DKRAの最近の報告によると、市場全体の新規供給と一次供給は2022年と比較してそれぞれ60％と68％減少し、これも過去5年間で最低の水準であり、プロジェクトはホーチミン市とビンズオン省に集中している。市場需要は下半期に小幅増加を記録したが、2023年通年では消費率が市場全体の一次供給の約44％にとどまり、2020年～2022年の平均（68％～87％）と比べても最低水準となった。
主な消費は、法的手続きが完了し、建設が急速に進み、市内中心部へのアクセスが便利な、価格が 4,000 万～ 5,500 万 VND/m2 の中規模プロジェクトに集中しています。主な販売価格は年初と比べて大きな変動はないが、投資家は購入者を刺激するために、早期支払い割引、元本および利息の猶予期間などの多くの政策を推進してきた。一方、二次流動性は依然として低く、販売価格は2022年末と比較して全体的に3％～8％低下しており、そのほとんどは法定完了段階のプロジェクトで、建設の進捗が遅れています。
多くの投資家は流動性を促進するために、旧正月前に多くの「巨大な」インセンティブ政策を提供しています。
実際、ホーチミン市では最近、多くの投資家が住宅購入者に対して前例のない割引やプロモーションなどの優遇政策を数多く実施しています。例えば、ホーチミン市ビンチャンのアパートプロジェクトでは、投資家は現在の段階で4,600万VND/m2という新しい販売価格を設定しており、これは6月の初売り価格と比べて400万VNDの値下げです。同時に、この投資家は最初の2年間は6%の固定金利政策を適用し、支払いスケジュールを延長しています。
ホーチミン市東部では、市街地に位置するコンポーネントプロジェクトも、契約額の70％に対して3年間0％の金利支援という巨大なインセンティブプログラムを備えた投資家によって運営されています。さらに、住宅購入者は最大3億VND以上のインテリアサポートパッケージと5年間の管理費も受け取ることができます。さらに、賃貸住宅を購入する投資家には、2年間、月額2,500万VNDの賃貸料も保証されます。
ホーチミン市市場では、上記の大きなインセンティブに加えて、全額支払いの顧客に対する10％を超える割引、元金猶予期間、金利インセンティブなど、凍結市場期間以来維持されている他の多くの販売プログラムやポリシーも記録されています。これらのポリシーは、ホーチミン市の実際のニーズを満たすための供給が本質的に不足している市場を活性化するための戦略の1つです。
同様にビンズオン市場では、トゥー・ダウ・モット市のアパートプロジェクトでも「頭金0ドン、金利0%、支払い10%で即入居」という特別優遇政策が提供されている。この政策により、若い顧客が短期的に大きな経済的プレッシャーに耐えることなく、簡単に住宅を所有できる機会が生まれました。
また、この市場では、ディアン市のプロジェクトが、全額支払う顧客に対して最大11％以上の優遇割引ポリシーを提供している。顧客は、2ベッドルームのアパートを所有するために、事前に1億8000万VNDを準備するだけでよい。さらに、このプロジェクトの投資家は、最初の2年間は2ベッドルームのアパートを1,000万VNDで再賃貸することを約束しました。
ビンズオン市場は優遇政策と手頃な価格のおかげで安定した流動性を記録した。
年末のインセンティブ競争を見ると、多くの専門家は、これは市場状況に適応するための必須の解決策であると考えています。特に年末には、住宅を購入したい顧客を獲得するために多くの投資家が政策を打ち出さなければなりません。商業銀行が過去 1 年間のみ優遇金利を適用する場合、0% 金利や支払い延長などのポリシーは必須のポリシーです。
クッシュマン・アンド・ウェイクフィールド・ベトナムのジェネラル・ディレクター、トラン・ブイ氏によると、多くの投資家が魅力的な販売割引政策を規制し、導入しているという。不動産の流動性が良好な場合、今日のように購入者に有利な政策を実施することは困難です。したがって、不動産を購入する場合、今が最適な時期です。マンション市場が回復する2024年第2四半期以降は、投資家の現状のような販売方針は見られなくなると予測されます。
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