多くのベトナム企業は依然として内部力が弱く、輸出市場からの情報に「飢えている」。

加工・製造された工業製品のてこ入れを図るには、政府からの支援に加え、省庁や業界が企業自身によるより強力な取り組みを行う必要がある。

統計総局の調査結果によると、加工製造業は成長率が約8.7％で主導的な役割を維持し、上半期の経済全体の付加価値総額に2.14パーセントポイント貢献した。しかし、今年の最後の数か月間は、国際的および国内的な状況は好ましいものの、生産と貿易の発展は多くの困難と課題に直面しています。

専門家が指摘するように、2024年第2四半期において、加工製造業の企業にとっての2つの最大の困難は、依然として国内市場の需要が低いことと、国産品の競争力が高いことである。

スマートベトナム精密機械株式会社の国際市場開発担当ディレクター、カオ・ヴァン・フン氏がセミナーで講演しました。写真: クオック・チュエン

10月24日午後、コン・トゥオン新聞が主催したセミナー「貿易を促進し、工業用加工・製造製品の「てこ入れ」を創出する」でこの問題について共有したスマート・ベトナム・プレシジョン・メカニカル社の国際市場開発ディレクター、カオ・ヴァン・フン氏は、米国、英国、オーストラリアなどの国の企業の強いシフト傾向により、工業用加工・製造企業はシフトの新たな波を迎えていると語った。

スマート社では、今年の最初の9か月間で、同社の国際市場への売上高が昨年に比べて178％増加しており、この数字は今年末までに230～250％に達する可能性があると予測しています」とフン氏は語った。

しかし一方で、スマート・ベトナム・プレシジョン・メカニカル社の国際市場開発担当ディレクターは、スマート社は現在、英国、米国、オーストラリア、カナダなどの国際市場からの注文の需要増加に対応し、それを実行する上で多くの困難に直面していると語った。

「第一の難しさは、質の高い人材です。現在、市場と顧客のニーズを満たすには、多くの人材が必要です。特に、生産活動に直接携わる人材が必要です。さらに、海外のパートナーは品質に対する要求が非常に高く、企業は関連当事者とどのように連携して完全な製品を作るかを知る必要があります。しかし、同じ輸出マインドセットを持つユニットを見つける過程で、高い輸出基準を満たすことは非常に困難な作業です」とフン氏は語った。

洪氏は、工業加工・製造企業全般、特にスマートが現在直面している困難を指摘し、その客観的な要因は地政学的緊張と大国間の競争激化によるものだと述べた。同時に、主要貿易相手国の回復は依然として遅い。

それに伴い、現在ベトナム企業は内部の力が非常に弱く、市場からの情報や顧客情報に「飢えている」一方、政策情報が不足しており、多くの企業にとって困難となっています。

フン氏は、主観的な理由により、ベトナム企業は現在、国際市場でのパートナーや顧客との直接的な調査やつながりに積極的ではないとコメントした。そのため、注文を受けるまでに多くの時間がかかり、第三者を介して顧客を探す場合には利益が減少する可能性もあります。

特に、現状の事業の方向性が明確ではなく、ベトナム市場のみに注力しており、世界に進出する考え方が欠けています。

「したがって、ベトナム企業が自社の地位を向上させ、競争力を高めるためには、市場を直接調査し、パートナーからのフィードバックに耳を傾け、それによって製品を改善し、市場を独占する必要がある」とフン氏は意見を述べた。

具体的には、海外市場での長年の「戦い」の経験と、その結果、Smart 社の製品の 90% が多くの要求の厳しい市場に輸出されたことを踏まえ、Hung 氏は、各企業が海外市場に「参入」しようとする場合、市場指向、パートナー、生産および管理方法の革新、社会的責任の適切な実行、ビジネス文化の基盤の重視などの面で、積極的かつ前向きな行動計画を準備する必要があることを推奨しています。

さらに、輸出向け加工製造企業を促進するため、フン氏は、企業が市場、パートナー、新しいビジネスチャンスに関する最新情報を得る機会が得られるよう、セミナー、フォーラム、展示会を定期的に開催するなど、政府、省庁、部門、協会が、要求の厳しい市場に商品を輸出する企業を支援すべきだと提案した。

企業がさらに発展するためには、相互の連携を強化し、競争力を高めるための投資機会を創出し、裾野産業の発展への投資を増やし、原材料の生産地域に投資して外国の供給元への原材料への依存を減らすことが必要である。

特に、生産・営業能力の構築、製品の品質向上、デザイン性の向上を積極的に図り、競争力強化やブランド構築を図ることが必要です。

企業はまた、国内市場と輸出市場の両方で地域諸国の製品と競争できるように、積極的に事業戦略と生産開発を展開する必要がある。関税優遇を受けるために原産地規則の基準を満たすための調査。

そして重要なのは、企業が人材に早期に投資する仕組みを持ち、労働者、特に高度なスキルを持つ労働者に対して適切な物質的・精神的待遇を与える方針を持つ必要があるということです。これは、統合時に競争上の優位性を生み出すための人材への投資です。

出典: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html