Que veulent les petites et moyennes entreprises ?

L’intégration économique internationale est une tendance inévitable ; cependant, en raison de nombreuses limitations de capacité, les petites et moyennes entreprises sont confrontées à des difficultés dans ce processus.

« La voix du cœur » de l’entreprise

M. Ngo Sy Hoai, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, a déclaré que l'industrie du bois s'est fortement développée ces dernières années. Pour les produits en bois d’intérieur et d’extérieur, le Vietnam est devenu le deuxième plus grand exportateur au monde, après la Chine.

Comme il s’agit d’une industrie « externe » avec une grande valeur d’exportation, la plupart des entreprises sont de petite et moyenne taille, elles ont donc réellement besoin du soutien des agences commerciales étrangères et diplomatiques.

Le premier facteur, selon M. Hoai, est que les entreprises ont besoin de communications externes. L’industrie du bois exporte ses produits vers 140 pays et territoires. Le bois est un matériau très sensible car il est associé aux forêts, c’est pourquoi les produits exportés sont souvent inspectés très soigneusement.

M. Ngo Sy Hoai – Vice-président et secrétaire général de l’Association vietnamienne du bois et des produits forestiers

Le Vietnam a pris un engagement fort et a mis en œuvre de manière proactive des mesures de protection des forêts telles que : la fermeture des forêts naturelles depuis 2014 ; a signé un accord de partenariat volontaire avec l’UE pour garantir une gouvernance forestière et un commerce du bois durables.

« Nous espérons vraiment que la communication externe sera plus forte, envoyant le message que le Vietnam est déterminé à développer une industrie du bois responsable et durable. « Cela est très bénéfique pour les exportations de produits du bois du Vietnam », a souligné M. Hoai.

Par exemple, au premier trimestre 2024, les profilés en aluminium de certaines entreprises n'ont pas pu être dédouanés sur le marché australien, a déclaré Mme Ly Thi Ngan, chef du bureau de l'Association vietnamienne des profilés en aluminium, car l'Australie venait d'imposer une taxe antidumping de 9 % sur les profilés en aluminium vietnamiens. Les entreprises disposent d’informations vides et ne peuvent donc pas accéder à ces informations de politique.

Mme Ngan a également déclaré qu'immédiatement après avoir reçu les commentaires, l'Association a contacté le Bureau commercial du Vietnam en Australie et le Département de la défense commerciale (ministère de l'Industrie et du Commerce) pour mettre à jour les informations complètes et les diffuser aux entreprises.

« Cet incident souligne une fois de plus le rôle extrêmement important de l'information politique, qui devrait même être considérée comme un atout et affecter directement la production et l'exportation des entreprises », a affirmé Mme Ngan. Dans le même temps, il est recommandé aux bureaux commerciaux vietnamiens à l’étranger d’accéder aux informations et de les diffuser plus rapidement et plus largement, aidant ainsi les entreprises à comprendre, mettre en œuvre et éviter les risques.

« Car en plus des coûts fiscaux, les entreprises doivent également supporter d'énormes coûts de stockage des conteneurs dans les ports, ce qui affecte les commandes et les relations avec les partenaires », a déclaré un représentant de l'Association vietnamienne des profils en aluminium.

M. Nguyen Duc Hung, PDG de Global Food Company, a déclaré que lors de la participation à des activités d'exportation, la concurrence ne s'arrête pas seulement au niveau de l'entreprise, mais montre également la compétitivité générale des produits et marchandises vietnamiens sur le marché international.

Par conséquent, en plus des efforts des entreprises elles-mêmes, l'accompagnement et le soutien des agences de représentation vietnamiennes à l'étranger aideront les entreprises à pénétrer de plus en plus profondément dans la chaîne d'approvisionnement mondiale, contribuant ainsi à affirmer la position du Vietnam sur la carte économique mondiale.

M. Hung a également proposé que les agences commerciales créent des canaux de connexion d'informations, incluant les rôles des agences commerciales, des agences de gestion de l'État, des associations et des entreprises pour créer une transmission d'informations fluide.

Recommandations de l'agence commerciale

L'intégration économique internationale, selon les représentants de nombreuses associations industrielles, est aujourd'hui une tendance obligatoire pour les entreprises exportatrices et confirme le rôle de soutien extrêmement important des agences de représentation vietnamiennes à l'étranger.

Au cours des dernières années, les bureaux commerciaux vietnamiens à l’étranger ont très bien rempli leur rôle d’« ambassadeurs » en introduisant les produits vietnamiens sur le marché mondial.

