Familienmodell hat Schwierigkeiten, Kapital aufzutreiben, hat aber dennoch eine 7,5-Milliarden-Investition aus dem Shark Tank erhalten
In Episode 4 der 6. Staffel von Shark Tank Vietnam wird die Marke Bach Khoa Com Tho mit zwei Vertretern, dem Gründer Nguyen Thiep und dem Mitgründer Do Mai, um Kapital gebeten.
Diese Marke wurde 2014 gegründet und hat sich auf die Bereitstellung von Reistopfprodukten für die Studentengemeinschaft, Büroangestellte und Haushalte spezialisiert.
Gründer Nguyen Thiep und Mitgründer Do Mai der Marke Bach Khoa Rice Pot.
Nach 9 Jahren verfügt Bach Khoa Rice Pot über 30 Geschäfte, darunter 14 eigene Geschäfte, 16 Franchise-Geschäfte und 11 Geschäfte in der Fertigstellung.
Um das Ziel zu erreichen, im Jahr 2024 100 Geschäfte zu eröffnen, kam Bach Khoa Rice Pot zu Shark Tank Vietnam, um die Sharks aufzufordern, 5 Milliarden im Austausch für 10 % der Anteile zu investieren.
„Wir haben einen Entwicklungsplan für das gesamte Territorium Vietnams. Und im Süden gibt es auch ein Team, das die Esskultur der südlichen und zentralen Regionen erforscht“, erzählte Do Mai mehr über die Entwicklungsausrichtung des Startups.
In Bezug auf Wettbewerbsbarrieren gegenüber der Konkurrenz sagte Nguyen Thiep, dass Bach Khoa Rice Pot über eine exklusive Formel verfügt und immer ein Forschungsteam an der Entwicklung neuer Produkte arbeitet.
„Und wenn sie uns kopieren, denken sie genauso wie wir. Wenn wir jedoch neue Ergebnisse wollen, können wir das nicht erreichen, weil wir jeden Tag dazulernen und uns verbessern“, sagte der männliche Gründer.
Zwei Vertreter von Bach Khoa Rice Pot gaben weitere Informationen zur finanziellen Lage und sagten, dass die Gesamtaktiva der Marke 9 Milliarden und das Betriebskapital 2 Milliarden betragen. Der Umsatz der gesamten Kette beträgt im Jahr 2022 40 Milliarden, der Gewinn 5 Milliarden. Bemerkenswert ist, dass keine der bestehenden 30 Filialen Verluste erlitten hat und der erwartete Gewinn im Jahr 2023 je nach Standort etwa 15-20 % betragen wird.
„Es gibt noch keine Bilanz. Wir wissen nicht, wie hoch das Gesamtvermögen ist und in welcher Form es vorliegt, wie hoch das Eigenkapital und wie hoch die Schulden sind“, schloss Shark Hung und lehnte eine Investition ab.
Auch Shark Hung Anh lehnte eine Investition ab, da seiner Einschätzung nach das Startup kein zusätzliches Kapital benötigte.
Auch Shark Louis verließ den „Pool“, weil ihn die Pläne des Startups, die Märkte in Zentral- und Südasien zu erobern, nicht überzeugten. Auch Shark Tue Lam lehnte diesen Deal ab.
Shark Binh sagte: „Professionelle Investoren werden Sie ablehnen. Vor allem, weil Sie ein Familienmodell sind. Deshalb wird es für Sie sehr schwierig sein, Kapital aufzutreiben.“
Do Mai räumte ein, dass die Marke aus einem Familienmodell hervorgegangen sei, und erläuterte den Grund für die Kapitalbeschaffung bei Shark Tank: „Wir erkannten, dass das Familienmodell viele Mängel aufwies. Deshalb wollten wir hier nicht nur Kapital beschaffen, sondern auch die Gesellschaft der Sharks nutzen, um Ressourcen zu konsolidieren und angemessen zu verwalten und zu operieren.“
Shark Binh schloss den Deal mit 7,5 Milliarden VND für 36 % ab, es wurden drei weitere Anfragen gestellt.
