米国はベトナムの農林水産物の最大の買い手として浮上した。
農業農村開発省によると、2024年の最初の2か月間の農林水産物の輸出総額は98億4,000万米ドルと推定され、前年同期比で50％以上増加した。そのうち、米国はベトナムの農林水産物の最大の買い手であり、その売上高は21億ドルに上る。
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| 米国への農産物輸出：ベトナム企業向け注意事項 |
農業農村開発省のフン・ドゥック・ティエン副大臣によると、2023年の米国への農林水産物輸出額は111億米ドルに達し、ベトナムの農林水産物輸出総額の21％を占めることになる。 2022年には、米国はベトナムの農林水産物輸出の最大の市場となり、売上高は133億ドルに達し、同産業の輸出市場シェアの25％を占めることになる。しかし、2023年にはアメリカは中国に次いで2位に落ちた。
フン・ドゥック・ティエン氏は、2024年の最初の2か月で達成された成果を踏まえ、市場構造から、我が国の農産物の品質が高級市場の要件を満たしていることがわかるとコメントしました。例えば、米国と欧州では、市場の回復と、市場とより密接に結びついた農業部門の再編が見られ、非常に良いスタートを切っています。
スーザン・バーンズ氏 - ホーチミン市駐在米国総領事。ホーチミン市 - ベトナムは現在、米国農産物にとって9番目に大きな輸出市場であり、米国はベトナム農産物にとって2番目に大きな輸出市場であると述べた。二国間の農業貿易の売上高は、2023年までに55億米ドル以上に達する見込みです。両国間の貿易関係の成長と深化は、ベトナムと米国の食品・飲料業界間のつながりと貿易によって生み出されています。
ホーチミン市駐在米国総領事館の上級農業担当官アンドリュー・アンダーソン氏によると。ホーチミン、アメリカの消費者はベトナム料理が大好きです。ベトナムのフォーのお店やレストランはアメリカ中にたくさんあります。 「ベトナム製品に新たな波が来ていると思います。最近、私たちはベトナムのグレープフルーツの米国市場への輸出を支援しました。これで米国の消費者はベトナムのグレープフルーツを楽しめるようになりました」とアンドリュー・アンダーソン氏は語った。
上級エコノミストのレ・ダン・ドアン博士は、ベトナムの農産物が米国市場に輸出される機会は非常に大きいと語った。コーヒー、コショウなどベトナムの代表的な農産物は数多くありますが、米国には生産する力がありません。特に、200万人のベトナム系アメリカ人は、ベトナムの農産物にとって非常に良いパートナーとなるでしょう。
ベトナム企業向け注意事項
しかし、フン・ドゥック・ティエン副大臣によれば、ベトナムの農産物や食品は国際市場にますます浸透しており、輸出能力は日々向上しているという。その中で、米国は巨大な消費力を持つ強力な市場であり、多くの輸出企業のターゲットとなっています。しかし、この市場に参入することはベトナムの企業にとって課題です。
ベトナムブランド研究開発センター所長でベトナム科学技術企業協会事務局長のファン・ティ・ミー・イエン氏は、米国のスーパーマーケットへの調査を通じて、米国におけるベトナムの農産物の需要は非常に大きいが、そのほとんどは外国ブランドで消費されていることがわかったと語った。その理由は、ベトナムは主にラベルなしで大きな袋に詰められた生の農産物を輸出しているからだ。米国の企業はそれを輸入し、さらに加工したり、独自のラベルを貼ったりします。これはベトナムの農業企業やブランド構築者の懸念事項です。
商工省輸出入局は、米国農務省（USDA）の統計を引用し、2019年から2023年にかけて米国からのあらゆる種類のマンゴーの輸入需要が増加しており、平均成長率は金額ベースで8.1％であると述べた。
2023年、米国はあらゆる種類のマンゴーを746.4千トン輸入し、その価値は11億1,000万ドルに達した。ベトナムは米国にとって第13位のマンゴー供給国であり、ベトナムからのマンゴー輸入の割合は非常に低い。具体的には、ベトナム産マンゴーは生鮮マンゴーのわずか0.1%を占めるに過ぎません。加工マンゴー 0.4%、冷凍マンゴー 1%米国が輸入した乾燥マンゴーの0.7%。
ビジネスの観点から、ヴィナT＆Tグループのグエン・ディン・トゥン総裁は、ベトナムの農産物は米国に輸出される際に品質のばらつきの問題にしばしば直面すると述べた。最初の数バッチは品質が良いかもしれませんが、その後のバッチは「不良」となり、一部のバッチは大部分を廃棄する必要があります。理由は様々ですが、保存作業には注意を払う必要があります。野菜や果物と同様に、太平洋を越えて輸送される場合、コンテナが十分に冷えていないために品質が劣ることがあります。ベトナム企業のほとんどの輸出形態は債務輸出であり、後払いで代金を回収する。そのため、品質の悪いロットがあった場合、顧客は支払いを拒否し、ベトナム側は簡単にすべてを失うことになります。
長年にわたりベトナムの農産物を輸入し、米国市場で流通させてきた企業として、LNSインターナショナル社のCEO兼創設者であるジョリー・グエン氏は、食品および農産物の基準を証明する手続きと文書の問題について指摘しました。したがって、これらの規制は非常に厳しく、やや複雑なので、ベトナムの輸出企業はそれらをしっかりと学び、把握する必要があります。必要に応じて、専門的なコンサルティング サービスを利用し、十分理解した場合にのみ自分で行うようにしてください。
このプロセスでは、輸出企業はまず自社製品をしっかりと把握する必要があります。タイプに応じて、どの米国政府機関の手順に従う必要があるかが決まります。たとえば、魚介類の場合、生鮮品、冷凍品、加工品はすべて別々の手順で処理されます。
したがって、加工品については、米国食品医薬品局（FDA）の規制や包装要件に従って登録し、書類を準備する手順となります。生鮮魚介類および冷凍魚介類の場合、事業者は米国魚類野生生物局 (USFWS) から追加のライセンスを取得する必要があります。この機関は、製品が合法的な漁業、養殖過程における化学物質の管理などの基準を満たしていることを確認します。
メコンフーズのCEOであるドゥオン・ヴォ氏は、通関手続きを遵守し、商品を米国国境まで持ち込むことに加え、ベトナム企業は販売にも注意を払う必要があると指摘した。輸出企業はそれを輸入業者に任せるべきではない。米国は競争の激しい市場であるため、ベトナムのブランドが米国の消費者がすでによく知っている製品ブランドを独占し、置き換えることは容易ではありません。
したがって、輸出企業は、誰かに商品を紹介してもらい、消費者に試用してもらうか、すでに売れている関連商品と一緒にその商品を無料配布することから始めることができます。
フン・ドゥック・ティエン副大臣は、豊富な原材料という利点があるにもかかわらず、農産物のブランドを構築し付加価値を高めるためには、加工における科学技術の研究と応用、生産性と品質の向上への投資が必要であると断言した。
ベトナム高品質商品企業協会会長のヴー・キム・ハン氏によると、利点の一方で、現在市場では支出が引き締まる傾向にあり、世界的な購買力が低下しているという。したがって、ベトナムの農産物が世界市場全般、特に米国で普及するためには、企業は競争上の優位性を持つ市場に焦点を合わせ、消費者の嗜好、ニーズ、行動の変化を注意深く監視する必要があります。
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