世界第3位の高級品市場の変化

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caixin.comによると、一部の国際的な高級ブランドは成長を促進するために中国でより大きく派手な店舗を建設しているが、他のブランドはオンラインでのマーケティング活動に注力している。

コンサルティング会社ヤオック研究所が1月18日に発表した報告書によると、中国本土での高級品支出は2022年に2021年の同時期に比べて15％減少し、消費者信頼感の低下と新型コロナウイルス感染症の拡大防止のための規制の影響を大きく受けた。

昨年、高級品支出は11％増加したが、それでも2021年の37％増加よりは大幅に低い。しかし、ブランドが中国と超富裕層に大きく賭ける理由は依然としてある。

ベイン・アンド・カンパニーのレポートによると、中国本土は2022年に個人向け高級品の売上高で世界第3位となり、市場シェアは15％になる見込みだ。これは、市場シェア32％の南北アメリカと市場シェア27％のヨーロッパに次ぐものだ。この数字は2030年までに26％に増加すると予想されており、中国は世界最大の高級品市場になる可能性があります。

こうした背景から、北京の朝陽区中心部にある有名なファッション小売業のランドマークである太古里三里屯に、ルイ・ヴィトン、ディオール、エルメスのために設計・建設された新しい建物が次々と建っている。

朱建慧氏によると、シャネルやバーバリーなど欧州最大の高級品小売業者も、超富裕層の顧客のショッピング体験を向上させるためにVIPルームの改善に重点を置いて、既存の小売店のアップグレードに力を入れているという。

一方、手頃な価格のブランドの中には、新たな成長を求めて中小都市への進出を加速させているところもある。例えば、中国本土に241の小売店とディスカウントストアを展開し、そのうち60店以上が河北省の邢台、遼寧省の鞍山、山東省の聊城などの第3、第4級都市にあるアメリカのファッションブランド、コーチなどだ。

コーチと同じセグメントの他のブランドも、オンラインでの存在感を拡大する努力をしています。マイケル・コースは2023年1月からDouyinプラットフォーム（中国版TikTok）に参加し、ライブストリームを通じて商品の販売を開始しました。その後すぐに、ヴェルサーチは若者向けのサブブランドであるヴェルサーチジーンズクチュールをライブストリームの世界に導入しました。アリババグループホールディングスの天猫奢侈品館では、2022年9月現在、200以上の高級ブランドが公式アカウントを開設している。

不動産サービス会社JLLチャイナの小売調査責任者、朱建輝氏によると、低価格帯の高級品を購入する消費者にとって、高級品は頻繁に購入する必要のあるものではなく、購入動機も多様だという。例えば、収入が低い場合、まず贅沢品への支出が削減され、高級品をより安価な代替品に簡単に置き換えてしまいます。

ミン・チャウ

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