Shark Binh schätzte den Wandlungs- und Veränderungswillen des Startups und bot an, 5 Milliarden Dollar für 36 Prozent der Anteile zu investieren. Unter der Bedingung, dass 100 Geschäfte eröffnet, Dividenden an die Investoren ausgezahlt und vor der Ausstrahlung eine Due-Diligence-Prüfung (Unternehmensbewertung) durchgeführt wird. Der Vorstandsvorsitzende von NextTech sagte, er könne Startups dabei helfen, transparent und klar zu managen. Digitale Transformation, Softwaresystemintegration, Reporting.
Nach Beratung äußerte Nguyen Thiep seinen Wunsch, nach 1–2 Jahren 10–15 % der Aktien zum US-Marktpreis zurückzukaufen.
Shark Binh war mit diesem Vorschlag jedoch nicht einverstanden. Er wies auf das Problem hin, dass Investoren ihr Mitspracherecht verlieren, wenn die Anteilsquote weniger als 35 % beträgt, und das Startup zum Familienmodell zurückkehren wird.
Do Mai machte anschließend ein neues Angebot mit dem Betrag von 10 Milliarden für 36 % der Anteile, Shark Binh machte ein weiteres Angebot. "Jede Seite geht einen Schritt zurück und investiert 7,5 Milliarden für 36 Prozent, wobei einige Bedingungen wie folgt gelten: Erstens müssen Sie wie vereinbart 100 Geschäfte eröffnen. Zweitens müssen Sie den Investoren jährlich Dividenden zahlen. Drittens müssen Sie die Due Diligence abschließen und einen Investitionsvertrag unterzeichnen, bevor das Programm ausgestrahlt wird."
Schließlich stimmten die beiden Gründer von Com Tho Bach Khoa diesem Vorschlag zu, was einen weiteren „Handschlag“ zwischen Shark Binh und einem Startup im F&B-Bereich darstellte.
16-jähriges internationales Studentenpaar sammelt 300 Millionen
Für Begeisterung für das „Haifischbecken“ sorgte der Auftritt von L’arlesienne mit Vertretern von zwei internationalen Schülern, die in den USA eine High School besuchen: Dinh Phuc Khang, der gerade 18 Jahre alt gewordene Gründer, und Nguyen Ngoc Khanh Linh, der 16-jährige Art Director.
Dinh Phuc Khang – Gründer ist gerade 18 geworden und Nguyen Ngoc Khanh Linh – Art Director ist 16 Jahre alt.
L'arlesienne ist ein Modeunternehmen, das sich auf die Bereitstellung einzigartig gestalteter Taschen aus echtem Leder spezialisiert hat. Mit der ersten Kollektion verkaufte L'arlesienne sechs Monate nach der Eröffnung 95 % der Produkte und erwirtschaftete einen Umsatz von über 500 Millionen VND bei einer Gewinnspanne von 28 %.
L'arlesienne verkauft derzeit über die Website der Marke sowie über Facebook und Instagram. Außerdem wird es direkt über den Laden von Phuc Khangs Schwester verkauft.
Anlässlich der 6. Staffel von Shark Tank Vietnam forderte L'arlesienne die Sharks dazu auf, 300 Millionen VND für 15 % der Anteile zu investieren, um die nächste Kollektion zu produzieren.
Shark Louis war besorgt darüber, dass die beiden Gründer jung waren und nicht über genügend Geschäftserfahrung verfügten, und fragte: „Warum sollten wir in zwei junge Leute investieren?“
Als Antwort darauf gab Phuc Khang zu, dass er zwar nicht viel Erfahrung oder Wissen in den Bereichen Design oder Unternehmensführung habe, aber eine Leidenschaft für Mode habe. „Junge Startups haben oft viele mutige Ideen, die aus vielen verschiedenen Perspektiven betrachtet werden können“, ist Phuc Khang überzeugt.
Auf Shark Hungs Frage zur Unternehmensgründung antwortete Phuc Khang, dass L'arlesienne im Dezember 2022 offiziell registriert wurde und die gesetzliche Vertreterin die Mutter von Phuc Khang sei. „Ich verspreche den Sharks, dass die Sharks in uns investieren, nicht in meine Mutter“, bekräftigte das junge Startup.
Der Entwurf des Katzenmodells wird voraussichtlich 1 Milliarde VND kosten, der Verkauf von 400 Produkten wird jedoch 2,4 Milliarden VND einbringen.
