Le couple Nguyen Lan Anh (né en 1992) et La Quoc Quyen (né en 1995), propriétaires de la chaîne TikTok Quyen Leo Daily avec 4,2 millions d'abonnés, a un jour surpris de nombreux KOL et KOC (personnes influentes sur Internet) avec une session de vente en direct qui a duré plus de 13 heures, réalisant des ventes de 75 milliards de VND. Deux mois plus tard, le couple a continué à surprendre en gagnant plus de 100 milliards de VND grâce à une session de streaming en direct de 17 heures.
Illusion de gagner de l'argent rapidement
Non seulement Quyen Leo Daily, mais de nombreux canaux de vente de KOL ont récemment annoncé en continu des ventes allant de milliards à des dizaines de milliards de VND après une seule session de diffusion en direct. Le 4 avril, le TikToker Pham Thoai, avec 4,7 millions d'abonnés, a atteint un chiffre d'affaires de 50 milliards de VND - le niveau le plus élevé jamais enregistré pour ce KOL. Le même jour, la chaîne officielle TikTok Ha Linh, comptant 4 millions d'abonnés, a réalisé des ventes de plus de 30 milliards de VND. De nombreux autres canaux de vente tels que Long Chun, Vibi Pills... enregistrent également en permanence des ventes élevées.
Dépassés par les chiffres de vente auto-annoncés par ces canaux de vente, de nombreuses personnes rêvent de quitter leur emploi actuel et de passer à la création d'une plateforme personnelle pour vendre en ligne dans l'espoir de devenir riches rapidement. En particulier, ce métier est attractif car il ne nécessite pas d'investissement en capital, il suffit d'organiser des sessions de livestream sous forme de marketing d'affiliation sur des plateformes de commerce électronique pour profiter de 20 à 30 % des ventes.
M. Luu Cong Tinh (ville de Thu Duc, Ho Chi Minh-Ville) pense que les KOL gagnent aujourd'hui de l'argent assez facilement car ils n'ont pas besoin d'avoir des millions d'abonnés, il leur suffit de suivre le formulaire d'affiliation pour pouvoir « rester tranquilles » et gagner quand même 25 à 30 millions de VND par mois. « Le travail de création de vidéos tendance ou de diffusion en direct sur des plateformes de commerce électronique, puis d'attacher des liens vers des produits, est assez simple et peut rapporter beaucoup d'argent » - a commenté M. Tinh et a déclaré qu'il prévoyait de quitter son travail de bureau pour passer à ce travail.
Pendant ce temps, Mme NQQ, une KOL spécialisée dans le livestreaming pour vendre des produits de mode sur des plateformes de commerce électronique, a déclaré que le livestreaming est entré dans une phase de saturation depuis plus d'un an maintenant en raison du nombre croissant de KOL et de KOC. De nos jours, la demande de créativité est de plus en plus élevée pour pouvoir être compétitif, parfois les KOL doivent « faire des siennes » pour créer la différence afin d'attirer les clients et de conclure des affaires.
« Les revenus du livestream et de l'affiliation sont instables et dépendent de nombreux facteurs tels que les caractéristiques du produit, le prix, les bons de réduction promotionnels... Si les KOL ajoutent accidentellement des produits contrefaits ou faux aux vidéos et sont « exposés », ils devront quitter leur emploi. Certains KOL ont dû arrêter ce travail ou doivent faire des affaires supplémentaires à l'extérieur », a déclaré Mme NQQ.
La vente en direct n'est pas un travail simple, il est facile de gagner de l'argent et peut même comporter des risques si vous n'avez pas une bonne compréhension des réglementations fiscales.
Ne regarde pas la surface
M. Do Quang Huy, directeur d'Ecotop - opérant dans le domaine du commerce électronique - a déclaré que certaines personnes ne comprennent pas les activités d'affiliation et ne regardent donc que les revenus superficiels sans évaluer pleinement les bénéfices réels et les sources de revenus. Normalement, la vente via livestream enregistre un taux d'annulation allant jusqu'à 30%-40%, auquel s'ajoutent les frais de paiement de l'équipe de support ou de l'entreprise technologique qui se cache derrière, les frais de publicité, les taxes..., le montant réel reçu n'est pas très élevé.
