タグ・ホイヤーの28歳のCEO、フレデリック・アルノー氏は、世界一の富豪である父親のベルナール・アルノー氏と同じように、高級品をより多くの人々に届けたいと考えている。
LVMH の高級ブランド帝国は、年間売上高が 10 億ドルを超える複数のブランドで構成されていることで繁栄しています。時計メーカータグ・ホイヤーのCEOであり、LVMH会長ベルナール・アルノー氏の三男でもあるフレデリック・アルノー氏は、スイスの時計ブランドもこのグループに参加する準備を進めていると語った。
「当社はまもなく10億ドルブランドクラブに加わることになる」とフレデリック・アルノー氏はWSJとのインタビューで語った。
高級ブランドを数十億ドル規模の巨大企業に育て上げることは、現在地球上で最も裕福な人物であるバーナード氏の長年の戦略であった。こうして彼はLVMHを時価総額5000億ドルを誇るヨーロッパで最も価値のある企業へと成長させた。この戦略が成功するには、ブランドの独占性を薄めることなく、中流階級を含む顧客基盤を拡大する必要がある。
フレデリック・アルノーはこの戦略を父親から受け継いだ。彼の仕事は、50万ドルのカレラ プラズマのような限定版を提供する一方で、1,450ドルから始まるフォーミュラ ワンのような初心者向けの時計も販売するという微妙なバランスを取ることだ。低価格の製品は野心的な若者を引き付けるでしょう。このグループは、年齢を重ねて収入が増えるにつれて、より高価な製品に移行する可能性が高くなります。
「多くの人にとって、私たちの時計は初めて身に着ける高級腕時計なのです」とアルノー氏は言う。
2月にルイ・ヴィトンの工房にいた父と息子のフレデリック・アルノーとベルナール・アルノー。写真：ブルームバーグ
買い物客との関係を強化するために、LVMH ブランドは店舗を厳しく管理することがよくあります。これがこの業界の違いです。高級ブランドは、新規顧客を獲得するためにショッピングモールや他の小売店に頼ることができるからです。
これにより、小売業者はより大きな力を持ち、顧客の嗜好をよりよく把握できるようになります。しかし一方で、高級品メーカーは、価格設定や商品の展示方法など、顧客体験を決定づける力が少なくなるだろう。
LMVHに関しては、店舗を完全に管理しています。これにより、LVMHは「空間とサービスにマッチした建築と製品の展示により、最も鮮明な方法で」自社のストーリーを伝えることができるとアルノー氏は語った。
アルノー氏は2020年に父親からタグ・ホイヤーのCEOに任命された。それ以来、アルノー氏はサードパーティーストアを含む同ブランドの販売拠点をパンデミック前の4,000店から現在の2,500店に大幅に削減した。彼は世界中で自身の店舗をオープンすることに注力しており、今年7月にニューヨークに旗艦店をオープンする準備を進めている。
「私はよく旅行します。世界中に建てたすべての店舗を監督しています。また、すべての地主と会います」と彼は語った。
中国は彼らにとって重要な市場だが、売上高の10％未満を占めるに過ぎず、競合他社に大きく遅れをとっている。アルノー氏は毎年中国に少なくとも5店舗以上をオープンしたいと考えている。
多くの新しい店舗をオープンするには多額の施設費が必要となり、非常に費用がかかります。それでも、タグ・ホイヤーは世界最大の高級品グループに属しているため、他の高級ブランドよりも優位性を持っています。
新しいショッピングモールにルイ・ヴィトンやディオールの店舗が入店するかどうかは、成功と失敗の違いを生む可能性があります。このことを承知している LVMH は、大手ブランドが小規模ブランドに有利な店舗を借りられるよう積極的に協力している。
「当社は、世界中の主要ショッピングセンターの一等地に店舗を構えるというグループの強みを活用しています。米国、欧州、中東からアジアまで、多くの場所でこれを実現してきました」とアルノー氏は語った。
広告においても、このアプローチが採用されています。 LVMHはすべてのサブブランドの広告スペースを購入しています。これにより、世界有数の雑誌と割引交渉が可能になります。
タグ・ホイヤーの取締役ニコラス・ビービュイック氏は、アルノー家の一員をタグ・ホイヤーの経営に迎え入れることは諸刃の剣だと語った。 「それはいくつかの扉を開き、私たちにさらなる資源を与えてくれる。しかしそれはまた、私たちの成果を覆い隠してしまう」とビービュイック氏は語った。
フレデリックはベルナールの5人の子供のうちの1人で、後にLVMH帝国を継承する可能性が高い。 12歳のとき、彼は父親から初めてのタグ・ホイヤーをプレゼントされました。フレデリックはテニスとピアノを習い、父親と同じく名門パリ工科学校に通った。その後、デジタル決済のスタートアップ企業を共同設立し、2017年に最高技術責任者としてタグ・ホイヤーに入社した。 3年後、フレデリックは25歳でCEOに就任しました。
「私にとって、年齢は意味がありません」とLVMMのジュエリー・時計部門のCEO、ステファン・ビアンキ氏は語った。「私は彼が着実に有能なリーダーになっていくのを見てきました。」
アルノー氏はCEOに就任して以来、より高価格帯のモデルを追加することでブランドの知名度を高めてきた。彼はまた、現在売上の15%を占めるスマートウォッチにも力を入れている。 LVMHは個々のブランドの財務結果を公表していない。それでも、モルガン・スタンレーはタグ・ホイヤーの昨年の収益が7％増加し、7億2900万スイスフラン（8億1100万ドル）になったと推計している。
現在、アルノー氏はタグ・ホイヤーのレーシングカーの歴史を広告に活用したいと考えている。この時計ブランドは、1860年にエドゥアルド・ホイヤーによってサンティミエ（スイス）で設立されました。同社は 1916 年に 1/100 秒までの精度を持つ最初のストップウォッチを開発しました。60 年代から 70 年代にかけて、この製品はフォーミュラ 1 (F1) レースでよく使用されていました。当時はスポーツウォッチとして考えられていました。
1985年、マクラーレンF1レーシングチームの主要株主が所有するTAGグループがホイヤーを買収し、社名をタグ・ホイヤーに変更しました。 1999年、ベルナール・アルノーが自身の帝国を宝飾品と時計へと拡大しようとしたため、LVMHはタグ・ホイヤーを買収した。
最近、タグ・ホイヤーはマーケティングの焦点をサッカーからF1に移しました。同ブランドは現在、レッドブル・レーシングチームのスポンサーを務めており、今月のモナコレース中に3つの新モデルを発表する予定だ。
「我々は多額の投資をするつもりだ」とフレデリック氏は断言した。
ハ・トゥ（WSJによる）
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