不動産業界は長い「冬眠」期間を経て「目覚めつつある」

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多くのブローカーや専門家は、今から年末、そして2024年にかけて、不動産市場には多くの改善が見られるだろうと考えています。

取引が再開

ハノイのチュオンミー区とタックタート区で数十の土地を所有し、不動産ブローカー兼投資家を務めるホアン・ゴック・ニャット氏は、過去1年間、取引関係を維持するために広告と顧客ケアに数億ドンを投資しなければならなかったと語った。長い間投資をしていなかったが、最近になって取引が徐々に回復してきた。

「年初から2023年7月末まで、不動産取引はほとんどなかった。何度も落胆して仕事を辞めたいと思うこともありましたが、それでも頑張り続けました。最近、政府は法的および信用上の障害を取り除く多くの政策を実施しており、不動産市場は改善し、投資家心理も改善しています。

そのおかげで、タックタートの土地2区画を契約し、チュオンミーの顧客に土地3区画を販売することができました。 3区画の顧客はいずれも財務レバレッジをかけて損失を出して売却せざるを得なかったため、価格はピーク時に比べて30％近く下落した。土地は車が避け合えるほど広かったため、投資家は満足し、すぐに売れた」とナット氏は語った。

ナット氏によれば、投資家のニーズと財政状況に合った土地を見つけるのに半年かかるという。土地を見つけたら、その土地の写真を撮り、法的文書を顧客に送らなければなりません。

「この時点で、顧客が物件を見に行くことに同意すれば、すでに半分成功しているようなものです。現在、市場は改善していますが、大幅に改善したわけではありません。多くのブローカーが、1か月で5〜6区画の土地を売却し、預金が継続的に口座に入金されているとソーシャルネットワークに投稿しています。これらはすべて「仮想」トリックであり、本物ではありません。平均して1か月に1件の取引があるブローカーは優秀であり、ビジネスができるとみなされます」とナット氏は語った。

不動産ブローカーのグエン・ティ・ヒエンさん（ハノイ市タンチ）も、顧客を見つけるために、トゥーヒエップ、グーヒエップ、ヴァンフック、イエンミー、タンチュウ、タンリエトなどのコミューンに住宅用地を売る広告を出すために、自宅のお金で何千万ドンも投資しなければならなかったと語った。

「今から年末までは、投資家が不動産を購入するために簡単にお金を使うことができる時期です。ニュースを掲載したところ、何人かの投資家が情報を求めに来訪し、依然として不動産投資に関心があることが分かりました。

しかし、市場がしばらく静かだったため、投資家は市場に戻ることに依然としてかなり慎重です。取引は発生していますが、非常に少数です。「投資家は投資する地域や販売価格も慎重に選ぶ」とヒエン氏は言う。

市場の営業再開が促されるなか、多くの仲介業者が業務に復帰し、郊外での不動産販売の掲載を加速させた。困難な時期が過ぎた後、多くの投資家は生活費を賄うためにキャッシュフローを集めたいと考えているため、この時期に売りに出される土地の出所は非常に多様です。

段階的な回復

市場の回復をしばらく待った後、最近、グエン・バ・ルイエン氏（ハノイ、トゥオンティン）は、トゥオンティン町にある面積180平方メートルの別荘用地を5億7千万ドンの損失で売却することを決定しました。購入者は地元の投資家です。

「銀行の満期圧力により、損失を抑えて銀行の残高を清算するために売却することにしました。当初は厳しい市場環境により売却は困難と見られていましたが、2か月近く経ってようやく買い手がつきました。この土地は美しい立地にあり、原価以下で販売されるのはグループにとって残念なことです。「現在、年末まで商品の販売を継続するために、より小さな面積とより少ない資本の土地を購入することも計算し、検討しています」とルイエン氏は計算した。

経済学者のレ・ダン・ドアン氏は、重要な原動力の一つは金利がやや低下したことだと述べた。 2022年初頭と比較すると、不動産ローンの金利は大幅に低下し、平均して年間1〜3％となっています。

具体的には、不動産ローンの初年度の金利は現在銀行によって年8％と発表されています。金利の低下は、投資家が市場に対してより信頼感を持ち、再び投資を決断する重要な原動力の一つです。

「銀行金利が下がるということは、資金供給政策が強化されることを意味します。そのとき、すべての経済部門が恩恵を受け、すべての経済部門の剰余価値が増加します。利益を蓄積する人が増えるということは、不動産を購入する需要が増加することを意味します」とレ・ダン・ドアン博士は述べた。

VTCニュースの取材に対し、ベトナム不動産ブローカー協会会長兼ベトナム不動産協会副会長のグエン・ヴァン・ディン博士は、この期間中に政府は多くの政策を実施し、効果を上げていると語った。

さらに、銀行は継続的に金利を引き下げ、融資のインセンティブを作り出しており、特に最終段階にある多くのプロジェクトが活性化し、資本へのアクセスが可能になり、いくつかの手続きが省略されるようになっています。

「すでに実施されているプロジェクトの一部は再開され、継続して運営され、運用が開始される予定です。取引が行われると、投資家はより興奮し、より自信を持ち、よりやる気を感じるので、市場に参加し続けます。市場は2020年代以前のように完全に活況を呈しているわけではないが、取引活動にはいくらかの復活が見られるだろう」とディン氏は語った。

ファム・デュイ

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