「今年以降の不動産はますます明るくなるだろう…」

これは、DKRAグループ会長、ベトナム不動産ブローカー協会（VARS）副会長のファム・ラム氏が最近の共有セッションで述べた意見です。

年初には明るい兆しが見えましたが、2024年の不動産市場についてはどうお考えですか？

2023 年、私は不動産市場を明るい部分よりも灰色の部分が多い「三毛猫」に例えました。そのため、2024 年はより前向きで楽観的な年になります。不動産は、薄暗いところから明るいところへ移り変わるように、進むにつれてどんどん明るくなっていきます。

2023 年の不動産市場の状況は断片化され、予測不可能で、予測するのが困難でしたが、今年は状況がより明確になりつつあります。 2024年第2四半期以降、不動産市場のシグナルはプラスになると思います。

しかし、2024年の不動産市場は依然として慎重な軌道にあり、以前のような活況を呈する可能性は低い。なぜなら、世界の不安定な状況は、時間の観点から見るとまだ謎であるからです。

2024 年の不動産市場がますます明るくなると確信できる理由は何ですか?

今では、市場のフィルタリングは明確になっています。市場は、投資家、プロジェクト開発者、居住目的で購入する顧客、投資家など、すべての市場参加者を選別するのに長い時間がかかります...

第二に、2024年には不動産市場に対する政策メカニズムがある程度明確に定義されました。各党は将来の方向性をより明確に捉えており、自信を深めている。

3 番目に、一定期間の待機、聴取、観察を経て、購入者は物件に関する決定を下すための特定のデータを得ることができます。

さらに、魅力的な金利で借り入れて不動産を購入するという金融政策が、多くの市場参加者を惹きつけています。

ラム氏によれば、2024年から不動産市場はますます明るくなるだろう。

では、市場の楽観的なシグナルの中で、この時期に不動産業界が「坂を乗り切る」ために何をすべきだとお考えですか？

以前は、不動産市場は活発でしたが、専門的な運営方法がまだ確立されていませんでした。これまで、市場は透明性、専門性、持続可能性の向上に向けて変化してきました。この要因は、政府機関による法律の大幅な調整に明確に表れています。新しいコンテンツの変更や追加は、不動産業界が今後さらに発展していくための重要な基盤となります。

企業全般、特にDKRAグループにとって、新しい状況で適切な運用能力を確保するには、もはや従来の方法では対応できません。つまり、DKRAグループは、今後の不動産市場の発展動向に迅速に適応するために、さまざまな能力を備え、積極的に総合的に革新する必要があるということです。

特に、2023年はグループ全体の発展にとって非常に決定的な年となります。事業モデル全体を再構築し、戦略的なサービス領域を明確に分離して展開しました。この戦略は2024年6月までに完了する予定です。

その中で、DKRA グループは、DKRA コンサルティング (研究開発コンサルティング) を含む 3 つの不動産サービス分野を展開しています。 DKRA Realty - マーケティングおよび流通; DKRA Living - 管理と運営。これらの戦略的なサービスセグメントは、今後の期間に当グループに強力な勢いをもたらすでしょう。

すべてのサービス領域は市場の必要なニーズを満たすために多様化しています。たとえば、DKRAコンサルティング - 研究開発コンサルティングサービスセグメントは、以前は1つのサービスグル​​ープのみでしたが、現在は拡大し、多様化しています。将来的には、これがDKRAグループの重要な主要分野となるでしょう。同社は、市場調査、プロジェクト開発モデルアイデアの方向付け、投資効率の計算、法的手続きコンサルティングサービス、不動産ファイナンス、販売プログラムに関連するソリューションなどのサービスグル​​ープを通じて、投資家に包括的なソリューションを提供します。同時に、同社はコストを最適化し、投資家に高い効率をもたらすことを目標に、将来的に高まる市場の需要を満たすために、他のサービス分野や方法も拡大・革新していきます。

私の意見では、市場の変動や多くの課題を乗り越えて、不動産ビジネスは今、長期的な発展目標を明確に示す必要があります。これは、企業が持続可能性を優先しながらも慎重な姿勢で追いつくために「勢いをつける」段階です。

最近、多くの不動産業界が非常に厳しい状況にあることは否定できません。 DKRA グループ自体も、よくある困難のスパイラルから抜け出せていない。今後、同社は市場の現実に近づくためにあらゆる面で調整を続けなければならないかもしれない。

