今年最後の四半期に入り、Bcons、Gamuda Land、Five Star International Groupなど、南部の一連の不動産企業は戦略を変え、プロジェクトの開発と顧客の獲得のために北部に進出した。
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| Bcons は顧客基盤を拡大する計画を実施しています。写真：Bcons の新しいプロジェクトの紹介。写真: ジア・プー |
「北へ向かう」決断
Bconsグループの幹部は最近、Bconsがハノイで同グループの不動産商品を流通・紹介する部署を探していることを明らかにした。
具体的には、Bcons は、ほぼ完成したタウンハウス 22 棟を含む Bcons City Townhouse プロジェクト (5 ヘクタール、ビンズオン省ディアン市) の販売代理店を探しています。 Bcons City アパートメント プロジェクト (2,000 戸のアパートメント) と Bcons Plaza プロジェクト (1,258 戸のアパートメント)…
ビーコンズがハノイ証券取引所に持ち込んだタウンハウスとヴィラエリアは、この企業が2022年から開発し、証券フロアで販売を開始したが、成功しなかったことが知られている。 Bconsが提示している販売価格は現在、1戸あたり約80～90億VNDとなっている。
先週末、ガムダ・ランド・グループはホーチミン市で南部の不動産投資機会に関するセミナーも開催した。ハノイ。ガムダランドの代表者によると、このイベントはイートンパーク（ホーチミン市トゥドゥック市）、アーティザンパーク（ビンズオン省）などの高級マンションなどのプロジェクトの宣伝に役立つとのこと。
現時点では、ハノイ市場には新規供給が不足しており、価格が高すぎるため、投資家は適切な投資場所を選択する方向を変えることができます。 
– 不動産専門家、グエン・ホアン氏
顧客を探すだけでなく、プロジェクトを開発するために「北へ向かう」ことを決めた投資家もいる。ファイブスター・インターナショナル・グループは、事業計画の変更を決定し、市内でライセンスを申請しプロジェクトを建設する手続きを進めていると述べた。ナムディンこのプロジェクトにより、ナムサオはタウンハウスとヴィラの製品ラインを開発します。ナムサオ社のフン・クアン・ハイ社長は、法的手続きが徐々に完了しており、同社は2025年初頭にプロジェクトの販売を開始できると述べた。
同様に、フンティン社は最近、リンダムのハノイメロディーアパートメントプロジェクトの販売開始を発表した。このプロジェクトは3.28ヘクタールの面積をカバーし、29階建てのアパート4棟、合計1,857戸のアパートが含まれます。
ナムロングループは以前、VSIPハイフォン都市圏に位置するナムロンハイフォンプロジェクトで北部市場にも進出しており、その面積は21ヘクタール、850戸のヴィラ、ショップハウス、タウンハウス、2,200戸のアパートの建設規模を誇っています。ナム・ロン氏は、ハイフォンでの製品導入に加え、同グループは南部各省で製造した製品ラインを北部の顧客にも導入したと述べた。
顧客検索
実際、南部の企業が顧客を求めて北部に進出したのは今回が初めてではない。過去には多くの企業がこれを行っていましたが、あまり効果的ではありませんでした。
例えば、2018年にヴァンフックグループは北部に出向き、ヴァンフックシティプロジェクト（ホーチミン市トゥドゥック市）のタウンハウスやヴィラを紹介するセミナーを開催したが、結果はあまり芳しくなかった。ノバランド・グループはまた、同社が南部で開発したプロジェクトを紹介するため、2019年にハノイに不動産取引フロアを開設した。
独立系不動産専門家のグエン・ホアン氏によると、この時期に不動産業界が推進している顧客獲得のための北部への移動の波は、北部市場が「加熱」しており、この地域のプロジェクトが投資家から求められ、求められていることに起因しているという。
「北部全般、特にハノイの顧客は非常に現実的であり、彼らの主なニーズは投資です。現時点では、ハノイ市場には新規供給が不足しており、価格が高すぎるため、投資家は適切な投資場所を選択する方向を変えることができます。南部の市場は常に個人投資家の目的地となってきましたが、北部の投資家にとって南部のプロジェクトに関する情報へのアクセスは比較的限られています。したがって、特に南部の市場に顧客が不足している場合には、南部の企業が顧客を引き付けるために北部に進出することを決めるのは理解できる」とホアン氏は分析した。
さらに、ホアン氏は、両地域の不動産投資文化には一定の違いがあるため、南部の不動産事業者は効率を高めるために北部の顧客の投資文化を注意深く研究する必要があると指摘した。
DKRAグループの不動産市場調査ディレクターであるVo Hong Thang氏は、ビジネス活動の経験から、実際、過去数年間、不動産を購入するために南部に来る北部の投資家の数が、売りに出されているプロジェクトの大部分を占めていることを語りました。したがって、現時点では、南部の不動産業者が顧客を見つけるために北部に向かい続けることは合理的な戦略です。
しかし、北方拡大の有効性を高めるには、企業は販売構造、投資方針、製品ラインを変える必要があるとタン氏は述べた。なぜなら、2022年と2023年以降も、多くの北部の投資家は南部の不動産投資に「固執」しており、そのほとんどはリゾート商品、タウンハウス、大規模プロジェクトの別荘だからです。
したがって、北朝鮮の顧客や投資家の信頼を取り戻すには、企業は具体的な行動を取る必要がある。
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