自らを刷新する「革命」

COVID-19の「テスト」の後、経済不況の「嵐」はさらに強力な「テスト薬」のように突然襲い掛かり、多くの企業が対応できなくなっている。より競争力のある価格で、製品の品質とサービスを向上させるにはどうすればよいでしょうか?矛盾しているように聞こえますが、これは必要な要件です。

「疫病の嵐」後のビジネス（最終回）：自らを刷新する「革命」タンホア・サランガネス・ネスト生産・貿易会社（ハウロック）は、2024年の初めに中国市場への製品輸出に成功し、企業が将来的に生産規模を拡大する機会を生み出しました。写真: ミン・ハン

生死の境で積極的に行動する

受注と収益は減少しているものの、ホン・ドック教育設備株式会社（ル・モン工業団地）は依然として200人以上の労働者に安定した雇用を創出している。同社は生産コストを削減するために内部管理を強化するとともに、製品の多様化と品質の向上に注力している。流行のデザインと優れたマーケティングスキルを備えた、優秀で高度なスキルを持つ労働者は、依然として企業の採用とトレーニングの焦点となっています。

同社の取締役であるヴー・ティ・ゴック・アン氏は、「教育製品と設備は依然として当社の強みであると認識されています」と語った。同社は、世界のトレンドをアップデートしてアプローチするとともに、ベトナムの消費者のコスト、体型、天候、嗜好に合うように製品を研究、修正し、「ローカライズ」する専門家を雇用しています。通常、2024年には、I20学生用デスクと椅子の製品ラインが同社によって小売販売向けに「発売」される予定であり、消費者が「国内」価格で「海外」デザインを使用する機会が生まれます。数千万ドンもするヨーロッパからの輸入製品の代わりに、ベトナムの消費者はわずか100万～200万ドンでこの製品を使用することができます。この製品の利点は、個人での配置、グループ学習、ディスカッション、ピクニックなど、さまざまな教育形式に合わせて柔軟に組み立てたり移動したりできることです。

衣料品・履物業界では、ほとんどの企業が注文を削減されている一方で、一部の企業は依然として安定した注文数を維持し、新規顧客を獲得しており、企業が「持ちこたえ」、労働者に雇用を提供するのに役立っています。

2024年の旧正月であるザップティンを控えた日々、888 Company Limited（Quang Xuong）は、2024年第1四半期に受注した注文に応えるために、従業員が依然として1日1～1.5時間の残業をしている数少ない企業の1つです。主要市場は米国とEUであり、経済不況の影響を最も受けているパートナーですが、2023年には888 Company Limitedは依然として1,100人以上の労働者に安定した雇用を提供しています。品質と納品進捗状況に関する評判は、企業が大手販売業者を維持するのに役立つ要素です。それに伴い、同社は従来の市場での受注量の減少を補うために、アジアのいくつかの潜在的市場に多角化し、さらに 8 つのパートナーとのつながりを築くことに成功しました。

ドゥオン・ヴァン・ラム副社長は「現在、当社は2024年第2四半期末までの注文を確定している」と述べた。 2023年末より、新規受注の要件を満たし、新たな生産計画を効果的に実行するために、サンプルの収集、追加機械の研究、労働者のトレーニングを行う計画を策定しました。

「困難の中にも、チャンスを見出している」 - 市場に対する深い理解と楽観主義は、Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company エコシステムの企業が努力を続ける原動力です。「私たちは毎週、毎月、四半期ごとの動向に応じて、各生産拠点に対するあらゆる悪影響と機会を分析し、それに基づいてその時々で適切な戦略を立てています」と、同社の子会社であるタンホア・シーフード輸出入株式会社の営業部長、グエン・コン・フン氏は語った。

「イタリア、スペイン、ポルトガルの市場では、ハマグリはこれらの国の消費者行動や食文化と密接に結びついているため、不可欠な商品とみなされています。経済が不況に陥ると、これらは最後に削減される項目でもあります。したがって、当社は、これが投資、保守、開発に値し、困難な時期の後に生産量を回復することが期待される持続可能な消費者向け製品であると確信しています。日本、韓国、中国、タイ、シンガポールなどの伝統的な市場を持つすり身魚のケーキ産業も、人気があり、不可欠な消費者向け製品です。それに伴い、生産、加工、流通が工業化された製品でもあるため、消費機会もより有利になります。これらの要素は職業の活力を物語っており、私たちが自信を持って職業を維持し、同時により良い仕事をするために戻ってくるのに役立っています」とグエン・コン・フン氏はさらに語りました。

そして、「より良い成果」を出すために、同社は市場、製品、資本から適切な労働調整まで、すべての業務を再構築しました。同時に、生産とビジネスにおけるバリューチェーンを拡大します。アサリは原材料を購入するだけではなく、500ヘクタール以上の養殖面積を持っています。同時に、当社はキムソン貝地域（ニンビン省）と協力し、889ヘクタールを超えるメレトリックス・リラタ貝のASC認証原料地域を建設しました。これは水産業界における最高位の認証であり、キムソン貝養殖場は現在ベトナムで2番目に大きい貝養殖場であり、またこの国際認証「Visa vip」を取得した世界でも2番目の貝養殖場です（レンガー・ベトナム・シーフード・カンパニー・リミテッドのチェーン内のギアフン-ナムディン養殖場に次ぐ）。木材業界では、企業はバリューチェーンを拡大し、木質ペレット製品を多様化しながら、原材料の活用に自己投資しています...

