Export-Chef und das Leid der im Krieg gefangenen Güter

Herr Phan Minh Thong, Vorstandsvorsitzender der Phuc Sinh Joint Stock Company, erzählte von den Zeiten, als er „einen Herzinfarkt erlitt“, als landwirtschaftliche Exportprodukte mit Krieg konfrontiert waren – Foto: QUANG DINH

Hinter der Geschichte von Hunderten Millionen Dollar Umsatz und dem festen Beharren auf den „süßen Früchten“ verriet Herr Thong erstmals die Schwierigkeiten eines Exportgeschäfts, das seit über 20 Jahren auf dem internationalen Markt tätig ist.

„Herzzerreißend“ mit 100 Frachtcontainern auf dem Weg zum Treffen mit … Raketen

In den letzten zwei Jahren ist die Phuc Sinh Joint Stock Company mit unzähligen „heißen“ Situationen konfrontiert worden, als Waren auf Schiffe verladen wurden, die den Hafen verließen. Unternehmen, die auf die Erhaltung ihrer Waren achten müssen, haben schon viele nervenaufreibende und herzzerreißende Momente erlebt.

Als im Jahr 2022 100 Container Pfeffer auf dem Weg nach St. Petersburg und in die Hafenstadt Odessa (Russland) waren, feuerte die Ukraine Raketen auf die Stadt ab.

Phuc Sinh und die Kunden waren überrascht, weil niemand vorbereitet war. Alle Schifffahrtslinien nach Russland wurden eingestellt, die Ukraine steckt in finanziellen Schwierigkeiten. 90 % der Kunden gaben an, die Ware zurückzugeben oder einen anderen Kunden zum Weiterverkauf zu finden.

„Wie tausend Pfund, die am seidenen Faden hängen“, traf sich das Unternehmen zu Gesprächen und stoppte die Waren im Transithafen, während es gleichzeitig Kunden aus der Schweiz, Deutschland, Spanien kontaktierte... Nach einer Woche Pendelverkehr wurden 100 Container verkauft und die volle Zahlung eingezogen.

Das Unternehmen dachte, es handele sich nur um einen Schreckensszenario und gab im Oktober 2023 30.000 Euro aus, um an Europas größter Lebensmittel- und Getränkemesse im deutschen Kohn teilzunehmen.

Während der Messeteilnahme kamen Nachrichten über den Konflikt zwischen Israel und der Hamas ans Licht und der Plan, sich auf den Verkauf an Kunden auf der Messe vorzubereiten, wurde über Bord geworfen. Kunden aus Israel und Palästina sind besorgt über die Risiken, die eine Einreise hierher mit sich bringt. Einige Kunden sagten, die Bombe sei 20 Meter von ihrem Lager entfernt explodiert und sie wollten noch keine Geschäfte machen.

Zum zweiten Mal ist es zu einer großen „Katastrophe“ gekommen und die Unternehmen müssen eine Lösung finden, um ihre Produkte zu verkaufen und gleichzeitig die Sicherheit der Kunden zu gewährleisten.

Eine weitere Schwierigkeit, die im Jahr 2024 erwähnt werden kann, ist der schreckliche Anstieg der Rohstoffpreise. Die Unternehmensführung ist nicht einfach, da man ständig Strategien ändern, alternative Warenquellen finden und neue Märkte erschließen muss … von Europa über die USA und den Nahen Osten bis nach Asien …

Die Phuc Sinh Joint Stock Company gehört zu den führenden Pfefferexportunternehmen Vietnams auf den europäischen Markt – Foto: QUANG DINH

Es ist zu schwierig, Unternehmen zu neuen Denkweisen zu zwingen

Der Verkauf auf internationalen Märkten ist sehr schwierig, erfordert neue Denkweisen und erfordert den doppelten Aufwand, um einen großen Kundenstamm aufzubauen.

Dieser Vorschlag und das Ergebnis passen in die Geschichte des Kaffeegeschäfts von Phuc Sinh. Aus Liebe zum Kaffee und der Erschließung neuer Rohstoffgebiete entstand mit nicht geringem Kapital die Kaffeefabrik Son La Arabica. Wenn Unternehmen auf ein großes Problem stoßen: Niemand kauft!

Während sich Dutzende Behälter Robusta-Kaffee leicht verkaufen lassen, ist dies bei Arabica-Kaffee sehr schwierig, da dieser zu einem anderen Segment gehört und die Käufer sorgfältig auswählen und abwägen müssen. Wenn Unternehmen nicht in der Lage sind, Produkte zu verkaufen, sich isoliert und festgefahren fühlen, als ob sie gegen eine Wand laufen und diese überwinden wollen, suchen sie auch nach Lösungen, um einen Ausweg zu finden und sich weiterzuentwickeln.

Wir haben uns oft zusammengesetzt, um Wege zu finden, viele Einkaufsunternehmen auf der Welt auf Phuc Sinh aufmerksam zu machen, und der Schlüssel liegt in der nachhaltigen ESG-Entwicklung, die das Unternehmen seit sechs Jahren aufbaut. Mitte letzten Jahres begann eine arbeitsreiche und erfolgreiche Geschäftssaison für Arabica-Kaffee.

Von hier aus war das Geschäft „mit Rosen bedeckt“, als es Kapital von zwei Fonds in den Niederlanden in Höhe von 25 Millionen USD und 575.000 Euro anforderte. Die erfolgreiche Kapitalbeschaffung während der schwierigen globalen Wirtschaftslage für Agrarunternehmen hat der vietnamesischen Agrarindustrie viel Inspiration gegeben.

Unternehmen benötigen Steuerrückzahlungen, um ihre Produktion und ihren Export anzukurbeln.

Der Exportsektor ist mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert; der Angebotsrückgang hat zu rasant steigenden und ständig schwankenden Rohstoffpreisen geführt. Auch die Lieferketten sind weiterhin mit Schwierigkeiten und steigenden Frachtraten konfrontiert, ganz zu schweigen von anderen Handelshemmnissen.

In einem solchen Kontext haben die Exportunternehmen große Anstrengungen unternommen, um ihre Position zu behaupten und weiterhin Produktion für die Industrie und Arbeitsplätze für die Arbeitnehmer zu schaffen.

Alle Betriebsausgaben verstehen sich inklusive Mehrwertsteuer. Die Ausfuhr-Mehrwertsteuer beträgt 0, daher müssen Unternehmen eine Steuerrückerstattung erhalten. Wenn die Steuerrückerstattungen ausbleiben, werden die Unternehmen in der gesamten Kette, einschließlich Produktion, Handel und Export, mit Problemen konfrontiert.

Unternehmen, die ihre Steuern zu spät zahlen, müssen mit einer Geldstrafe von 0,05 % pro Tag rechnen. Die Steuerrückerstattungen sind enorm, doch sieben, acht Monate oder sogar ein ganzes Jahr lang erhalten die Unternehmen keinerlei Unterstützung. Unternehmen empfehlen den Steuerbehörden, aktiv Steuern zurückzuerstatten, um Produktion und Export zu fördern.

PHAN MINH THONG
(Vorsitzender des Verwaltungsrats der Phuc Sinh Joint Stock Company)

Quelle: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm