自らを刷新する「革命」

COVID-19の「試験」の後、経済不況の「嵐」はさらに強力な「試験薬」のように突然襲い掛かり、多くの企業は対応できない状況に陥っている。製品の品質とサービスを向上させながら、より競争力のある価格を実現するにはどうすればよいでしょうか?矛盾しているように聞こえますが、これは必要な要件です。

「疫病の嵐」後のビジネス（最終回）：自らを刷新する「革命」タインホア・サランガネス・ネスト生産・貿易会社（ハウロック）は、2024年の初めに中国市場への製品輸出に成功し、企業が将来的に生産規模を拡大する機会を創出しました。写真：ミン・ハン

生死の境で積極的に行動する

受注と収益は減少しているものの、ホン・ドック教育設備株式会社（ル・モン工業団地）は依然として200人以上の従業員に安定した雇用を創出している。同社は生産コストを削減するために内部管理を強化するとともに、製品の多様化と品質の向上に注力している。流行のデザインと優れたマーケティングスキルを備えた、優秀で高度なスキルを持つ労働者は、依然として企業の採用とトレーニングの焦点となっています。

同社の取締役であるヴー・ティ・ゴック・アン氏は、「教育関連製品と設備は依然として当社の強みと認識されています。世界のトレンドを常に把握し、最新の情報を取り入れるとともに、ベトナム消費者の価格、形状、気候、嗜好に合わせて調査、改良、そして『ローカライズ』を行う専門家を雇用しています。2024年には、I20学生用デスクとチェアの製品ラインが当社によって小売販売向けに『発売』される予定です。これにより、消費者は『海外』デザインを『国内』価格で利用できるようになります。数千万ドンもするヨーロッパからの輸入製品ではなく、ベトナムの消費者はわずか100万～200万ドンでこの製品を使用できます。この製品の利点は、個人学習、グループ学習、ディスカッション、ピクニックなど、さまざまな学習形態に合わせて柔軟に組み立て・移動できることです。」と述べています。

衣料品・履物業界では、ほとんどの企業の注文が削減されている一方で、一部の企業は依然として安定した注文数を維持し、新規顧客を獲得しており、企業が「持ちこたえ」、労働者に雇用を提供するのに役立っています。

2024年の旧正月であるザップティンを前に、888 Company Limited（クアン・スオン）は、2024年第一四半期の受注に応えるため、従業員が依然として1日1～1.5時間の残業を続けている数少ない企業の1つです。主要市場は米国とEUであり、経済不況の影響を最も受けているパートナーですが、2023年現在、888 Company Limitedでは依然として1,100人以上の従業員に安定した雇用を提供しています。品質と配送の進捗状況に関する評判は、企業が大規模な販売代理店を維持するのに役立つ要素です。それに伴い、従来の市場での受注量の減少を補うため、同社はアジアの多くの潜在的市場に多角化し、さらに 8 つのパートナーとのつながりを築くことに成功しました。

ドゥオン・ヴァン・ラム副社長は、「現在、当社は2024年第2四半期末までの受注を確定しています。2023年末以降、新規受注の要件を満たし、新たな生産計画を効果的に実行するために、サンプル収集、追加機械の調査、労働者の訓練を行う計画を策定しました」と述べました。

「困難の中にも、依然としてチャンスを見出している」 - 市場に対する深い理解と楽観主義は、タインホア水産物輸出入株式会社のエコシステムにおける企業が努力を続ける原動力です。「当社は毎週、毎月、四半期ごとの動向に応じて、各生産拠点のあらゆるマイナスの影響と機会を分析し、その都度適切な戦略を立てています」と、同社の子会社であるタインホア・シーフード輸出入株式会社の営業部長、グエン・コン・フン氏は語った。

「イタリア、スペイン、ポルトガルの市場にとって、アサリはこれらの国の消費者行動や食文化に深く結びついているため、不可欠な商品とみなされています。景気後退時には、アサリは最後にカットされる品目でもあります。そのため、私たちはアサリが持続可能な消費財であり、投資、維持、開発に価値があり、困難な時期の後に生産量を回復させると確信しています。日本、韓国、中国、タイ、シンガポールなどの伝統的な市場を持つすり身産業もまた、人気があり不可欠な消費財です。さらに、生産、加工、流通が工業化されているため、消費機会はより有利になります。これらの要因は、この職業の活力を示しており、私たちが自信を持ってこの職業を維持し、同時により良い方向へ進むのに役立っています」と、グエン・コン・フン氏は付け加えました。

そして、「より良い成果」を出すために、同社は市場、製品、資本から適切な労働調整まで、すべての業務を再構築しました。同時に、生産とビジネスにおけるバリューチェーンを拡大します。ハマグリは原材料を購入するだけではなく、500ヘクタール以上の養殖面積を持っています。同時に、キムソン貝地域（ニンビン省）と協力し、889ヘクタールを超えるメレトリックス・リラタ貝のASC認証原料地域を建設しました。これは水産物業界で最高レベルの認証であり、キムソンハマグリ地域は現在ベトナムで2番目に大きいハマグリ養殖地域であり、また、この国際認証「Visa vip」を取得した世界でも2番目に大きいハマグリ養殖地域です（レンガー・ベトナム・シーフード・カンパニー・リミテッド傘下のギア・フン・ナムディン養殖地域に次ぐ）。木材業界では、企業がバリューチェーンを拡大し、原材料の活用に自己投資するとともに、木質ペレット製品の多様化も進めています...