Der Mitteilung zufolge wird L'arlesienne nach ihrem Studium in den USA weiterhin von Phuc Khang und Khanh Linh geleitet, mit folgendem Zeitplan: Von Jahresbeginn bis Juni Schwerpunkt auf Design. Bis zur Sommerpause im Juni geht es an die Musterproduktion, die Marktsondierung und den Verkaufsstart zum Jahresende.
„Wir haben die Forschung zu diesem Katzenmodell nun abgeschlossen. Die Gesamtkosten für den Produktionsbeginn dieser Kollektion werden sich meiner Schätzung nach auf etwa 1 Milliarde VND belaufen“, so Phuc Khang über die neue Kollektion. Diese Kollektion wird 400 Produkte umfassen und einen erwarteten Umsatz von 2,4 Milliarden VND erzielen.
Der Verkaufspreis von 6 Millionen VND/Tasche brachte Shark Binh zum Nachdenken: „Gibt es irgendjemanden, der bereit ist, 6 Millionen für diese Tasche zu bezahlen?“
Phuc Khang teilte mit, dass die meisten Kunden der ersten Kollektion über ein stabiles Einkommen von 20 Millionen VND oder mehr verfügen. Diese Kunden möchten oft nicht zu viel Geld für eine Designertasche ausgeben, möchten aber dennoch ein einzigartiges, hochwertiges Design besitzen. L'Arlesienne hat Produktions- und Qualitätsstandards. Der Vorteil dieser Marke ist die Zusammenarbeit mit einer italienischen Fabrik, die über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Ledertaschenindustrie verfügt.
Shark Tue Lam glaubt, dass in Vietnam nur Menschen mit hohem Einkommen bereit sind, für Taschen zu zahlen, die 5 Millionen VND oder mehr kosten. Sie rät Startups, nach Märkten mit höheren Einkommen und Verbrauchergeschmäckern zu suchen, die besser zu ihren Produkten passen. Und sie wird nicht investieren.
Auch Shark Hung Anh und Shark Binh investierten nicht, weil sie der Ansicht waren, dass es für die beiden jungen Gründer derzeit am wichtigsten sei, sich auf ihr Studium zu konzentrieren. Aus eigener Erfahrung, die er als 19-Jähriger bei der Gründung eines Unternehmens gesammelt hat, fügt Shark Binh hinzu: „Wir können nur dann unser Bestes geben, wenn wir bei unseren Kunden sind.“
Shark Hung bot 30 % der Aktien für eine Investition von 300 Millionen VND an, Geschäft erfolgreich abgeschlossen.
Shark Louis weigerte sich außerdem, in eine Produktionsfirma zu investieren, die ohne Leitung war, da der Gründer noch zur Schule ging.
Im Gegenteil, Shark Hung unterstützt Phuc Khang und Khanh Linh. „Ich habe Dutzende von Geschäften im Angebot, in denen ich weiterhin normal zur Schule gehen kann, wenn wir wissen, wie wir das einrichten können“, äußerte er seine Meinung.
Um den beiden Gründern betriebswirtschaftliche Kenntnisse zu vermitteln, bot Shark Hung an, 300 Millionen VND zu investieren und dafür 34 % der Anteile von L'arlesienne zu erhalten.
Shark Hung sagte, er könne nach weiteren Investoren im selben Bereich wie L’Arlesienne suchen, die bereits über ein Vertriebssystem, dasselbe Segment und denselben Kundenstamm verfügten. Das erste Ziel ist jedoch, dass die beiden Gründer ihr Studium sicherstellen und sich nicht zu sehr ablenken lassen. Eine Unternehmensgründung kann als Praktikum angesehen werden, muss aber wirklich ernst genommen werden, um später ein Billionen-Dollar-Unternehmen leiten zu können.
Nach reiflicher Überlegung handelte Phuc Khang mit Shark Hung eine Investition von 300 Millionen im Austausch für 25 % der Anteile aus.
Shark Hung bot weiterhin 30 % der Anteile für eine Investition von 300 Millionen VND an, und L‘arlesienne stimmte zu, womit ein erfolgreicher Kapitalabruf für ein junges Startup bei der 6. Staffel von Shark Tank Vietnam abgeschlossen wurde.
Bewertung bis zu 4,5 Millionen USD, aber nur 200.000 USD Kapital eingesammelt
In Folge 4 der 6. Staffel von Shark Tank Vietnam forderte Bui Thi Hoang Diep, Mitbegründerin von eJoy, die Sharks dazu auf, 100.000 USD für 2,2 % der Aktien zu investieren, was einer Unternehmensbewertung von 4,5 Millionen USD (fast 100 Milliarden VND) entspricht.
eJoy ist ein Tool zum Erlernen von Wissen und Englisch durch das Ansehen von Filmen, Spielen und Entspannen. Dieses Tool integriert KI von Google, Microsoft und Amazon zur Übersetzung und Nachschlagefunktion in alle Video- und Text-Websites und spart den Benutzern so Zeit, da sie zum Nachschlagen kein Wörterbuch öffnen müssen. KI übersetzt nicht nur Begriffe, sondern kann auch Quizze erstellen und speichern, damit Benutzer sie überprüfen und auswendig lernen können.
Bui Thi Hoang Diep, Mitbegründerin von eJoy, forderte die Sharks auf, 100.000 USD für 2,2 % der Aktien zu investieren.
eJoy wurde 2019 gegründet und hat 1,5 Millionen Benutzer und 800.000 aktive Benutzer pro Monat. Der durchschnittliche Monatsumsatz aus dem Abonnementmodell beträgt 15.000 USD. Dementsprechend können Kunden monatliche, vierteljährliche oder jährliche Gebühren zwischen 70.000 VND/Monat und 1,7 Millionen VND/Jahr zahlen. Obwohl eJoy profitabel ist, investiert das Unternehmen mit den Gewinnen weiterhin in neue Produkte.
Mit dem Wunsch, das eJoy-Tool zu einer Plattform zu entwickeln, die Menschen beim lebenslangen Lernen hilft, kam Hoang Diep zu Shark Tank Vietnam, um zu Shark-Investitionen aufzurufen.
Hoang Diep erläuterte die Bewertung von bis zu 4,5 Millionen USD und sagte, dass zwei Fonds mit einem Gesamtanteil von 8,9 % in eJoy investiert hätten. In der letzten Finanzierungsrunde im Jahr 2021 hatte eJoy 700.000 Nutzer und wurde mit 1,5 Millionen Dollar bewertet.
Darüber hinaus benötigen Startups Kapital von 100.000 bis 200.000 USD, um das Produkt zu einem Plattform-Ökosystem zu entwickeln, ohne die Eigenkapitalquote verwässern zu wollen. Der dritte Grund ist, dass der durchschnittliche Lebenszeitwert sowohl von kostenlosen als auch von kostenpflichtigen Benutzern 10.000 VND/Person beträgt.
Shark Louis bot an, 300.000 Dollar für 36 % der Anteile zu investieren, aber sie lehnte ab.
Hoang Diep teilte mit, dass das typische Kundenprofil von eJoy aus Personen besteht, die auf Plattformen wie Coursera, Udemy oder vielen anderen Plattformen in allen großen Branchen lernen müssen. Darunter gibt es zwei typische Kundengruppen: diejenigen, die im Technologiebereich arbeiten, sich über KI oder neue Technologien informieren müssen, und Ärzte, die sich medizinisches Wissen auf Englisch aneignen müssen.
Shark Louis sagte, er investiere in ein Bildungssystem mit etwa 20 Kindergärten und internationalen Schulen von der Grundschule bis zur High School und wolle daher ein Edutech-Unternehmen finden, das dieses System weiterentwickeln könne.
Shark Louis wollte den Investoren ein Mitspracherecht bei dem Startup geben und bot an, 300.000 USD für 36 % der Anteile zu investieren.
Shark Tue Lam bot an, 100.000 USD für 5 % der Anteile zu investieren, als eJoy einen Umsatz von 45.000 USD/Monat erreichte.
Hoang Diep verhandelte weiter mit Shark Louis über die Investitionshöhe von 200.000 USD für 5 % der Anteile. Als Antwort darauf sagte Shark Louis, dass er seine Entscheidung nicht geändert habe.
„Derzeit möchten wir bei diesem Kapitalaufruf nicht in diesem Ausmaß verwässern“, teilte Hoang Diep mit und entschied, das Investitionsangebot von Shark abzulehnen.
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