ベトナム不動産協会（VARS）によると、第3四半期の不動産市場は引き続き好調な結果を記録しました。
2023年初頭から今年第3四半期末までに、5,565の不動産会社が営業を再開し、供給量の多い地域では多くの新しい仲介事務所が開設または再開されました。同協会は、長期的にこの職業にとどまる意向のある仲介サービス企業およびブローカーの約70％が業務を再開したと推定している。
ダット・サン・サービス経済・金融・不動産研究所（ダット・サン・サービス - FERI）の第3四半期不動産市場調査レポートによると、不動産市場は徐々に回復している。検索数、プロジェクト情報の問い合わせ、モデルハウス訪問の継続的な増加からもわかるように、市場の信頼は引き続き好転しています。
さらに、暴風雨、洪水、自然災害、ゴースト月などの客観的な要因は短期的には顧客行動に影響を与えますが、すべての市場参加者の信頼に影響を与えるわけではありません。
特に、投資家が積極的に新しいプロジェクトを立ち上げることで、仲介部門にもより多くの機会が生まれます。プロジェクトの種類や場所は徐々に多様化しています。南へ、北へ移動する傾向がますます顕著になってきています。
VARSの統計によると、証券会社とブローカーの約70％が営業を再開した（イラスト写真：ドゥオン・タム）。
この段階では、「ホット」な開発段階とは異なり、投資家や証券会社は広範囲に拡大するのではなく、自社の強みに合った製品や市場に焦点を当てます。
過去四半期、証券会社は研修を強化し、スタッフの質を向上し、競争力を高めるために後継者を育成してきました。研修プログラムは、法律知識、市場、ソフトスキル、リーダーシップ能力など多岐にわたります。
一部の大企業では、営業スタッフが勉強して試験を受け、仲介資格を取得できるように、多くの後援やインセンティブのポリシーを設けています。採用活動も強化されているが、大量採用ではなく質を重視している。
同研究所によると、8月1日から施行された2023年住宅法、2023年不動産業法、2024年土地法、2024年信用機関法はさまざまな影響をもたらし、顧客の心理と行動に綱引きを引き起こしている。
今年の第4四半期から、市場は第3四半期に比べて徐々に回復し、改善の兆しを見せており、特にハノイ市場は短期的に大きな需要を生み出しました。また、新しい地価公示がまだ適用されていないため、価格がまだ上昇していないうちに不動産を買い求める動きが広がっている。
さらに、新しい規制により住宅購入者の保護が強化され、新規プロジェクトの法的地位もより安定したため、顧客は取引を行う際に安心感と自信を持てるようになりました。
しかし、VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏は、現在までに不動産仲介業者資格を取得した人は全国でわずか4万人程度に過ぎないと語った。この数は、全国で活動しているブローカーの数と比較すると非常に少ないです。
多くの不動産仲介業者は、罰金を「恐れる」ことがないため、研修コースや専門知識向上コース、専門資格試験に参加しません。
また、不動産仲介業務や不動産売買現場管理に関する研修や知識育成に関わる法規制の遵守状況の検査や審査が依然として緩いため、質の不確かな講座が公然と開催されていると指摘した。
ディン氏によると、2023年に不動産事業法が施行されると、仲介チームはより真剣に働き、取引フロアで業務を行い、実務証明書を取得することが求められるようになるという。
同時に、取引所は従業員の管理と統制の責任を負わなければなりません。同時に、仲介および販売情報はすべて完全に開示され公開されなければならず、運営の資格がある不動産プロジェクトのみが実行、販売、または紹介されることが許可されます。
「これにより、迂回取引や『ゴースト』プロジェクトの導入、あるいは『逃走』といった、消費者に深刻な結果をもたらし、真の投資家の評判に影響を及ぼすような状況を排除することができる」とディン氏は強調した。
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出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm
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