Les « drapeaux rouges » qui font perdre des points aux startups aux yeux des investisseurs

Rencontrer des investisseurs est une opportunité précieuse, mais toutes les start-up ne peuvent pas profiter de cette opportunité pour faire bonne impression, au contraire, elles « perdent des points » aux yeux des investisseurs.

Rencontrer des investisseurs est une opportunité précieuse, mais toutes les start-up ne peuvent pas profiter de cette opportunité pour faire bonne impression, au contraire, elles « perdent des points » aux yeux des investisseurs.

Il existe de nombreux « signaux d’alarme » qui poussent les investisseurs à rejeter immédiatement une start-up, sans grande réflexion. Ces signes ne proviennent parfois pas du business plan, mais de la façon dont le fondateur le présente, de sa vision et de la façon dont il organise son équipe.

L’une des raisons les plus courantes est le manque de préparation approfondie et l’excès de confiance dans le marché cible. Lors de leurs rencontres avec des investisseurs, certains fondateurs affirment souvent que leur start-up exploite un nouveau marché sans concurrents. Mais en réalité, les concurrents existent partout, directement ou indirectement. S’il n’y a pas de concurrents, il est probable que le marché ciblé par la startup soit trop petit, pas assez attractif pour les autres, ou que la startup n’ait pas consacré suffisamment de temps à la recherche, de sorte qu’elle ne sait pas qui sont les concurrents. Pour une raison ou une autre, le manque de préparation de la start-up a conduit les investisseurs à « se retourner » et à ne plus vouloir poursuivre la discussion.

Un autre signe négatif vient de l’aspect produit et service. Si une start-up ne parvient pas à mettre en avant les points forts ou les avantages concurrentiels de son produit par rapport à d’autres entreprises du même domaine, les investisseurs ne verront pas la valeur particulière du projet.

Au contraire, les start-ups soulignent constamment que leurs produits sont meilleurs que ceux de leurs concurrents parce qu’ils ont plus de fonctionnalités, ce qui est considéré comme un avantage, mais qui est en réalité un inconvénient. Parce que les investisseurs comprennent que ce n’est pas le nombre de fonctionnalités qui compte, ce qui est important c’est que les fonctionnalités correspondent aux besoins des clients. De nombreux produits ont 10 fonctions, mais une seule fonction utile sera bien inférieure aux produits avec seulement 3 fonctions et ces fonctions sont toutes appréciées des clients. Le moyen le plus efficace pour les fondateurs est de montrer comment les clients réagissent à chaque fonction du produit et à quelle fréquence ils l’utilisent.

Outre les deux questions susmentionnées, la structure d’une start-up est également un facteur déterminant pour savoir si les investisseurs ont une bonne impression de la start-up ou non. Une équipe fondatrice avec une répartition claire des compétences et de l’expérience, ainsi qu’une complémentarité et un soutien entre les membres, sera toujours très appréciée par les investisseurs.

En même temps, même si une start-up a un bon produit, mais que l’équipe est chaotique et instable, les investisseurs refuseront toujours. Par exemple, l’équipe principale d’une start-up compte cinq cofondateurs, mais aucun d’entre eux n’occupe le rôle officiel de PDG. Lorsque les investisseurs ont demandé « Qui est le PDG ? », personne n'a assumé la responsabilité, une seule personne a déclaré qu'elle occupait temporairement le poste de PDG et qu'elle le transférerait si la start-up trouvait quelqu'un d'autre qui convienne. C’est un énorme inconvénient, car les investisseurs peuvent décider de placer leur capital dans un parti plus compétent, au lieu de devoir donner de l’argent à la start-up pour trouver quelqu’un d’autre pour en être le PDG.

Un autre signe qui pousse les investisseurs à rejeter les startups est le sentiment de manque de transparence et de malhonnêteté dans le processus d’échange. Si le fondateur ne peut pas fournir de chiffres financiers précis ou évite de répondre à des questions importantes sur la start-up telles que le nombre de clients, le taux de croissance des revenus, les bénéfices, les coûts d'acquisition de nouveaux clients, etc., les investisseurs s'inquiéteront de la fiabilité du projet. Quand ils ne trouvent pas d’honnêteté et de transparence dans les startups, les investisseurs sont prêts à se retirer dès la première rencontre.

Ainsi, pour éviter les « signaux d’alarme » ci-dessus, les fondateurs doivent être méticuleux et prudents, de l’étude de marché à l’équipe fondatrice, en passant par le produit et les chiffres financiers. C'est seulement ainsi que les startups peuvent augmenter leurs chances de recevoir des capitaux d'investissement en ces temps où « les gens intelligents traversent des moments difficiles ».

Source : https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html