La poste vietnamienne lance un programme de formation à la vente B2B

Afin d'améliorer la capacité de vente B2B, d'aider le personnel de vente à optimiser les processus commerciaux, d'élargir la base de clientèle des entreprises et d'augmenter les revenus, le 22 mars, Vietnam Post Corporation a ouvert le programme de formation aux ventes B2B pour le personnel de vente.

Le programme comprend 2 formations principales : « Formation commerciale B2B chez Vietnam Post » et « Formation Quickwin - Améliorer les performances commerciales B2B des services postaux et de livraison ». Le programme de formation est organisé sous une forme combinée en personne (250 étudiants) et en ligne (1 850 étudiants), via la vidéoconférence et la plateforme Zoom, créant des conditions favorables à la participation de toutes les équipes de direction et du personnel de vente des départements/centres, des unités membres, des bureaux de poste provinciaux/municipaux/centraux à l'échelle nationale. En particulier, le programme sera directement enseigné et formé par le directeur général adjoint de la Vietnam Post Corporation, M. Le Quoc Anh.

Le directeur général adjoint Le Quoc Anh enseigne et forme directement le programme.

En particulier, le « cours de formation aux ventes B2B chez Vietnam Post » est conçu pour aider l'équipe de direction et la force de vente à comprendre le modèle commercial B2B, à maîtriser le processus de vente et à l'appliquer efficacement dans les domaines de la livraison postale, de la distribution et des finances postales. Le contenu de la formation comprend des sujets importants tels que : un aperçu des ventes B2B, une étude de cas sur l'organisation des équipes de vente, la création de scénarios de vente par domaine, la conception de kits de vente pour approcher les clients, la gestion des objectifs de revenus et la planification de l'organisation de conférences clients.

Parallèlement, le « Quickwin Course - Improving B2B sales performance of Postal and Delivery Services » a été conçu pour identifier et améliorer la capacité à approcher les clients grands comptes, en aidant l'équipe de direction et le personnel de vente à maîtriser le processus de vente B2B et à augmenter les taux de conversion, et à pratiquer des ventes réelles selon le modèle B2B. Le contenu principal du cours comprend : une formation à la réflexion commerciale sur les grands comptes ; convertir les ventes B2C en ventes B2B ; techniques pour identifier, approcher et persuader les clients Grands Comptes ; Pratique de vente et retour d'expérience personnalisé.

Vue du cours

Les deux formations fournissent non seulement des connaissances de base mais également des compétences pratiques, aidant les étudiants à mettre en œuvre de manière proactive des stratégies commerciales B2B efficaces, contribuant à améliorer la compétitivité et à élargir le marché. En outre, le cours aide également les équipes de vente à améliorer leur capacité à atteindre de gros clients, à optimiser les processus de vente B2B, augmentant ainsi les performances et les revenus.

Source : https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b