El mercado se está calentando, los agentes inmobiliarios están entusiasmados por volver al trabajo

Como maestra de escuela primaria por contrato en Nam Dinh con un ingreso escaso, en 2021, la Sra. Cao Thi My Hanh decidió dejar su trabajo e ir a Hanoi para trabajar como agente inmobiliaria en el distrito de Ha Dong y el distrito de Chuong My, cuando este mercado se calienta cada día.

Durante el período de fiebre de la tierra y el aumento de los precios de las casas, cada mes también intermediaba y vendía con éxito entre 5 y 7 casas, ganando cientos de millones de dongs. Pero desde finales de 2022, el mercado inmobiliario se ha estancado y, durante muchos meses, la Sra. Hanh no ha podido cerrar con éxito ninguna parcela de tierra.

“Como el mercado está tan complicado y no hay transacciones, tuve que regresar a mi ciudad natal para vender en línea con mi hermana y obtener ingresos, aunque sé que esos ingresos no valen mucho en comparación con los que se obtienen como agente inmobiliario”, dijo la Sra. Hanh.

Pero ahora la Sra. Hanh ha regresado a Hanoi y continúa trabajando como agente inmobiliaria. Cuando se le preguntó el motivo, la Sra. Hanh dijo: "Desde principios de noviembre de 2023 hasta ahora, han comenzado las transacciones inmobiliarias. Después de escuchar un tiempo, con el análisis de expertos y mi propia experiencia y conocimiento, creo que el mercado inmobiliario tendrá muchas mejoras en 2024. Por ello, sigo volviendo a la profesión para tener mayores ingresos. Si no aprovechas la oportunidad pronto, tendrás que competir más en el futuro.

También desde principios de noviembre de 2023 hasta ahora, he introducido varias parcelas de tierra en las áreas de Ha Dong y Chuong My, y mis ingresos también han mejorado significativamente. "No sólo yo, sino muchos otros colegas también hemos regresado gradualmente a la profesión de corretaje a medida que el mercado inmobiliario vuelve a registrar transacciones rápidas", compartió la Sra. Hanh.

Los agentes inmobiliarios vuelven a trabajar a medida que el mercado mejora. (Ilustración: VnEconomy)

En declaraciones a un reportero de VTC News , el Sr. Nguyen Ngoc Nhat, de una oficina de corretaje de bienes raíces en el distrito de Thanh Xuan (Hanoi), dijo que desde hace más de 2 meses, su oficina ya no se encuentra en un estado "desolado" con 1 propietario y solo 2 o 3 empleados tratando de permanecer en la profesión, sino que ahora ha dado la bienvenida a 6 empleados anteriores y ha aceptado algunos nuevos solicitantes.

“Recientemente, el mercado ha mejorado y las transacciones más exitosas han creado confianza para que muchas personas regresen a la profesión de corretaje de bienes raíces. Antes, aunque esperáramos todo el día, no recibíamos ninguna llamada de los clientes. Ahora, el personal tiene que trabajar con regularidad porque el número de clientes que piden información es cada vez mayor. El negocio de la oficina ahora es relativamente bueno, ya no se da la situación en la que solo hay un cliente "cerrado" cada mes. "Los productos cercanos al centro y en buenas ubicaciones siempre son fáciles de vender", afirmó el Sr. Nhat.

Según Pham Thi Thuy, corredora de tierras de Phu Ly (Ha Nam), el mercado de tierras de la provincia no ha cambiado mucho en comparación con finales de 2023, pero muchos corredores que abandonaron la profesión han vuelto a trabajar en paralelo porque el mercado ya no está "congelado" como antes.

"Las transacciones siguen viniendo principalmente de personas con necesidades reales. Los inversores profesionales esperan el momento adecuado para decidir si invertir el dinero. Los productos con buenas ubicaciones y precios razonables todavía tienen buenas posibilidades de venderse. Actualmente, también estoy promocionando la publicidad para encontrar clientes. Antes, no había transacciones y los ingresos eran bajos, por lo que no me atrevía a invertir mucho en publicidad", dijo Thuy.

El mercado inmobiliario en 2024 se irá calentando poco a poco

En respuesta a VTC News , el Dr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, comentó que el mercado inmobiliario en los últimos meses de 2023 y principios de 2024 se está recuperando gradualmente, mientras que existe una diferenciación por segmento y región debido a diferentes capacidades de absorción. Uno de los principales cuellos de botella del mercado es que la política monetaria se ha relajado gradualmente en 2023 y se volverá más flexible y laxa en 2024, creando condiciones para que las empresas y las personas accedan más fácilmente que antes.

“El sector inmobiliario se ha ido recuperando, por supuesto comparado con la época dorada, solo se ha recuperado alrededor del 20-30%. Pero a partir de ahora el mercado se desarrollará en un mejor escenario. "El gran 'impulso' comenzará a partir del comienzo del primer trimestre de 2024 porque las tasas de interés han caído profundamente y la penetración de la política en ese momento es mejor", analizó Dinh.

Sin embargo, el Sr. Dinh también dijo que el sector inmobiliario difícilmente tendrá un crecimiento repentino, sino que se recuperará de forma lenta pero segura. El mercado inmobiliario no se desarrollará de forma rápida y “repentina” como en el período de crecimiento anterior, sino que se desarrollará en una dirección saludable y sostenible.

El mercado pasará por un proceso de filtrado de clientes que toman decisiones basadas en emociones, abusan del apalancamiento financiero y sólo será adecuado para clientes con necesidades reales o inversores con finanzas sostenibles y conocimiento del mercado.

“La recuperación del mercado inmobiliario sin duda creará una ola de corredores que regresarán a la profesión. Para salir adelante, algunas empresas inmobiliarias han comenzado a “reclutar” soldados para prepararse para la nueva fase de desarrollo del mercado”, dijo Dinh.

La encuesta de Datxanh Services sobre los movimientos de los corredores inmobiliarios que han dejado su trabajo muestra que el 11% de los corredores dijeron que regresaron a la profesión en el tercer trimestre de 2023; El 38% regresará cuando el mercado se haya recuperado; El 24% dijo estar indeciso, esperando la situación del mercado en 2024 para decidir más adelante; Sólo el 27% de los encuestados dijo que había cambiado de carrera y no tenía intención de regresar al sector inmobiliario.
El cambio de los corredores que han dejado su trabajo y tienen intención de volver a la profesión se considera una señal positiva para el mercado inmobiliario en el futuro.

Pham Duy

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