不動産業界は長い「冬眠」期間を経て「目覚めつつある」

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多くのブローカーや専門家は、今から年末、そして2024年にかけて不動産市場には多くの改善が見られるだろうと考えています。

取引が再開

ハノイのチュオンミー区とタックタート区で数十の土地を所有し、不動産ブローカー兼投資家を務めるホアン・ゴック・ニャット氏は、過去1年間、取引関係を維持するために広告と顧客ケアに数億ドンを投資しなければならなかったと語った。長い投資休止期間を経て、最近取引が徐々に復活してきました。

「年初から2023年7月末まで、不動産取引はほとんどありませんでした。落胆して仕事を辞めたいと思った時期もありましたが、それでも諦めずに頑張りました。最近は、政府が法的・信用上の障壁を取り除く政策を数多く打ち出してきたため、不動産市場は改善し、投資家心理も改善しています。」

そのおかげで、タックタートの2つの土地を契約し、チュオンミーの顧客に3つの土地を販売することができました。 3ロットともレバレッジを効かせたため損失を出しての売却となり、ピーク時に比べ価格が30%近く下落しました。「土地は車が避け合えるほど広かったので、投資家は満足し、すぐに売却した」とナット氏は語った。

ナット氏によれば、投資家のニーズと財政状況に合った土地を見つけるのに半年かかるという。土地を見つけたら、その土地の写真を撮り、法的文書を顧客に送らなければなりません。

「この時点で、顧客が物件を見に行くことに同意すれば、すでに半分成功と言えるでしょう。現在、市場は改善していますが、劇的な改善ではありません。多くの仲介業者が、1ヶ月で5～6区画の土地を売却し、口座に着金が続いているとSNSに投稿しています。しかし、これらはすべて「仮想」の策略であり、現実ではありません。平均して月に1件の取引がある仲介業者は、優良業者とみなされ、ビジネスを営むことができるのです」とナット氏は述べた。

不動産ブローカーのグエン・ティ・ヒエンさん（ハノイ市タンチ）も、顧客を見つけるために、トゥヒエップ、グヒエップ、ヴァンフック、イエンミー、タンチュウ、タンリエトなどのコミューンに住宅用地販売の広告を出すために、私財を投じて数千万ドンを投じなければならなかったと語った。

「これから年末にかけては、投資家が不動産購入に資金を投じる時期です。ニュースを掲載したところ、何人かの投資家が情報を求めに来られ、依然として不動産投資への関心が高いことが分かりました。」

しかし、市場がしばらく静かだったため、投資家は市場に戻ることに依然としてかなり慎重です。取引は発生していますが、非常に少ないです。「投資家は投資する地域や販売価格も慎重に選ぶ」とヒエン氏は言う。

市場の再開が促されるなか、多くの不動産仲介業者が業務に復帰し、郊外の不動産販売の掲載を加速させた。困難な時期が過ぎた後、多くの投資家は生活費を賄うためにキャッシュフローを集めたいと考えているため、この時期に売りに出される土地の出所は非常に多様です。

段階的な回復

市場の回復を待つ期間を経て、最近、グエン・バ・ルイエン氏（ハノイ、トゥオンティン）は、トゥオンティン町にある面積180平方メートルの別荘用地を5億7000万ドンの損失で売却することを決定した。購入者は地元の投資家である。

「銀行の返済期限のプレッシャーを受け、損失を抑え、銀行の流動性を確保するために売却を決意しました。当初は市場の低迷により売却は難しいと予想していましたが、2ヶ月近く経ってようやく買い手がつきました。この土地は立地条件が良く、原価割れで売却したことをグループ一同大変後悔しています。現在、年末まで販売を継続できるよう、より少ない資本でより小さな土地の購入も検討しています」とルイエン氏は計算しました。

経済学者のレ・ダン・ドアン氏は、重要な原動力の一つは金利がやや低下したことだと述べた。 2022年初頭と比較すると、不動産ローンの金利は大幅に低下し、平均して年間1～3％となっています。

具体的には、不動産ローンの初年度の金利は現在銀行により年8％と発表されています。金利の低下は、投資家が市場への信頼を高め、再び投資を決断する重要な原動力の一つです。

「銀行金利が下がるということは、資金供給政策が強化されることを意味します。そうなると、すべての経済セクターが恩恵を受け、すべての経済セクターの剰余価値が増加します。蓄積された利益を持つ人が増え、不動産購入の需要が高まることを意味します」と、レ・ダン・ドアン博士は述べた。

VTCニュースに対し、ベトナム不動産ブローカー協会会長、ベトナム不動産協会副会長のグエン・ヴァン・ディン博士は、この期間中に政府は多くの政策を実施し、それらは効果を上げていると語った。

さらに、銀行は継続的に金利を引き下げ、融資のインセンティブを作り出しており、多くのプロジェクト、特に最終段階にあるプロジェクトが活性化し、資本へのアクセスが可能になり、いくつかの手続きが省略されるようになっています。

「一部のプロジェクトは再開され、稼働と開始が続けられ、活動が活発化するでしょう。取引があれば、投資家はより興奮し、自信とモチベーションを高め、市場への参加を継続するでしょう。市場は2020年以前のように完全に爆発的に成長することはないでしょうが、取引活動は再び活発化するでしょう」とディン氏は述べた。

ファム・デュイ

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