De plus, la pression commerciale des sessions Mega Livestream (diffusion en direct simultanée de programmes sur plusieurs plateformes) est énorme. Même après la fin du livestream, si le taux d'annulation est trop élevé ou si les utilisateurs donnent de mauvais commentaires, il sera difficile pour les KOL de coopérer avec les marques à l'avenir. Pendant ce temps, pour avoir de telles sessions de vente en direct d'un milliard de dollars, les KOL et les équipes de support doivent préparer de nombreuses étapes, ce qui prend beaucoup de temps, depuis la négociation des taux de commission, des prix, la recherche de produits jusqu'à la collaboration avec les plateformes de commerce électronique pour obtenir des codes de réduction... "L'important est que le choix du KOL pour représenter la marque dépende aussi en partie de la chance", a souligné M. Huy.
Selon le directeur d'Ecotop, la personne qui diffuse en direct doit avoir des compétences assez particulières comme savoir pousser les « émotions de clôture », et non pas simplement allumer l'ordinateur et diffuser en direct. « Vous pouvez devenir un KOL pour gagner un revenu supplémentaire, mais vous ne devez pas vous lancer dans ce travail de manière imprudente », recommande M. Huy.
M. Nguyen Tung Giang, fondateur de G Investment Group - opérant dans le secteur de la vente au détail - a déclaré que le taux d'annulation après une session de diffusion en direct peut même atteindre 50 à 60 %. De plus, tous les KOL ne peuvent pas négocier un taux de revenu de 15 à 20 % du chiffre d'affaires total, beaucoup ne reçoivent que 5 à 10 % - sans compter les frais de publicité, le personnel...
Citant la session Mega Livestream du 27 avril, le « magnat agricole » Vien Vibi a rapporté près de 6 milliards de VND à la marque en seulement 8 heures, a analysé un expert dans le domaine du commerce électronique : Ce succès n'est pas seulement dû à la capacité, au choix des bons produits en fonction des points forts du KOL, au style de travail professionnel et dévoué, mais bénéficie également du grand soutien de l'entreprise technologique. L'équipe derrière apportera son soutien depuis l'installation jusqu'à l'exploitation en direct, afin que les KOL aient plus de temps pour se concentrer sur l'apprentissage du produit et la création de vidéos, mais bien sûr, ils devront également partager les revenus.
Soyez prudent avec les obligations fiscales
Le MSc Tran Minh Hiep - Responsable du programme de formation intensive sur le conseil fiscal, financier et comptable à la Tax Law Entrepreneurship Academy - a noté que les KOL et les KOC doivent étudier attentivement les facteurs juridiques liés aux transactions et aux obligations fiscales et comptables lors de la diffusion en direct pour vendre des produits. Premièrement, il est nécessaire d'identifier 3 formes de réception de commissions de vente sur les plateformes de commerce électronique (affiliation), notamment : le contrat de travail (ventes en direct pour les marques et réception de salaire et de traitements) ; Contrats sous forme de prestation de services sur la base de la signature par des représentants de ménages et d'entreprises de contrats de fourniture de services de diffusion en direct et de courtage de biens ; Coopération commerciale sous forme de coopération commerciale, de partage des revenus et des bénéfices.
Si vous choisissez la forme du contrat de travail, les plateformes de commerce électronique déduiront temporairement l'impôt sur le revenu des personnes physiques à un taux de 10 %. Au moment du règlement annuel des impôts, les particuliers sont responsables du règlement des impôts sur tous les revenus provenant des salaires, traitements et rémunérations avec des taux d'imposition progressifs pouvant aller jusqu'à 35 %. « Si la nature de la transaction et les obligations fiscales qui en découlent ne sont pas clarifiées, le montant de l'impôt à payer peut être supérieur au bénéfice réel », prévient l'avocat Hiep.
Source : https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
Comment (0)