Herr Phan Minh Thong, Vorstandsvorsitzender der Phuc Sinh Joint Stock Company, erzählte von den Zeiten, als er „einen Herzinfarkt erlitt“, als der Krieg den Export landwirtschaftlicher Produkte behinderte – Foto: QUANG DINH
Hinter der Geschichte von Hunderten Millionen Dollar Umsatz und dem festen Beharren auf den „süßen Früchten“ verriet Herr Thong zum ersten Mal auch die Schwierigkeiten eines Exportgeschäfts und über 20 Jahre auf dem internationalen Markt.
„Herzzerreißend“ mit 100 Frachtcontainern auf dem Weg zu ... Raketen
In den letzten zwei Jahren ist die Phuc Sinh Joint Stock Company beim Verladen von Gütern auf Schiffe, die den Hafen verließen, auf zahllose „heiße“ Situationen gestoßen. Unternehmen, die auf die Erhaltung ihrer Waren achten müssen, haben viele nervenaufreibende und herzzerreißende Momente erlebt.
Als im Jahr 2022 100 Container mit Pfeffer auf dem Weg nach St. Petersburg und in die Hafenstadt Odessa (Russland) waren, feuerte die Ukraine Raketen auf die Stadt ab.
Phuc Sinh und die Kunden waren überrascht, weil niemand vorbereitet war. Sämtliche Schifffahrtslinien nach Russland sind zum Erliegen gekommen und die Ukraine steckt in finanziellen Schwierigkeiten. 90 % der Kunden gaben an, die Ware zurückzugeben oder sich einen anderen Kunden zum Weiterverkauf zu suchen.
„Wie tausend Pfund, die am seidenen Faden hängen“, traf sich das Unternehmen zu Gesprächen und stoppte die Waren im Transithafen, während es gleichzeitig Kontakt zu Kunden aus der Schweiz, Deutschland, Spanien aufnahm... Nach einer Woche Pendelverkehr waren 100 Container verkauft und die volle Zahlung eingezogen.
Das Unternehmen dachte, es handele sich nur um eine Panikmache und gab im Oktober 2023 30.000 Euro aus, um an Europas größter Lebensmittel- und Getränkemesse in Kohn, Deutschland, teilzunehmen.
Während der Messe kamen Nachrichten über den Konflikt zwischen Israel und Hamas ans Licht und der Plan, sich auf den Verkauf an Kunden auf der Messe vorzubereiten, wurde über Bord geworfen. Kunden aus Israel und Palästina sind besorgt über die Risiken, die eine Einreise hierher mit sich bringt. Einige Kunden sagten, die Bombe sei 20 Meter von ihrem Lager entfernt explodiert und sie wollten noch keine Geschäfte machen.
Zum zweiten Mal ist es zu einer großen „Katastrophe“ gekommen und die Unternehmen müssen eine Lösung finden, um ihre Produkte zu verkaufen und gleichzeitig die Sicherheit der Kunden zu gewährleisten.
Eine weitere Schwierigkeit, die im Jahr 2024 erwähnt werden kann, ist der schreckliche Anstieg der Rohstoffpreise. Die Geschäftsführung ist nicht einfach, da man ständig Strategien ändern, alternative Warenquellen finden und neue Märkte erschließen muss … von Europa über die USA und den Nahen Osten bis nach Asien …
Die Phuc Sinh Joint Stock Company gehört zu den größten Pfefferexportunternehmen Vietnams auf den europäischen Markt – Foto: QUANG DINH
Es ist zu schwierig, Unternehmen zu zwingen, neu zu denken
Der Verkauf auf internationalen Märkten ist sehr schwierig und erfordert ein Umdenken. Um einen großen Kundenstamm aufzubauen, ist der doppelte Aufwand nötig.
Dieser Vorschlag und dieses Ergebnis passen in die Geschichte von Phuc Sinhs Kaffeegeschäft. Aus der Liebe zum Kaffee und der Erschließung neuer Rohstoffgebiete entstand mit nicht geringem Kapital die Kaffeefabrik Son La Arabica. Wenn Unternehmen auf ein großes Problem stoßen: Niemand kauft!
Während sich Dutzende Behälter Robusta-Kaffee problemlos verkaufen lassen, ist dies bei Arabica-Kaffee sehr schwierig, da dieser zu einem anderen Segment gehört und die Käufer sorgfältig auswählen und abwägen müssen. Wenn sie ihre Produkte nicht verkaufen können, sich isoliert und festgefahren fühlen, das Gefühl haben, gegen eine Wand zu laufen und diese zu überwinden, suchen Unternehmen auch nach Lösungen, um einen Ausweg zu finden und sich weiterzuentwickeln.
Wir haben uns oft zusammengesetzt, um Wege zu finden, viele Einkaufsunternehmen auf der ganzen Welt auf Phuc Sinh aufmerksam zu machen, und der Schlüssel liegt in der nachhaltigen ESG-Entwicklung, die das Unternehmen in den letzten sechs Jahren aufgebaut hat. Mitte letzten Jahres begann eine arbeitsreiche und erfolgreiche Geschäftssaison für Arabica-Kaffee.
Von hier aus war das Geschäft „mit Rosen bedeckt“, als es bei zwei niederländischen Fonds Kapital in Höhe von 25 Millionen USD und 575.000 Euro anforderte. Die erfolgreiche Kapitalbeschaffung während der schwierigen globalen Wirtschaftslage für Agrarunternehmen hat der vietnamesischen Agrarindustrie viel Inspiration gegeben.
Unternehmen brauchen Steuerrückzahlungen, um Produktion und Export anzukurbeln.
Der Exportsektor hat mit zahlreichen Schwierigkeiten zu kämpfen; die Rohstoffpreise sind aufgrund des Angebotsrückgangs in die Höhe geschossen und schwanken ständig. Auch die Lieferketten sind weiterhin mit Schwierigkeiten und steigenden Frachtraten konfrontiert, von weiteren Handelshemmnissen ganz zu schweigen.
In einem solchen Kontext haben die Exportunternehmen große Anstrengungen unternommen, um ihre Position zu behaupten und weiterhin Produktion für die Industrie und Arbeitsplätze für die Arbeitnehmer zu schaffen.
Alle Geschäftseingaben verstehen sich inklusive Mehrwertsteuer. Die Ausfuhr-Mehrwertsteuer beträgt 0, daher müssen Unternehmen eine Steuerrückerstattung beantragen. Bleiben die Steuerrückzahlungen aus, werden die Unternehmen in der gesamten Produktions-, Handels- und Exportkette mit Problemen konfrontiert.
Unternehmen, die ihre Steuern zu spät zahlen, müssen mit einer Geldstrafe von 0,05 % pro Tag rechnen. Die Steuerrückerstattungen sind enorm, doch sieben, acht Monate oder sogar ein ganzes Jahr lang erhalten die Unternehmen keinerlei Unterstützung. Unternehmen empfehlen den Steuerbehörden, Steuern aktiv zurückzuerstatten, um Produktion und Export zu fördern.
PHAN MINH THONG
(Vorsitzender des Verwaltungsrats der Phuc Sinh Joint Stock Company)
[Anzeige_2]
Quelle: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm
Kommentar (0)