Profilé en aluminium - un article d'exportation de grande valeur du Vietnam. Illustration

En tant qu'unité ayant efficacement soutenu les entreprises dans l'accès au marché coréen, M. Pham Khac Tuyen - Conseiller commercial, Bureau commercial du Vietnam en Corée - a informé qu'en 2024, les importations et exportations du Vietnam vers la Corée atteindront un taux de croissance assez élevé et se redresseront très rapidement après la pandémie de Covid-19. Cette année, la croissance devrait être d'environ 8,6 %, dont le chiffre d'affaires à l'exportation devrait atteindre 23,4 milliards USD.

Les principaux produits d'exportation du Vietnam, tels que les textiles, les moyens de transport et les machines, ont tous enregistré des taux de croissance élevés. « En observant les produits d'exportation forts du Vietnam, on peut constater que les petites et moyennes entreprises contribuent de manière significative à la croissance des exportations vers ce marché », a déclaré M. Pham Khac Tuyen.

Cependant, outre les facteurs favorables, lors de leur pénétration sur le marché coréen, les petites et moyennes entreprises vietnamiennes doivent également comprendre qu’elles seront confrontées à une concurrence très féroce. Les concurrents ne sont pas seulement des entreprises coréennes mais également celles d'autres pays, comme la région ASEAN, la région Amérique centrale et Amérique du Sud.

De plus, la Corée a des exigences de qualité très élevées, supérieures même à celles de l’Europe et des États-Unis. Le manque d’informations sur le marché est un problème auquel sont confrontées les petites et moyennes entreprises. À cela s’ajoute un manque de connaissances sur les tendances de consommation, les besoins des clients, ainsi que les questions juridiques liées à l’enregistrement des produits et à la résolution des litiges.

Pour aider les entreprises à surmonter les difficultés susmentionnées, le Bureau commercial du Vietnam en Corée met également en œuvre des activités visant à fournir des informations sur le marché, à organiser la promotion commerciale et à soutenir les procédures juridiques pour les petites et moyennes entreprises vietnamiennes. Les activités de l'entreprise accompagnent toujours les entreprises, en les soutenant depuis la recherche jusqu'à la pénétration du marché.

Partageant le même point de vue, M. Tran Thanh Tung, conseiller de l'ambassade du Vietnam en Inde, a déclaré que les petites et moyennes entreprises ont un grand potentiel pour accroître leurs exportations vers l'Inde, car ce marché jouit d'une politique stable, d'une population importante et d'une forte demande des consommateurs.

Cependant, lors de leur pénétration sur le marché indien, les petites et moyennes entreprises vietnamiennes seront également confrontées à certaines difficultés en raison des différences d’environnement commercial, de législation, de culture d’entreprise ainsi que d’infrastructures, en particulier dans les zones rurales de l’Inde. « De nombreuses entreprises vietnamiennes manquent encore d’informations adéquates sur la demande, les tendances de consommation et les caractéristiques des entreprises en Inde », a déclaré M. Tung.

Le système de distribution et la chaîne d’approvisionnement en Inde sont très complexes. L’Inde présente également une diversité culturelle et linguistique et l’approche des affaires en Inde est souvent basée sur les relations personnelles.

Pour pénétrer avec succès le marché indien, les entreprises vietnamiennes doivent appliquer une stratégie raisonnable, combinant une compréhension approfondie du marché, de la culture d’entreprise, des processus de transaction et de la manière d’établir des partenariats efficaces.

Ainsi, on peut constater que pour s’intégrer dans l’économie internationale, les petites et moyennes entreprises vietnamiennes doivent clairement comprendre et mettre à jour régulièrement les informations du marché, en particulier les politiques d’importation et d’exportation.

En outre, les représentants des bureaux commerciaux vietnamiens à l’étranger recommandent également aux entreprises de participer régulièrement à des activités de promotion commerciale pour se renseigner sur le marché ; Participez à des ateliers pour comprendre et respecter les réglementations légales, y compris les politiques fiscales à l’importation, et ayez des plans flexibles et à long terme pour vous adapter aux changements de politique.

Une communication externe forte et des informations politiques actualisées, en particulier les nouvelles réglementations en matière d’importation et d’exportation, sont des facteurs importants que les petites et moyennes entreprises attendent pour être mieux soutenues dans le processus d’intégration économique internationale.

Source : https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html