ベトナムの電子商取引市場は、10年以上にわたる「何千もの棘を乗り越える」旅を経て、外国のプラットフォーム間の予測不可能な競争を伴う「何千もの嵐を乗り越える」時期に入ると予測されています。
Shopeeはモバイルで成長
電子商取引市場が形成され始めた最初の段階は、ベトナムでインターネットが正式に利用され始めた時期でもありました（1997年）。
当時の電子商取引は、オンライン広告や電子メールによる販売など、シンプルな形態でした。しかし、モバイルテクノロジーの爆発的な進歩によってすべてが変わりました。
ショップ 2015年にベトナムに正式に進出しましたが、当時は他の多くのプラットフォームの登場により電子商取引が爆発的に増加し始めた時期でした。
「当時、私たちはモバイルデバイス上でいつでもどこでも買い手と売り手を結びつける電子商取引アプリケーションの開発の先駆者でした」とShopeeベトナムの代表者は語った。 あなたのオンライン。
初期の段階からモバイル e コマース ジャーニーを最適化することで、ショッピング習慣の変化に貢献しました。
同時に、これは投資家にとってより大きな扉を開くことにもつながります。 売る ブランドはターゲット顧客とのタッチポイントを大規模に増やすことができます。
2019 年以降は、電子商取引が単なる当事者間の取引ではなく、ユーザーがより多くのつながりとインタラクティブな体験を求め始め、多くの革新が起こった成熟期であると考えられます。
電子商取引もベトナムのユーザーの生活に欠かせないものとなっている。
そのため、電子商取引プラットフォームは、顧客と販売者をプラットフォームに引き付けるために、実験、ショッピングの革命、そして自らの革新の競争に常に参入しています。
予測不可能なレース
電子商取引市場はますます熾烈になってきており、企業は強力な財務的可能性だけでなく、規模のメリットを活かす方法も知ることが求められています。このような状況では、国内のプラットフォームが世界的な「巨人」と直接競争できる可能性はほとんどありません。
現実は、今日の主導的地位が将来の持続可能性を保証するものではないことを証明しています。残されたプラットフォームは、このレースの残酷さをはっきりと証明しています。
Shopee と TikTok Shop は、目覚ましい進歩を遂げた典型的な例です。アジアプラスのデータによると、かつてはラザダとティキが優勢だったShopeeだが、ベトナム進出からわずか3年で2018年末までにラザダを追い抜いた。
Shopee の台頭はトレンドに合わせた戦略によるものです。このプラットフォームは、コンピューター経由のショッピングからモバイルデバイス経由のショッピングに移行する消費者のトレンドに焦点を当てることで、急速に市場を席巻しました。
Shopee は小規模な販売者を引き付け、低価格の製品に重点を置き、二級都市の市場を活用し、送料無料を提供し、効果的なアフィリエイト マーケティング プログラムを実施しています。
しかし、Shopeeが長年リードを保っていたにもかかわらず、TikTok Shopが登場し、新たな波を起こした。
2022年半ばに立ち上げられたTikTok Shopは、わずか1年でLazadaを上回り、ベトナムで2番目に大きなeコマースプラットフォームになりました。
Vela GroupのCEO、Nguyen Thanh Hieu氏は次のようにコメントしている。「現在の成長率を維持できれば、Shopeeは今後2年間、依然としてトップの地位を維持できるだろう。」しかし、3年目以降は、状況が非常に予測不可能になります。」
新たな戦略
TikTok Shop、Shopee、その他の電子商取引プラットフォームは、広告、支払い、物流業務に至るまでビジネスモデルが異なりますが、すべて買い物客を引き付けるという同じ目標を目指しています。
顕著な傾向の 1 つは、消費者が事前に買い物の計画を立てていない場合でも、エンターテイメントとショッピングを組み合わせて消費行動を促進することです。 Shopeeは単なる取引プラットフォームではなく、つながり、探索し、楽しむための場所でもある」とShopee Vietnamの代表者は語った。
電子商取引業界は、特に中国からの多くの大手競合企業の参入と、激しい淘汰により、「千の嵐を超える」時期に突入していると考えられています。
注目すべき企業としては、強力なマーケティング戦略と充実したプロモーション プログラムを備えた PDD Holdings 傘下の Temu があります。新たな市場での法的課題にもかかわらず、テムは慎重な準備を経てすぐにベトナムに戻ってくると予想されている。
さらに、ラザダは2018年からの再編期間を経て復活の兆しを見せています。新しいCEOのもと、ラザダベトナムは最近、市場で競争するための多くの評価と計画を立てています。
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