Los trucos caóticos de los agentes inmobiliarios para 'arrear' a los clientes

Los clientes están "girando como trompos"

Durante los últimos meses, cada fin de semana, el Sr. Nguyen Tung (45 años, residente en el distrito de Dong Da, Hanoi) y su esposa han estado buscando comprar una casa. Viviendo en una casa en la ciudad, la pareja ahorró para vender todos sus bienes y comprar una casa adosada en una zona urbana moderna.

Al observar algunas casas adosadas en proyectos suburbanos en el oeste de Hanoi, como Lideco, Hinode Park, Geleximco (distrito de Hoai Duc)..., el Sr. Tung fue invitado con entusiasmo por muchos corredores. Sin embargo, hasta el momento él y su esposa no han concretado ninguna casa.

Actualmente, no es fácil para los clientes comprar villas y casas adosadas en el oeste de Hanoi porque los intermediarios tienen muchos "trucos".

"No es que mi esposa y yo seamos muy exigentes, pero cada vez que nos gusta una casa, al llegar a la última etapa de la negociación, sentimos que estamos a punto de comprarla, pero el agente nos dice... alguien ya ha depositado. Incluso hay casas adosadas de unos 100 ^metros cuadrados que ofrecen por 9 mil millones de VND. Ofrecí 8.7 mil millones de VND, pero antes de que pudiéramos cerrar, solo unos días después, el agente dijo que alguien había cerrado, solo 50 millones de VND más que mi esposa y yo. Si queremos recomprarla, tenemos que pagar 8.9 mil millones de VND", compartió indignado el Sr. Tung.

Según el Sr. Tung, él y su esposa fallaron en comprar al menos tres veces como esa. Los detalles en el proceso de negociación son todos similares: después de ver la casa, acordar, regatear, hasta la etapa "final", la diferencia entre las dos partes es solo de unos 100 millones de VND, o en la etapa de acordar si el comprador o el vendedor pagarán el costo, de repente "el auto da la vuelta".

Más recientemente, a principios de agosto, el Sr. Tung cerró el trato para comprar una casa adosada de 120 ^m2 en la zona D de Geleximco por 11 mil millones de VND. Al llegar a pagar el depósito, tanto el propietario como el agente dijeron que tendrían que aumentarlo en 300 millones de VND para vender porque el mercado se había "calentado"; El sector inmobiliario está siendo apoyado y resuelto por el Gobierno y la Banca Estatal.

Al no estar de acuerdo en pagar más, aproximadamente una semana después, el Sr. Tung preguntó a otro corredor por la misma casa y le informaron que el propietario la estaba vendiendo por 11.500 millones de VND, pero lo negoció a no más de 11.300 millones de VND, porque alguien había ofrecido 11.000 millones de VND, pero el propietario aún no la había vendido.

La Sra. Hoa, esposa del Sr. Tung, cuestionó si se trataba de una táctica de "prueba" por parte de corredores y propietarios de viviendas en un momento en que el mercado inmobiliario estaba "congelado". Los intermediarios y los propietarios se aprovechan de las personas con necesidades reales de vivienda para sondear la demanda del mercado.

El truco común de los corredores y propietarios de viviendas es encontrar todas las formas de aumentar el precio de venta. Cada vez que se conectan con un broker para comprar y vender en cualquier proyecto del área urbana o zona inmobiliaria, los clientes son constantemente “aterrorizados” con información de que ese apartamento acaba de ser cerrado para compra o venta para estimular la psicología de comprar rápidamente antes de que se vaya; El camino está casi terminado. Si no compras el precio aumentará.

Compartiendo la misma situación, el Sr. Nguyen Quang Hao (40 años, residente en el distrito de Cau Giay, Hanoi) dijo que a principios de agosto, llegó a un acuerdo sobre el precio para comprar una villa adosada en el área B de Geleximco por 15 mil millones de VND. Pero cuando se reunió con el propietario para hacer un depósito, le dieron una condición de que tenía que pagar al menos el 70% dentro de 1 semana, si no podía cumplir la condición, la casa no se vendería, muy antipático.

Llevo casi cuatro meses buscando comprar una villa o casa adosada en la zona oeste de Hanói, pero no he podido cerrar el trato porque me han engañado con las "trampas" de los agentes inmobiliarios o los propietarios de los proyectos. Mi amigo, que la necesitaba con urgencia, tuvo que pagar casi 400 millones de dongs adicionales al agente para cerrar la compra de una casa adosada en el proyecto Ha Do Charm Villas (comuna de An Thuong, distrito de Hoai Duc). Por lo tanto, quienes realmente la necesitan solo pueden comprar una casa si están dispuestos a pagar más", dijo el Sr. Hao.

Según las investigaciones, los "trucos" mencionados de los agentes inmobiliarios no solo se aplican a casas adosadas y villas, sino también a apartamentos, casas colectivas, casas adosadas y terrenos, que son muy populares, poniendo a las personas con necesidades reales de vivienda en una posición muy difícil para cerrar la compra o tener que aceptar perder más dinero. Por ello, los precios de los inmuebles también suben considerablemente.

Esté alerta a los trucos

La Sra. Nguyen Thu Hang (36 años, residente en el distrito de Nam Tu Liem, Hanoi), una agente inmobiliaria que ha cambiado de carrera, dijo que los agentes inmobiliarios suelen tener muchos trucos para obligar a los compradores a comprar a precios altos. Durante la crisis del mercado de 2008-2012 o ahora, para estimular los precios y empujar el mercado, muchos brokers no dudan en "unirse" para utilizar trucos para "inflar" los precios. Historias de mercado como los casos de clientes mencionados anteriormente no son raras. Sin embargo, los “trucos” de los brokers son cada vez más diversos y sofisticados.

El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam (VARS), dijo que al observar la situación macro, se puede ver que el mercado inmobiliario todavía está en dificultades. Liquidez, legalidad, capital, caja… no han mejorado. Si bien muchas empresas se encuentran bajo presión por el vencimiento de bonos, en el mercado las tasas de interés para los préstamos inmobiliarios no han disminuido.

Los bancos han reducido los tipos de interés, pero siguen siendo altos. Además, acceder a capital crediticio en esta etapa no es fácil, las condiciones de revisión son muy estrictas; en particular, el sector inmobiliario no es prioritario para la consideración de préstamos.

Además, las cuestiones jurídicas, las leyes que rigen y regulan el sector inmobiliario, como la Ley de Tierras, la Ley de Negocios Inmobiliarios, la Ley de Vivienda, etc., aún no han sido modificadas ni complementadas. "Con base en esos factores fundamentales, se puede ver claramente que no hay una motivación clara para decir que el mercado inmobiliario se ha "calentado" y que la liquidez ha mejorado", dijo el Sr. Dinh.

Según el Sr. Dinh, no es raro que los corredores utilicen trucos para afirmar que el mercado inmobiliario se ha "calentado" en el pasado, y eso sucede con frecuencia para crear olas virtuales. Incluso hay grupos de corredores, propietarios e inversionistas que no dudan en "estrechar la mano" para comprar y vender, notarizar para crear transacciones virtuales, "mano izquierda" vendiendo a "mano derecha".

Los compradores de viviendas y los inversores deben estar alerta a los trucos de los agentes inmobiliarios para evitar perder más dinero o tener sus bienes "atascados", especialmente cuando el mercado está "congelado" como ahora.

Enlace de origen: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm