Il est normal de connaître des périodes de ralentissement dans le processus de croissance, mais c'est la façon dont le fondateur réagit et remet la start-up sur la voie de la croissance qui fait toute la différence.
Il est normal de connaître des périodes de ralentissement dans le processus de croissance, mais c'est la façon dont le fondateur réagit et remet la start-up sur la voie de la croissance qui fait toute la différence.
Dans un marché en constante évolution, il est tout à fait normal que les startups s'égarent ou perdent leur élan.
Plus précisément, les startups commencent à constater un ralentissement de leur élan, comme en témoignent plusieurs indicateurs : un ralentissement du nombre de nouveaux clients et de la croissance du chiffre d’affaires ; une augmentation du taux de clients qui quittent la plateforme et n’utilisent plus le produit ou le service ; des refus d’investissement répétés de la part des investisseurs, ce qui rend difficile l’obtention des levées de fonds escomptées ; et une baisse du moral des équipes…
Lorsqu'une startup se trouve dans cette situation, Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale du fonds d'investissement Genesia Venture au Vietnam, estime que la première chose importante à faire pour un fondateur est de se reconnecter profondément à sa vision et à ses objectifs de développement. Ensuite, il lui faut rapidement examiner, analyser et identifier les principales raisons de ce revers.
Ensuite, les startups doivent planifier des améliorations pour s'adapter et retrouver leur élan. Si, après 3 à 6 mois de mise en œuvre du plan, la croissance ne reprend pas, la startup doit envisager des mesures de réorientation plus radicales pour relancer sa croissance. Par exemple, elle pourrait développer de nouvelles fonctionnalités pour son produit actuel, ou, si celui-ci n'est plus viable, envisager de se tourner vers un produit ou un service plus adapté.
En tant qu'investisseuse dans les startups, forte d'une vaste expérience dans l'observation et le soutien de nombreuses jeunes pousses de divers secteurs, Mme Dung estime qu'un ralentissement de la croissance, l'incapacité à atteindre ses objectifs de croissance dans un délai d'un à deux mois, ou une perte d'élan sur une courte période ne constituent pas nécessairement un problème grave. Ce qui compte vraiment, c'est la manière dont les fondateurs réagissent à cette perte d'élan.
« On peut affirmer que la principale différence entre une startup capable de se relancer et une autre qui n'y parvient pas réside dans l'honnêteté du fondateur quant à l'identification des problèmes, l'élaboration rapide de plans d'amélioration et la mise en œuvre décisive des ajustements nécessaires. Ce processus exige une communication transparente entre les fondateurs, leur équipe et leurs investisseurs, afin que chacun puisse collaborer pour apporter son soutien avant qu'il ne soit trop tard », a souligné un représentant de Genesia Venture.
Source : https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html
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