CEO トラン・カン・ヴィ氏：「AR/VR テクノロジー業界は狭いレーストラックだ」

Marvy Group Technology Joint Stock CompanyのCEO、Tran Khanh Vy氏。写真提供：MARVY CO.

• 15歳よりカナダに留学。
• 独学でゲームプログラミングを学び、22歳で起業。
• インドアジアで開催されたFacebook ARハッカソン2019で3位を獲得しました。 Meta から最初の AR 契約を獲得し、スタートアップ資金も獲得しました。
• AR/VR とゲームプログラミングで最初の 100 万ドルを稼ぎましょう。
• 4年後、三菱、イオンモール、エースコック、VIBなど200社以上の大手顧客向けに200件以上のプロジェクトを完了し、収益は約300億VNDに達しました。
• コーディングを必要としないドラッグ アンド ドロップ ゲーム作成プラットフォーム、Octokit のご紹介。

「AR VRは非常にニッチな市場です」

AR/VR ゲームに参入する際に考慮すべき要素は何ですか?

AR/VRビジネスを始める上で重要なのは「タイミング」だと思います。 2019年以前にも、挑戦したものの早すぎたり遅すぎたりして撤退せざるを得なかった企業がいくつかあり、その結果、顧客を獲得することができませんでした。

現在、ほとんどのソフトウェア企業は、AR/VR を副業と見なし、中核技術や主要な収益源とすることはほとんどありません。これは、AR/VR がニッチな市場であり、パイが小さく、軌道が狭いためです。あなたが優秀で、多くのプロジェクトを勝ち取り、安定したキャッシュフローと高い専門知識を維持するか、そうでない場合は収益不足のためにゲームから撤退することになります。

AR/VR にお金を払う顧客は何を望んでいるのでしょうか?

クライアントと仕事をした経験から言うと、彼らは AR/VR に興味があるかもしれませんが、それを実装するためにお金をかけるというのは全く別の話です。

AR/VRビジネスを行うには、高い技術レベルを持っているだけでは不十分で、各顧客のニーズや状況に適した優れたアイデアと説得力のあるソリューションを持っていることが重要です。場合によっては、大手ブランドとの連携において、ソリューションフェーズが総時間の 60 ～ 70% を占めることもあります。

AR、ゲーム、AI アプリケーション キャンペーンは、Marvy 社によって実行され、何百万人ものインターネット ユーザーにサービスを提供しています。写真提供：MARVY CO.

このような課題を抱えながら、Marvy はどのようにして顧客を見つけ、AR/VR 業界で強さを維持したのでしょうか?

私はゲームをよく理解しているので、最初から「ARを標準化する」という戦略を立て、この技術を単なる遠い理論ではなく、ユーザーに近づけるつもりでした。 Marvy は、専門的かつ普遍的な AR/VR を開発し、強力な流通チャネルと生活に役立つアプリケーションを構築しながら、高品質の製品を生み出しています。

AR/VR を作るのは簡単ですが、それをユーザーにとって不可欠で「馴染み深い」ものにするのは大きな課題です。これは、マーヴィが過去 5 年間粘り強く続けてきた旅です。

AR/VR のようなテクノロジーにおいて、創業者が成功するかどうかの決定要因は何だと思いますか?

私にとって、AR/VR は若くてエネルギッシュで、遊び心がありながらも扱いにくい女の子のようなものです。この技術は、教育、ヘルスケア、ファッションなどあらゆる分野に応用できますが、特定の業界に限定されるべきではありません。

AR/VR には、オープンで多次元の自由な空間が必要です。しかし、AR の柔軟性のため、多くの業界の創設者は AR を不必要な状況に適用してきました。

AR/VR スタートアップは実用性を優先し、特定の顧客グループに焦点を当てる必要があります。私は、AR/VR を開発するための主な環境としてマーケティングを選択しました。マーケティングでは、あらゆる業界に無限の可能性を提供できます。

AR ハンドトラッキング カードは、Marvy Co の人気商品で、多くのイベントで使用されています。

写真：MARVY CO.

22歳で困難な起業

ビジネスを始める際に克服しなければならなかった課題は何ですか?

わずかな資本からスタートした私はスタートアップに失敗し、Marvy の共同設立者を見つけるまでに 6 人の間違った人に会わなければなりませんでした。私が持っていたのは決意とビジョンだけだったので、チームの構築には長い時間がかかりました。

Marvy から始めて、当時この技術は非常に新しいものだったので、各顧客に AR/VR ソリューションを選択するよう説得しました。多くのプロジェクトでは、チームは数か月かけてフォローアップした後、作業を​​中止します。私の努力はすべて無駄になりましたが、一瞬だけ悲しくなり、その後は努力を続けました。

最も困難な時期に、起業までの道のりで困難を乗り越えるのに役立った動機は何ですか?

私の最大のモチベーションは、世界を変えるテクノロジー製品を生み出すという目標です。

幸運なことに、Marvy チームにはそれぞれ独自の才能と個性を持ったメンバーが揃っています。私が最も誇りに思っているのは、Marvy のメンバーが家族を養えるほどの安定した収入を得ていることです。これが私の起業家としての旅の大きな意味と強みです。

Marvy Co.の優秀なチーム写真提供：MARVY CO.

ベトナムの技術製品を世界に発信する計画

あなたの最大の夢は何ですか？

人生における動機は人それぞれです。私の夢は、国の GDP 成長に貢献する国際的な SaaS 製品を開発することです。ベトナムはソフトウェア開発の人材が非常に強く、世界の仕組みを完全に変える数十億ドル規模のテクノロジーユニコーンを擁する超大国と比べても、ベトナム人の知性と頭脳でそのような製品を作りたいと私も願っています。

そのため、私はアウトソーシングにとどまらず、ゲーム業界の Octokit - Canva のような新しい SaaS 製品を継続的に作成しています。これは、ドラッグ アンド ドロップでコーディング不要のオンライン ゲーム作成ツールであり、わずか 15 分でゲーム キャンペーンを完了するのに役立ちます。 Octokit は多くの海外の顧客に使用され、市場での地位を徐々に確立してきました。

私にとって、どんなに大きな夢でも大きすぎるということはありません。これはまだ始まりに過ぎませんが、私は常に自分の夢とビジョンを信じています。

出典: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm