Arrêtez de vendre à perte, attendez la hausse des prix
Depuis septembre, M. Tran Van Dung du district de Hoang Mai (Hanoï) vend sa maison. Mais maintenant, il a décidé de changer son plan et d'arrêter de vendre. La raison est que même s’il a proposé un prix réduisant les pertes, l’acheteur a quand même proposé un prix inférieur.
« Vendre ma maison a été difficile parce qu'il y avait beaucoup de gens qui venaient la voir mais aucun acheteur. De plus, de nombreux acheteurs m'ont obligé à baisser le prix en dessous du prix de réduction des pertes, ce qui m'a rendu impossible la vente », a déclaré M. Dung.
Selon M. Dung, actuellement, la pression financière a quelque peu diminué car les taux d'intérêt bancaires ont « refroidi », il a pu emprunter des capitaux à la banque, donc vendre la maison n'est pas trop important. Il a également admis que malgré le prix bas proposé, sa maison était toujours difficile à vendre. Il a donc décidé d’arrêter de vendre pour attendre un meilleur prix alors que le marché montrait de nombreux signes d’amélioration.
Le marché se trouve dans une situation où les propriétaires arrêtent de vendre à perte et attendent de vendre à un prix plus élevé dans le futur (Illustration : Ha Phong).
Mme Pham Thi Nga, agent immobilier à Hanoi, a admis que la situation de propriétaires qui « se retournent » et ne continuent pas à vendre se produit de plus en plus souvent. Il y a des propriétaires qui ont reçu des dépôts de la part des acheteurs, mais qui acceptent quand même de les restituer et de payer une pénalité pour arrêter la transaction.
Selon Mme Nga, le marché a connu davantage de transactions fructueuses depuis le milieu de cette année. Cependant, à l’heure actuelle, de nombreuses maisons et terrains bien situés ont vu leur prix augmenter ou les propriétaires ont arrêté de les vendre.
« À l’heure actuelle, la plupart des propriétaires ont arrêté de vendre à perte pour attendre de voir. Certains propriétaires ont augmenté leur prix de vente. S’ils ne subissent pas de pression financière, ils doivent vendre rapidement », a déclaré Mme Nga.
Le marché immobilier a échappé au risque de « perdre ses freins »
Selon les experts, grâce aux politiques macroéconomiques de l’État, dans lesquelles les taux d’intérêt sont très favorables, le marché a un meilleur accès au capital. Le marché reprend et le début d’un nouveau cycle sera plus clair l’année prochaine.
En fait, lorsque le marché montre des signes de reprise, les investisseurs attendent également de vendre à un prix proche du marché. De ce fait, de nombreux propriétaires « se retournent » et ne vendent plus à perte ou ne réduisent plus fortement leur prix, mais envisagent plutôt de proposer un meilleur prix de vente. Ou ne plus vendre car le cash flow a été géré.
Le marché immobilier reçoit de nombreux signes de reprise (Photo d'illustration : Ha Phong).
M. Hoang Hai, directeur du Département de la gestion du marché immobilier et du logement (ministère de la Construction), a déclaré que les efforts du gouvernement, des ministères et des unités concernées ont contribué activement au « maintien » du marché immobilier. « Bien que le marché n'ait pas suffisamment de force pour « surmonter la pente », il a fondamentalement échappé au risque de « perdre ses freins » et reprend de l'élan », a souligné M. Hai.
Selon M. Hai, les mécanismes et les politiques visant à promouvoir le marché commencent à montrer des signes d’absorption. Le volume des échanges sur le marché a augmenté au fil du temps.
Il convient de noter que la demande de recherche et l'intérêt des investisseurs pour les produits de maisons individuelles et de terrains dans les projets immobiliers ont augmenté par rapport aux deux premiers trimestres de cette année, cependant, la situation globale des transactions ne s'est pas beaucoup améliorée.
« Les prix de l'immobilier primaire n'ont pas beaucoup changé par rapport aux trimestres précédents et ont commencé à se stabiliser, augmentant même légèrement dans les localités montrant des signes de reprise positive », a déclaré M. Hai.
Source
![[Photo] Le Premier ministre Pham Minh Chinh préside une conférence gouvernementale avec les localités sur la croissance économique](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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