“Banderas rojas” que hacen que las startups pierdan puntos ante los inversores

Conocer a inversores es una oportunidad valiosa, pero no todas las startups pueden aprovechar esta oportunidad para causar una buena impresión, al contrario, “pierden puntos” ante los inversores.

“Banderas rojas” que hacen que las startups pierdan puntos ante los inversores

Conocer a inversores es una oportunidad valiosa, pero no todas las startups pueden aprovechar esta oportunidad para causar una buena impresión, al contrario, “pierden puntos” ante los inversores.

Hay muchas “banderas rojas” que hacen que los inversores rechacen inmediatamente una startup, sin pensarlo mucho. Estas señales a veces no provienen del plan de negocio, sino de la forma en que el fundador lo presenta, su visión y cómo organiza su equipo.

Una de las razones más comunes es la falta de una preparación exhaustiva y el exceso de confianza en el mercado objetivo. Al reunirse con inversores, algunos fundadores a menudo afirman que su startup está explotando un nuevo mercado sin competidores. Pero en realidad, los competidores existen en todas partes, directa o indirectamente. Si no hay competidores, es probable que el mercado al que apunta la startup sea demasiado pequeño, no lo suficientemente atractivo para los demás o que la startup no haya dedicado suficiente tiempo a investigar, por lo que no sabe quiénes son los competidores. Por alguna razón, la falta de preparación de la startup ha provocado que los inversores "se den la vuelta" y no quieran continuar la discusión.

Otra señal negativa viene del aspecto producto y servicio. Si una startup no puede destacar los puntos fuertes o las ventajas competitivas de su producto en comparación con otras empresas del mismo sector, los inversores no verán el valor especial del proyecto.

Por el contrario, las startups enfatizan constantemente que sus productos son mejores que los de la competencia porque tienen más funciones, lo que se considera una ventaja, pero en realidad es una desventaja. Porque los inversores entienden que no son importantes más o menos funciones, lo importante es que las funciones coincidan con las necesidades de los clientes. Muchos productos tienen 10 funciones, pero solo 1 función útil, serán muy inferiores a los productos con solo 3 funciones y todas estas funciones son amadas por los clientes. La forma más efectiva para los fundadores es mostrar cómo responden los clientes a cada función del producto y con qué frecuencia la utilizan.

Además de las dos cuestiones mencionadas anteriormente, la estructura de una startup también es un factor decisivo a la hora de que los inversores tengan una buena impresión de la misma o no. Un equipo fundador con una clara distribución de habilidades y experiencia, además de complementariedad y apoyo entre sus miembros, siempre será muy valorado por los inversores.

Mientras tanto, incluso si una startup tiene un buen producto, pero el equipo es caótico e inestable, los inversores seguirán negándose. Por ejemplo, el equipo central de una startup tiene cinco cofundadores, pero ninguno de ellos ocupa el rol oficial de CEO. Cuando los inversores preguntaron "¿Quién es el CEO?", nadie asumió la responsabilidad, sólo una persona dijo que ocupaba temporalmente el puesto de CEO y que lo transferiría si la startup encontraba a otra persona adecuada. Este es un gran punto negativo, porque los inversores pueden decidir poner su capital en algo más capaz, en lugar de tener que dar dinero a la empresa emergente para encontrar a otro que sea el CEO.

Otra señal que hace que los inversores rechacen las startups es la sensación de falta de transparencia y deshonestidad en el proceso de intercambio. Si el fundador no puede proporcionar cifras financieras precisas o evita responder preguntas importantes sobre la empresa emergente, como el número de clientes, la tasa de crecimiento de los ingresos, las ganancias, los costos para adquirir nuevos clientes, etc., los inversores se sentirán preocupados por la confiabilidad del proyecto. Cuando no encuentran honestidad y transparencia en las startups, los inversores están dispuestos a retirarse de la primera reunión.

Por lo tanto, para evitar las "banderas rojas" mencionadas anteriormente, los fundadores deben ser meticulosos y cuidadosos desde la investigación de mercado hasta el equipo fundador, el producto y las cifras financieras. Sólo así las empresas emergentes podrán aumentar sus posibilidades de recibir capital de inversión en estos tiempos en que “la gente inteligente pasa por momentos difíciles”.

Fuente: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html