Masan 2024 : récolter les « fruits sucrés » et accélérer l'expansion du commerce de détail

Bien que le secteur de la vente au détail soit considéré comme ayant un grand potentiel, la plupart des avis affirment que ce n'est « pas un gâteau pour tout le monde ». Le marché sera témoin de la percée de grandes entreprises dotées de stratégies bien planifiées et possédant des technologies de pointe.

« Fruits sucrés » du secteur de la vente au détail

Selon le rapport sur les résultats commerciaux du troisième trimestre 2024 de Masan, la chaîne de vente au détail WinMart / WinMart / WiN du groupe a enregistré une augmentation de 9,1 % de son chiffre d'affaires par rapport à la même période de l'année dernière, atteignant plus de 8 600 milliards de VND. Au cours des 9 premiers mois, cette chaîne de vente au détail moderne a réalisé un chiffre d'affaires d'environ 24 404 milliards de VND, soit une augmentation de près de 9 % par rapport à la même période de l'année dernière. Pour la première fois depuis le COVID-19, le troisième trimestre 2024 est le premier trimestre au cours duquel WinCommerce (la société exploitant la chaîne WinMart / WinMart / WiN) a réalisé un bénéfice net après impôts. Il s’agit d’un signe clair d’une trajectoire de profit durable dans les temps à venir.

Ventes au détail totales de biens sur 11 mois 2024

Il y a 4 ans, lorsque Masan a acquis WinCommerce, l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) de WinCommerce était de -7 %. Cependant, après seulement quelques années, l'EBITDA de WinCommerce a atteint le seuil de rentabilité et cette année, il est de 4 %. Ainsi, l’EBITDA a évolué de 11 % en seulement 4 ans. Lors d’un événement plus tôt cette année, les dirigeants de WinCommerce ont déclaré avoir terminé la recherche d’un modèle de vente au détail rentable. « Nous sommes prêts à entrer dans un nouveau chapitre – une ère de croissance des revenus et des bénéfices », a déclaré un représentant de WinCommerce. Non seulement cet objectif a été initialement atteint avec un bénéfice net de 20 milliards de VND au troisième trimestre, mais WinCommerce (WCM) étend également l'échelle de son système. En septembre 2024, WCM exploite 3 733 points de vente, avec 60 nouveaux magasins en expansion depuis le deuxième trimestre 2024. D'ici fin 2024, le détaillant devrait atteindre un total d'environ 4 000 points de vente à l'échelle nationale.

La « campagne » de modernisation des infrastructures de vente au détail

Représentant 75 % du chiffre d'affaires de l'ensemble de la chaîne, le modèle de mini-supermarché de ce détaillant est le moteur principal des résultats commerciaux de l'ensemble du système. Plus précisément, le modèle de magasin WiN cible les consommateurs des zones urbaines, tandis que le magasin WinMart Rural cible les clients des zones rurales. En particulier, les nouveaux modèles de magasins tels que WiN (zones urbaines) et WinMart Rural (zones rurales) ont enregistré au troisième trimestre 2024 une croissance par rapport à la même période de 12,5 % et 11,5 % respectivement. Les modèles de magasins traditionnels ont également augmenté de 8 %. C'est également ce modèle qui permet à WinCommerce de « pénétrer » dans les zones rurales, présent dans 62/63 provinces et villes du pays. Selon les estimations de WinCommerce, la zone rurale de 65 millions d'habitants a un marché de détail d'environ 50 milliards USD. Le conseil d'administration de Masan a déclaré que les mini-supermarchés constituent le modèle commercial le plus adapté aux produits essentiels compte tenu des caractéristiques spécifiques du marché vietnamien. Le grand nombre de motos personnelles au Vietnam et les habitudes d'achat quotidiennes des gens en produits frais sont les raisons pour lesquelles WinCommerce promeut ces modèles de vente au détail.

Rich MEATComptoir de viandes de charcuterie au supermarché WinMart

« À cause des modèles de supermarchés ou d’hypermarchés, les Vietnamiens n’ont pas assez de voitures pour s’y rendre et ramener des marchandises chez eux. Pour le modèle de magasin de proximité, il n’y a pas assez de produits frais pour que les consommateurs puissent s’y rendre chaque jour. « Par conséquent, le modèle de mini-marché proposant à la fois des produits frais et des articles de grande consommation est très important, car il apporte de la commodité aux consommateurs ayant des habitudes d'achat quotidiennes », a déclaré un représentant de Masan. Selon les données d'Euromonitor, le niveau de pénétration du commerce de détail moderne (MT) au Vietnam est encore relativement faible et se trouve actuellement aux premiers stades de développement avec une proportion modeste de près de 12 % de part de marché. Comparé à l’Indonésie, « pays aux milliers d’îles », le Vietnam se situe actuellement au stade de 2010 de ce pays, lorsque le taux de pénétration du MT était de près de 12 %. Cependant, grâce à l'accélération de l'expansion de leurs chaînes de magasins par les géants indonésiens de la vente au détail Indomaret et Alfamart, cela a contribué à accélérer la modernisation du marché de détail MT en Indonésie. Ainsi, le marché MT dans le « pays des mille îles » a atteint un taux de croissance de 18 % par an en 5 ans. Au Vietnam, bien que le MT et le commerce électronique aient connu une forte croissance, les transactions d'achats quotidiennes des consommateurs devraient encore se dérouler en grande partie dans les canaux de vente au détail traditionnels (commerce général ou GT) avec une proportion de près de 75 à 80 % de parts de marché de détail dans le les 5 prochaines années. Le rapport d'Euromonitor indique que si le marché MT du Vietnam se développe comme celui de l'Indonésie, la taille du marché devrait plus que tripler au cours de la prochaine décennie, atteignant une taille de marché de près de 20 milliards USD.

D’abondantes récoltes de légumes et de fruits sont en cours et leur exportation vers les marchés internationaux est prévue dans un avenir proche.

Quelles entreprises ont la capacité financière, la plateforme de vente au détail et la capacité opérationnelle nécessaires pour construire un nouveau modèle de vente au détail qui aura la possibilité de servir 100 millions de consommateurs vietnamiens comme l'a fait Reliance Retail en Inde ? Indomaret et Alfamart ont modernisé le commerce de détail indonésien. Sur le marché vietnamien, possédant un système logistique interne appliquant la technologie Supra, combiné à la capacité de construire une marque forte, une production et un canal de distribution étendu de Masan Consumer (une société membre de Masan), la chaîne WinCommerce est le « lien » clé qui aide Masan à réaliser la numérisation de l'infrastructure de vente au détail. D'ici la fin de l'année 2024, WinCommerce vise à réaliser un bénéfice net positif, à accélérer la croissance LFL et à accélérer les ouvertures de magasins à environ 100 nouveaux magasins par trimestre. WCM continuera de renforcer sa position dans les zones rurales grâce à son modèle éprouvé WinMart Rural. Dans le même temps, optimisez le programme d’adhésion WIN pour créer de la valeur pour les entreprises de Masan et les marques partenaires. Source : https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html