木材産業の副産物を燃料として使用したり、石炭からのエネルギー消費を削減したり、人件費や修繕資材を削減したりするなど、生産活動を改善することで、企業は前年度の利益に相当する7～8％のコストを削減し、他の企業と比較して販売価格の競争力を高めることができます。 2022年や2023年のような困難な時期でも、同社は依然として約14,000トンのアサリの基本生産量を維持しており、これは7,000億円の収益に相当します。魚肉練り物と魚粉800トン、売上高1兆円。木材産業は5,000億ドンの収益を達成し、2024～2025年には7,000～8,000億ドンに達すると予測されています。

成長に適応する

振り返ってみると、多くの業界や分野で、数十年前には有名だった企業が今では「王座を追われ」、最近の大きなショックに適応できずに生き残ることさえ困難になっていることがわかります。「成功するには、時代に合わせて変化する覚悟が必要だ」 - 経験豊富なビジネスマンが言うこの言葉は、私にとってとても気に入っています。現実を振り返ってみると、まだ始まったばかりの若い企業でも、トレンドに適応して一定の成功を収めているところもあります。

2024年の新年初日、グエン・ヴァン・トゥ氏が率いるタン・ソン・イエン生産貿易会社（ハウ・ロック）は、ツバメの巣とツバメの巣煮の中国への初輸出注文に成功した。中国は、特にツバメの巣から作られた製品にとっては非常に大きな市場であると考えられている。

田舎生まれのトゥ氏にとって、ビジネスを始める道のりは、知識、経験、資本の不足により、はるかに困難なものでした。屠氏は自らの努力と勤勉により、10年後に一定の成功を収めました。現在までに、同社は多くの省や市に自社所有のツバメの巣舎 6 棟と系列のツバメの巣舎 300 棟を所有しており、煮込んだツバメの巣、輸出用の乾燥した羽毛を取り除いたツバメの巣、ツバメの巣繊維、精製されたツバメの巣など、Thanh Yen ブランドの 12 種類の製品ラインが全国の多くの省や市で販売されており、収益は年間 180 億～ 200 億ドンに達しています。

グエン・ヴァン・トゥ氏は次のように語った。「流行の前後、多くの産業が困難に直面しました。しかし、その困難の中でも、多くの企業はトレンドに遅れを取らないための対策を講じれば発展のチャンスがあり、特に消費者にとってコスト効率の高い健康関連の食品業界にはそのチャンスが広がっています。

タインホアは、2025年までにビジネス部門がGRDPの65％～70％を占めるという目標を設定しています。ビジネス部門は約50万人の雇用を創出しています。 2025年までに、ビジネス部門の予算貢献は、州全体の国内収入の65％を占めることになります。

杜氏によれば、品質、ブランド、価格競争の向上に常に注意を払っていることに加え、COVID-19パンデミックが発生して以来、企業はデジタルトレンドに急速に近づいているという。同社は、製品を宣伝するためのウェブサイトの構築に投資するほか、titok、shopee、sendoなどの電子商取引チャネルを通じたオンライン販売を専門とする独立したコミュニケーション部門を設立しました。この方向性により、同社の収益は疫病流行中に200％増加し、現在同社が生産と事業を拡大するための基盤が築かれました。 2023年、グエン・ヴァン・トゥ氏は2023年の優秀な若手起業家81人の一人として表彰されました。

ベトナム農薬資材開発株式会社（Thach Thanh）にとって、自社のブランドを市場に位置付け始めたのは、COVID-19パンデミックやその他の多くの困難が襲った時期でもありました。故郷で600ヘクタールの原材料畑を「発見」し、それを所有した最初の人物であること、そして、薬草、特にレモングラスから作られたエッセンシャルオイルに対する消費者の日常生活におけるニーズを分析することは、若いディレクターのグエン・ヒュー・ミンが自信を持って生き残り、発展する機会を見つけるための研究を続けるのに役立っています。

「雇用を創出し、人々の収入を増やし、原材料エリア内外のコミュニティにプラスの影響を与えるために、当社は生産協同組合の設立を支援し、それによって生産と原材料エリアの維持に対する圧力を軽減してきました。」ビジネストレンドとデジタル配信に合わせて、オフィススタッフを合理化し、オンライン販売スタッフに重点を置きました。同時に、特に製品価値を高めるために、新製品の徹底的な研究開発に注力します。

困難を乗り越え、限られた条件で事業を開始し、現在までにベトナム農業医薬品開発株式会社は10の生産工場を持ち、面積約600ヘクタールのタックソン、タンミン、タンヴィンの各コミューン向けにレモングラスの葉からの原材料の消費を確保しています。同社は現在、10 種類のエッセンシャルオイル製品ラインを展開しており、そのうち 1 つの製品は 3 つ星 OCOP 認証を取得しており、30 人の雇用を創出しています。エッセンシャルオイル生産協同組合の労働者は、長年廃棄されてきたレモングラスの葉などの「廃棄物」から、1人当たり年間1億5000万～2億ドンを稼いでいます。

ベトナム商工連盟タインホア・ニンビン支部長のド・ディン・ヒュー氏は次のようにコメントした。「現在の状況では、企業が抱える課題をすべて列挙することは困難です。しかし、COVID-19パンデミックや現在の変動は、企業にとって検証、スクリーニング、高用量の「試験薬」の機会でもある。これはまた、弱小企業や実体のない企業を排除し、より公正で透明性の高いビジネス環境を作り出す「大スクリーニング」の機会でもある。同時に、市場では合弁事業や、生産、管理、流通、再投資におけるより緊密で持続可能なつながりも見られるようになるでしょう。事業再構築の期間は、企業が自らを「検査」する期間のようなもので、そこから早期に「治療」する必要のある病気に気づくことができます。この審査を通じて、まだ存続し、確固たる地位にある企業は、将来市場が回復したときに、必ず新たな機会を歓迎することになるだろう。」

ミン・ハン

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