Non seulement le segment commercial international de Vinamilk contribue positivement à l'efficacité commerciale, mais il apporte également la fierté de la « marque vietnamienne » au monde. Avec des marchés d'exportation en constante augmentation, des produits de plus en plus diversifiés et de nombreux standards mondiaux élevés, Vinamilk affirme que le lait « made in Vietnam » a sa place sur le marché international.
Les activités efficaces de promotion commerciale ont eu un impact considérable sur les récents résultats commerciaux internationaux de Vinamilk.
Augmenter la présence et créer de nouvelles connexions
Les revenus d'exportation de lait de Vinamilk ont prospéré au cours des 6 premiers mois de 2024 avec un taux de croissance de plus de 37 %, poursuivant la dynamique de croissance de 2023 à aujourd'hui, démontrant l'efficacité des opérations commerciales internationales. Il s’agit du résultat d’un processus qui combine des solutions de promotion et de soutien commercial, l’augmentation de la présence de la marque, la recherche d’opportunités et le développement de nouveaux groupes de clients.
M. Vo Trung Hieu, directeur commercial international de Vinamilk, a déclaré : « La participation à des expositions et foires internationales est une activité régulière de Vinamilk. Ici, nous nous concentrons sur la présentation des produits et services de qualité internationale de Vinamilk aux partenaires internationaux. De nombreux partenaires sont surpris de savoir que le Vietnam peut fabriquer des produits laitiers avec une large gamme de normes élevées, un goût délicieux et des prix très compétitifs.
Au cours des six premiers mois de cette année seulement, de nombreux nouveaux noms sont apparus dans la liste des 61 marchés d’exportation de Vinamilk en provenance d’Australie, d’Amérique du Sud et d’Afrique. En plus de nouveaux marchés, l'entreprise développera en profondeur des partenariats stratégiques et une coopération à long terme, par exemple au Moyen-Orient, où se trouvent des partenaires qui travaillent avec Vinamilk depuis 10 à 20 ans.
« Lors de notre visite de l'usine Vinamilk, nous avons été vraiment impressionnés par le processus fermé, de l'entrée à la sortie, tout applique des normes internationales et est hautement automatisé. « De plus, votre emballage est également respectueux de l'environnement, les cartons de lait sont souvent réutilisés par les consommateurs sur notre marché », a déclaré M. Inam Ahmad Zia Ahmad, partenaire de Vinamilk dans la région du Moyen-Orient, lors de sa visite de l'usine de préparations pour nourrissons de Vinamilk.
 |
Les partenaires importateurs ont été impressionnés lors de leur visite à l'usine de lait en poudre de Vinamilk au Vietnam. |
La qualité des produits reste la clé pour « ouvrir » le marché
Selon les statistiques, depuis le premier produit exporté, le lait en poudre pour bébé de marque Dielac, à ce jour, Vinamilk a développé près de 400 types de produits exportés vers 61 pays. Dans lequel les normes de qualité constituent toujours le plus grand obstacle à l'accès à chaque marché, en particulier pour les produits alimentaires et les boissons... Récemment, Vinamilk a exporté un autre produit, le yaourt, vers le marché américain juste après avoir obtenu la FDA (normes de sécurité alimentaire américaines) pour ce produit.
 |
La capacité de production, la qualité constante et le respect des normes internationales sont des conditions préalables pour les entreprises exportatrices. |
Cependant, de nombreux pays ont leurs propres normes spécifiques, qui constituent également des obstacles que les entreprises doivent surmonter si elles veulent « déverrouiller » le marché. On peut dire que c'est aussi un avantage de Vinamilk lorsqu'on possède un système de 13 usines avec de nombreuses normes internationales soutenant les exportations telles que : FSSC 22000 (International Food Safety Management System Certification - Pays-Bas), BRC (British Standards), SMETA Social Responsibility Standards, FDA (USA), Normes pour les pays musulmans HALAL, Organic EU (European Organic Standards), GMP (American Good Manufacturing Practices Standards System) ....
M. Mai Ba Dung, directeur de l'usine de lait de Saigon (Vinamilk), qui produit des produits destinés à l'exportation vers les marchés « difficiles » d'Australie et de Nouvelle-Zélande, a déclaré : « Actuellement, l'usine répond à la demande de 683 millions de produits froids destinés à l'exportation chaque année. Chaque produit quittant l'usine devra passer par un processus contrôlé avec plus de 9 normes vietnamiennes et internationales. En tant qu'usine de fabrication de produits froids, nous investissons depuis les étapes de réception et de traitement des matières premières jusqu'au système de stockage frigorifique intelligent, aux capteurs de température, etc. pour garantir des conditions de conservation afin d'aider les produits à avoir la meilleure qualité.
Débloquer de nouveaux avantages concurrentiels et tirer parti des accords de libre-échange
La tendance au développement durable devient également au centre du commerce mondial. En Australie et en Nouvelle-Zélande, grâce au respect d’exigences strictes en matière d’emballage respectueux de l’environnement, Vinamilk a rejoint la chaîne d’approvisionnement des plus grandes chaînes de supermarchés internationales de la région Océanie telles que Costco, Woolworths et Foodstuff. Sur ces deux marchés, Vinamilk a enregistré une croissance de son chiffre d’affaires de plus de 50 % par rapport à la même période l’année dernière.
 |
Des produits à base de yaourt sans paille et avec des emballages facilement recyclables ont été exportés vers le marché océanien. |
De plus, l'exploitation complète des accords de libre-échange signés par le Vietnam a créé des avantages commerciaux, soutenant la croissance des exportations de Vinamilk. Selon le représentant de l'entreprise, le taux d'octroi de certificats d'origine (C/O) pour bénéficier d'incitations fiscales chez Vinamilk est actuellement supérieur à 53%, supérieur à la moyenne de 37,35% selon les données compilées par le ministère de l'Industrie et du Commerce. Un exemple d’utilisation efficace d’un accord de libre-échange partagé par les entreprises est celui des marchés japonais et canadien, avec l’Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (PTPGP).
Plus précisément, ces deux marchés ont tous deux enregistré une croissance des revenus d’environ 40 % par rapport à la même période en 2023, bien qu’il s’agisse de lieux ayant des normes élevées pour les biens importés.
« Selon le plan, nous continuerons à promouvoir de nouveaux marchés à fort potentiel comme l’Afrique et l’Amérique du Sud… Cependant, pour exploiter les marchés avec des ZLE, il est nécessaire de répondre aux exigences d’origine, ainsi qu’aux changements dans les matières premières et les lignes de production pour pouvoir répondre aux exigences connexes », a ajouté M. Hieu.
Jusqu'à présent, Vinamilk a plus de 26 ans d'expérience dans l'exportation de produits laitiers à l'étranger, avec plus de 300 références de produits dans les industries du lait concentré, du lait en poudre, du yaourt... avec un chiffre d'affaires total accumulé de plus de 3,3 milliards USD.
Source : https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html
Comment (0)