木材産業の副産物を燃料として利用し、石炭からのエネルギー消費を減らし、人件費や修繕資材を削減するなど、生産活動を改善することで、企業は前年度の利益に相当する7～8％のコストを削減することができ、他の企業と比べて販売価格の競争力を高めることができました。 2022年や2023年のような困難な時期でも、同社は依然として約14,000トンのアサリの基本生産量を維持しており、これは7,000億の収益に相当します。 800トンの魚粉と魚かす、売上高1兆円。木材産業は5,000億ドンの収益を達成し、2024～2025年には7,000～8,000億ドンに達すると予測されています。

成長に適応する

振り返ってみると、多くの業界や分野で、数十年前には有名だった企業が今では「王座を追われ」、最近の大きなショックに適応できずに生き残ることさえ困難になっていることがわかります。「成功するには、時代に合わせて変化する覚悟が必要だ」 - 経験豊富なビジネスマンが言うこの言葉は、私もとても気に入っています。現実を振り返ってみると、まだ創業したばかりの若い企業でも、トレンドに適応して一定の成功を収めているところもあります。

2024年の新年の初日、グエン・ヴァン・トゥ氏が率いるタン・ソン・イエン生産貿易会社（ハウロック）は、ツバメの巣およびツバメの巣の煮込みの中国への初輸出注文に成功した。中国は、特にツバメの巣から作られた製品にとっては非常に大きな市場と考えられている。

田舎生まれのトゥ氏にとって、ビジネスを始める道のりは、知識、経験、資本の不足により、はるかに困難なものでした。屠氏は自らの努力と勤勉により、10年後に一定の成功を収めた。現在までに、同社は多くの省や都市に自社所有のツバメの巣ハウス 6 軒と提携ツバメの巣ハウス 300 軒を所有しており、煮込んだツバメの巣、輸出用の乾燥した羽毛のないツバメの巣、ツバメの巣繊維、精製されたツバメの巣など、Thanh Yen ブランドの 12 種類の製品ラインが全国の多くの省や都市で展開されており、年間の収益は 180 億～ 200 億ドンに達しています。

グエン・ヴァン・トゥ氏は、「パンデミックの前後で多くの業界が困難に直面しました。しかし、そうした困難の中でも、トレンドに対応するための措置を講じれば、多くの企業に発展のチャンスがありました。特に、消費者にとってより費用対効果の高い健康関連の食品業界はそうです。」と述べました。

タインホアは、2025年までにビジネス部門がGRDPの65％～70％を占めるという目標を設定しています。ビジネス部門は約50万人の雇用を創出しています。 2025年までに、ビジネス部門の予算貢献は、州全体の国内収入の65％を占めることになります。

杜氏によると、品質、ブランド、価格競争の向上に常に注意を払っていることに加え、COVID-19パンデミックが発生して以来、企業はデジタルトレンドに急速に取り組んでいるという。同社は、製品を宣伝するためのウェブサイトの構築に投資するだけでなく、titok、shopee、sendoなどの電子商取引チャネルを通じたオンライン販売を専門とする独立したコミュニケーション部門を設立しました。この方針により、疫病流行中に同社の収益は200％増加し、現在同社が生産と事業を拡大するための基盤が築かれました。 2023年、グエン・ヴァン・トゥ氏は2023年度の優秀な若手起業家81名の1人に選ばれました。

ベトナム農薬資材開発株式会社（Thach Thanh）にとって、自社のブランドを市場に位置付け始めたのは、ちょうどCOVID-19パンデミックやその他の多くの困難が襲った時期でした。故郷で600ヘクタールの原材料畑を最初に「発見」し、所有していることに自信を持っていること、そして、薬草、特にレモングラスから作られたエッセンシャルオイルに対する消費者の日常生活のニーズを分析していることが、若いディレクターのグエン・ヒュー・ミン氏が自信を持って生き残り、発展する機会を見つけるための研究を続ける助けとなっている。

雇用を創出し、人々の所得を向上させ、原材料産地とその周辺地域に暮らす地域社会にプラスの影響を与えるため、当社は生産協同組合の設立を支援し、原材料産地の生産と管理への負担を軽減してきました。デジタルビジネスと流通のトレンドに対応するため、オフィススタッフを合理化し、オンライン販売担当者に重点を置きました。同時に、特に製品価値の向上を目指し、新たな専門製品の研究開発に注力しています。

困難を乗り越え、限られた条件で事業を開始し、現在までに、ベトナム農業医薬品開発株式会社は10の生産工場を持ち、面積約600ヘクタールのタックソン、タンミン、タンビンの各コミューン向けにレモングラスの葉からの原料の消費を確保してきました。同社は現在、10 種類のエッセンシャルオイル製品ラインを展開しており、そのうち 1 つの製品は 3 つ星 OCOP 認証を取得し、30 人の雇用を創出しています。エッセンシャルオイル生産協同組合の労働者は、長年廃棄されてきたレモングラスの葉などの「廃棄物」から、1人当たり年間1億5千万～2億ドンを稼いでいます。

ベトナム商工連盟タインホア・ニンビン支部のド・ディン・ヒュー支部長は次のようにコメントした。「現状では、企業が抱える課題をすべて列挙することは困難です。しかし、新型コロナウイルス感染症のパンデミックや現在の変動は、企業にとって検証やスクリーニング、高用量の「試験薬」を試す機会でもある。これはまた、「大スクリーニング」を実施し、弱小企業や実体のない企業を排除し、より公正で透明性の高いビジネス環境を創出する機会でもある。同時に、市場では合弁事業や、生産、管理、流通、再投資におけるより緊密で持続可能なつながりも見られるようになるでしょう。企業の再構築期間は、企業が自らを「検査」する期間のようなもので、そこから「治療」が必要な病気を早期に発見することができます。この審査を通じて、今も存続し確固たる地位にある企業は、将来市場が回復した際に新たな機会を必ず迎えることになるだろう。」

ミン・ハン

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