サベコはレストランやバーの数が増えるにつれ、１日当たり１３０億ドル以上の利益を上げたいと考えている。

ホーチミン市のレストランで食事をしたりアクティビティに参加したりする客たち - 写真：SAC STATION

都市化はバーやレストランの数の増加を「促進」するのか？

サイゴンビール・アルコール飲料株式会社（サベコ）は、4月末に開催予定の2025年定時株主総会の資料を公開した。

したがって、サベコの取締役会（BOD）は、若い人口構成、急速に増加する所得、「ノンアルコールビール」セグメントの大きな可能性、そして輸出機会により、2025年は引き続きベトナムのビール業界にとって「黄金の」チャンスの年になると予測しています。

サベコの今年の純収益計画は若干減少する見込み（約31兆6,000億ドンに達する）だが、純利益は8％増加して4兆8,000億ドン以上（1日平均130億ドン超に相当）になると予想している。

タイビバリーは現在、年間総生産量約30億リットルを誇るベトナム最大のビール製造会社サベコの親会社である。昨年、サベコは4兆4,900億ベトナムドン以上の利益を上げ、約6％増加した。

ビール業界全体は、物品税などの厳しい管理規制、広告規制、原材料費の高騰など、多くの課題に直面しています。

サベコの取締役会は、「規制政策や経済変動による課題にもかかわらず、国内消費の増加と輸出の見通しの明るさにより、市場は依然として潜在力がある」と述べた。

ベトナムのビール市場の成長を牽引する主な要因の一つは都市化です。

サベコの取締役会によれば、このプロセスはバー、レストラン、娯楽施設の数の増加を「促進」し、国内のビール消費量の増加に貢献するという。

広告とプロモーションをめぐる1兆ドル規模の競争

2024年、サベコは広告宣伝に2兆5,000億ベトナムドン以上を費やしました。

消費者の傾向は、パッケージデザイン、製品の品質などに関してますます厳しくなってきており、企業は「多額の費用をかけて広告やプロモーションキャンペーンで競争」することを余儀なくされています。

FPT証券株式会社（FPTS）の報告によると、企業が市場シェアを獲得するために広告やプロモーション活動を強化しているため、ビール業界の競争はますます激しくなっている。

たとえば、ハイネケンは、大規模な音楽フェスティバルなどの年間プロモーションイベントを定期的に開催し、他の多くの省や都市にも拡大しました。

ハベコ社では、昨年の純売上高に占める販売費（広告宣伝費、マーケティング費、プロモーション費等を含む）の比率が前年比1.3パーセントポイント増加し、16.7%となった。一方、FPTSは、カールスバーグが2024年にプロモーション数を前年比で3倍に増やすと予測している。

一方、サベコは広告宣伝費や販売活動への支出を削減し、昨年の純収益に対する販売費の比率は2023年に比べて2ポイント減少し、12.7%となった。

FPTSは、サベコの製品ポートフォリオの約98％が人気セグメントに属していると推定しており、消費傾向がこのセグメントにシフトすると予測しています。

一方、サベコは、消費者が大衆向けビールから、特に大都市で高い成長率を誇るニッチ市場であるプレミアムビールやクラフトビールへと移行していると考えている。

報酬とボーナスの増加

サベコの取締役会メンバー7名の今年の報酬は、昨年に比べて60%以上増加し、65億ベトナムドンとなる。指名・ボーナス委員会の委員４人の報酬は30％増加し、10億ドンを超えると予想されている。

注目すべき点の一つは、今年サベコは土地委員会に3名のメンバーを任命し、その報酬は約7億8,000万ベトナムドンと見込まれており、これは持続可能な開発およびリスク管理委員会の3名のメンバーの報酬に相当する点である。