなり低下していることを確認した。

「卸売りの顧客のほとんどは商人だが、今年は購買力の低下を懸念して、早めに注文したり大量注文したりする勇気がなかった。旧正月が近づくと需要が改善することを期待している」とドゥン氏は述べ、今年の旧正月シーズンに蘭の価格が上がることはほとんどないと断言した（胡蝶蘭は除く）。

キク、ケイトウ、マリーゴールドなどの地花を栽培する多くの園芸家は、毎年積極的に問い合わせや早期入金をしてくれる卸売顧客の数が依然として非常に少ないという同じ状況にあります。また、生産コストは昨年に比べて10％ほど増加しているのに、販売価格は値上げを敢行できず、顧客が少なければ値下がりする恐れもあるなど、農家はプレッシャーにさらされている。

「在庫を抱える」リスクを回避するために、多くの園芸家は、TikTok、Zalo、Facebookなどのソーシャルネットワーキングプラットフォームで旧正月用の花や観葉植物の販売を促進することを選択しており、多数の興味のある顧客を引き付けて購入を選択させています。販売されている木の種類は主に、アンズ、桃、キンカン、蘭、菊です。

観賞用植物を販売するために継続的に動画を投稿し、ライブストリーミングを行っているBonsai Nghia園（ベンチェ）の代表者は、園には旧正月用の菊の鉢が何万個もあるため、すぐに顧客を増やすためにオンライン販売を増やしたと語った。

従って、販売価格は、樹冠約1mのもので1鉢あたり25万ドン、送料込みで2鉢あたり45万ドンとなります。さらに、この部門はオンラインチャネルを通じて大量の黄色いアプリコットの花を1本あたり数十万から数百万ドンの価格で販売し、全国に配送しています。

「1月15日ごろ、園では小売販売を終了します。卸売りの顧客が購入を希望する場合は、園が保管する植物を選択できるように早めに預け入れる必要があります。ただし、シーズンの終わりには残っているものはすべて売れてしまうことが多いため、早めに購入することを優先してください」と彼は語った。

桃の花の販売を専門とするハノイのTrinh Thanh Hien氏によると、直接の購買力が弱いため、オンラインチャネルを通じた販売に重点を置いているとのこと。しかし、需要はまだ高くなく、小売顧客は10〜20％を占めるに過ぎないため、今後も売上は増加し続けるでしょう。

「50万ドンから100万ドンの小さな木は比較的簡単に売れます。購入者は郵送または配送ユニットで送ることができます。大量に購入する顧客や大きな木を購入する顧客は、専用車をレンタルするか、複数の車を組み合わせて目的地まで配送することができます。全国で販売することも可能です」とヒエン氏は語った。

ホーチミン市最大とされるビンロイ杏村（ビンチャン地区）では、多くの園芸家がソーシャルメディアプラットフォーム、特にライブストリーミングを活用して、旧正月の杏の花を宣伝・販売している。

ここの菜園のオーナーであるトゥオイ・チェー氏は、農業セクターから多くの園芸家が支援を受け、特にフェイスブックやティックトックなどのソーシャルメディアプラットフォームでライブ配信し、より多くの顧客に販売できるようにしていると語った。さらに、多くの企業が農家と協力して、旧正月の杏の花を顧客に便利に配達しています。

出典: https://tuoitre.vn/suc-mua-cham-nha-vuon-tang-ban-online-2025010708284869.htm