しかし、DKRA グループにとっては、困難の中にもチャンスがまだあると考えています。市場は依然として厳しい状況にありますが、適切なソリューションがあれば、DKRA グループは市場が回復期に入ったときにすべてを容易にチャンスに変えることができると確信しています。

消費者の信頼感は本当に回復し、企業が自信を持って市場に「対抗」できるほどになったのだろうか？

これまでのところ、住宅購入者の信頼は失われていないが、彼らはただその信頼をどこに向けるべきかを知らないだけであることを理解する必要がある。最近では、買い手は市場への信頼を完全に失うのではなく、観察と学習に多くの時間を費やしています。

製品、プロジェクトの合法性、投資家の能力、販売の仕組みなどを審査し、慎重に調査する段階を経て、顧客は比較を行い、決定を下すことができます。

最近では、優れた商品、魅力的な販売方針、評判の良い投資家などの基準を満たし、依然として流動性がある不動産プロジェクトが数多くあります。実際、買い手の信頼は共鳴効果と波及効果をもたらします。プロジェクトが購入者にとって有利な要素を確保すると、需要が増加します。不動産事業者自身が、購入者が信頼を寄せる価値を創造するよう努めなければなりません。

しかし、現段階では不動産に多くの利点があるにもかかわらず、需要は依然として全体的に低迷しています。それはなぜでしょうか？

不動産市場にはさまざまなタイプの顧客が参加しています。彼らのレベル、市場やセグメントに対する見解も異なります。私の観察では、二次市場で標準的な法的地位を持つ不動産は価格も手頃で、買い手は依然として喜んで支払います。

市場に参加する投資家の心理も異なります。サメ投資家は、製品が気に入り、十分な資金があれば、すぐにそれを購入するでしょう。資金はあっても、不動産が自分の「好み」に合わない場合は、頭金を支払わない投資家グループが存在します。あるいは、実際の購入者にとっては、良好な生活環境を確保するための資金と不動産を持つことが購入につながります。しかし、需要は高いものの資金が不足しており、依然として政策やインセンティブを待っているグループもあります...

今日の市場はさまざまな顧客グループに分かれています。不動産購入の「好み」も異なります。同じ路線、エリアでも、とても売れる企画もあれば、売れない企画もあります。言うまでもなく、今日の不動産は、対象となる顧客、財務能力、および実際のニーズに適したものでなければなりません。取引シグナルは改善しているが、それは不動産市場全体の見通しが明るいことを意味するわけではない。いくつかの分野では明るい兆しが見られますが、他の分野では依然として苦戦が続いています。

あなたの意見では、市場チャンスが最も明確に傾いているのはどのセグメントまたは地域ですか?

近年、ホーチミン市東部地域（トゥドゥック市、ビンズオン省、ドンナイ省、バリア・ブンタウ省を含む）は、供給と需要の両面で引き続き重要な地域となっています。今年は、市場のバランスがややホーチミン市西部（ロンアンを含む）に傾いています。近い将来、ロンアン市場には多くの不動産プロジェクトが参入するでしょう。そのため、ホーチミン市東部の不動産価格は引き続き維持・急上昇し、一方でホーチミン市西部は2024年以降、不動産市場の新たな明るい兆しとなるでしょう。

セグメント別に見ると、土地と土地に付随する家屋は依然として多くの人々が関心を持つ長期的な資産形成商品です。しかし、このセグメントの需要と価値は継続的に増加している一方で、供給はますます不足しています。

それに加えて、1戸あたり20〜30億ドンの価格帯の手頃なアパートには、近い将来大きなチャンスがあります。このタイプは実際のニーズ（居住、賃貸）を満たし、さまざまな顧客グループが簡単にアクセスできます。

現在でも、実際の購入者が取引の大部分を占めています。投資家が戻ってくるため、年末までに市場のバランスが調整される可能性があります。市場が活発なときは、多くの投資家が参加します。

全体的に、2024 年からの不動産市場の機会は非常に明確です。年初は多くの企業が営業活動や企画の導入に忙しくなります。いくつかのプロジェクトでは、予約と入金の量がかなり好調です。

しかし、今年の不動産市場の性質は活況ではなく、依然として慎重です。

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ソース: https://baobinhthuan.com.vn/bat-dong-san-tu-nam-nay-cang-di-cang-sang-117787.html