Estados Unidos se ha convertido en el mayor comprador de productos agrícolas, forestales y pesqueros vietnamitas.
Según el Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, el volumen total de exportación de productos agrícolas, forestales y pesqueros en los dos primeros meses de 2024 se estima en 9.840 millones de dólares, un aumento de más del 50% respecto al mismo período del año pasado. De ellos, Estados Unidos es el mayor comprador de productos agrícolas, forestales y pesqueros vietnamitas, con una facturación de 2.100 millones de dólares.
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| Exportación de productos agrícolas a Estados Unidos: notas para las empresas vietnamitas |
Según el Sr. Phung Duc Tien, Viceministro de Agricultura y Desarrollo Rural, las exportaciones agrícolas, forestales y pesqueras a los Estados Unidos en 2023 alcanzarán los 11.100 millones de dólares, lo que representa el 21% de la facturación total de las exportaciones agrícolas, forestales y pesqueras de Vietnam. En 2022, Estados Unidos será el mayor mercado para las exportaciones agrícolas, forestales y pesqueras de Vietnam, con una facturación de 13.300 millones de dólares, lo que representa el 25% de la cuota de mercado de exportación de la industria. Sin embargo, en 2023, Estados Unidos cayó al segundo lugar, después de China.
Con los resultados obtenidos en los dos primeros meses de 2024, el Sr. Phung Duc Tien comentó que, a partir de la estructura del mercado, se puede ver que la calidad de nuestros productos agrícolas satisface los mercados de alta gama. Por ejemplo, en Estados Unidos y Europa hemos tenido un muy buen comienzo, lo que demuestra la recuperación de los mercados así como la reestructuración del sector agrícola que está más vinculado al mercado.
Sra. Susan Burns - Cónsul General de los Estados Unidos en Ciudad Ho Chi Minh. Ciudad Ho Chi Minh - dijo que Vietnam es actualmente el noveno mercado de exportación más grande para los productos agrícolas de Estados Unidos, y Estados Unidos es el segundo mercado de exportación más grande para los productos agrícolas de Vietnam. El volumen de comercio agrícola bilateral alcanzó más de 5.500 millones de dólares en 2023. El crecimiento y la profundidad de la relación comercial entre los dos países se crean mediante la conexión y el comercio entre las empresas de alimentos y bebidas vietnamitas y estadounidenses.
Según el Sr. Andrew Anderson, Agregado Agrícola Superior del Consulado General de Estados Unidos en Ciudad Ho Chi Minh. Ho Chi Minh, a los consumidores estadounidenses les encanta la cocina vietnamita. En Estados Unidos hay tiendas y restaurantes de pho vietnamitas por todas partes. "Veo una nueva tendencia para los productos vietnamitas. Recientemente, hemos apoyado a Vietnam para que exporte pomelo al mercado estadounidense. Ahora los consumidores estadounidenses pueden disfrutar del pomelo vietnamita", afirmó Andrew Anderson.
El Dr. Le Dang Doanh, economista senior, dijo que la oportunidad para que los productos agrícolas vietnamitas se exporten al mercado estadounidense es enorme. Hay muchos productos agrícolas típicos de Vietnam, como el café, la pimienta... pero EEUU no tiene fuerzas para producirlos. En particular, con 2 millones de estadounidenses vietnamitas, estos serán muy buenos socios para los productos agrícolas vietnamitas.
Notas para las empresas vietnamitas
Sin embargo, según el viceministro Phung Duc Tien, aunque los productos agrícolas y alimentarios vietnamitas están penetrando cada vez más en el mercado internacional, la capacidad de exportación está mejorando día a día. En el cual, Estados Unidos es un mercado fuerte con un enorme poder de consumo, objetivo de muchas empresas exportadoras. Sin embargo, penetrar en este mercado es un desafío para las empresas vietnamitas.
La Sra. Phan Thi My Yen, Presidenta del Centro de Investigación y Desarrollo de Marcas Vietnamitas, Secretaria General de la Asociación Vietnamita de Empresas de Ciencia y Tecnología, compartió que a través de una encuesta realizada en supermercados de Estados Unidos, se muestra que la demanda de productos agrícolas vietnamitas aquí es muy grande, pero la mayoría de ellos se consumen bajo marcas extranjeras. La razón es que Vietnam exporta principalmente productos agrícolas crudos, envasados en bolsas grandes y sin etiquetas. Las empresas estadounidenses importan y luego los procesan o les ponen sus propias etiquetas. Esta es una preocupación de las empresas agrícolas y los creadores de marcas en Vietnam.
El Departamento de Importación y Exportación (Ministerio de Industria y Comercio) citó estadísticas del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) que dicen que la demanda de importación de mangos de todo tipo de Estados Unidos está aumentando en el período 2019 - 2023, con una tasa de crecimiento promedio de 8,1% en valor.
En 2023, Estados Unidos importó 746,4 mil toneladas de mangos de todo tipo, por un valor de 1.110 millones de dólares. Vietnam es el decimotercer mayor proveedor de mango de los Estados Unidos, con una proporción muy baja de importaciones de mango procedentes de Vietnam. En concreto, los mangos vietnamitas sólo representan el 0,1% de los mangos frescos; 0,4% mango procesado y 1% mango congelado; 0,7% del mango seco importado de EE.UU.
Desde una perspectiva comercial, el Sr. Nguyen Dinh Tung, Director General de Vina T&T Group, dijo que los productos agrícolas vietnamitas cuando se exportan a Estados Unidos a menudo enfrentan problemas de calidad desigual. Los primeros lotes pueden ser de buena calidad, pero los siguientes son "malos" y algunos lotes deben descartarse en gran medida. Hay muchas razones, pero se debe prestar atención a los trabajos de conservación. Al igual que las verduras y las frutas, cuando se transportan a través del Pacífico, la calidad a veces es mala porque el contenedor no está lo suficientemente frío. La forma de exportación de la mayoría de las empresas vietnamitas es la exportación con deuda y cobro posterior. Entonces, si hay un lote de mala calidad, el cliente se negará a pagar y la parte vietnamita perderá todo fácilmente.
Como empresa que importa productos agrícolas vietnamitas y los distribuye en el mercado estadounidense desde hace muchos años, la Sra. Jolie Nguyen, directora ejecutiva y fundadora de LNS International Company, destacó las cuestiones relacionadas con los procedimientos y documentos que certifican los estándares de alimentos y productos agrícolas. En consecuencia, estas regulaciones son muy estrictas y algo complicadas, por lo que las empresas exportadoras vietnamitas necesitan aprenderlas y comprenderlas firmemente. Si es necesario, debe utilizar servicios de consultoría profesional y sólo hacerlo usted mismo cuando esté realmente familiarizado con el tema.
En este proceso, las empresas exportadoras primero necesitan tener un conocimiento sólido de sus productos. Dependiendo del tipo, determinará qué procedimientos de la agencia estadounidense se deben seguir. Por ejemplo, en el caso de los mariscos, los productos frescos, congelados y procesados tienen procedimientos separados.
En consecuencia, para los productos procesados, el procedimiento es registrarse y preparar documentos de acuerdo con las regulaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA) y los requisitos de empaque. Para mariscos frescos y congelados, las empresas necesitan una licencia adicional del Servicio de Pesca y Vida Silvestre de los Estados Unidos (USFWS). Esta agencia confirmará que el producto cumple con los criterios de pesca legal, control químico durante el proceso de cultivo...
El Sr. Duong Vo, director general de Mekong Foods, señaló que además de cumplir con los procedimientos aduaneros y llevar mercancías a la frontera con Estados Unidos, las empresas vietnamitas también deben prestar atención a las ventas. Las empresas exportadoras no deberían dejar eso en manos del importador. Debido a que Estados Unidos es un mercado altamente competitivo, no es fácil para las marcas vietnamitas dominar y reemplazar las marcas de productos con las que los consumidores estadounidenses ya están familiarizados.
Por lo tanto, las empresas exportadoras pueden empezar por pedirle a alguien que presente el producto e invite a los consumidores a probarlo, o regalar ese producto junto con productos relacionados que ya se hayan vendido bien.
El viceministro Phung Duc Tien afirmó que a pesar de la ventaja de las materias primas abundantes, para construir marcas y agregar valor a los productos agrícolas, se requiere inversión en investigación y aplicación de ciencia y tecnología en el procesamiento, aumentando la productividad y la calidad.
Según la Sra. Vu Kim Hanh, presidenta de la Asociación de Empresas Vietnamitas de Productos de Alta Calidad, además de las ventajas, el mercado tiende actualmente a restringir el gasto y el poder adquisitivo global está disminuyendo. Por lo tanto, para que los productos agrícolas vietnamitas conquisten el mercado mundial en general y el de Estados Unidos en particular, las empresas deben centrarse en los mercados con ventajas competitivas y seguir de cerca los cambios en los gustos, necesidades y comportamientos de los consumidores.
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