Seit dem Vollmond im Dezember surft Thu Ha (Bezirk Hoai Duc, Hanoi) in der App, um Dekorationen, Geschenkkörbe, Nüsse, Beef Jerky und Pork Jerky für Tet-Fest 2025 zu bestellen. „Abgesehen von Fleisch, Gemüse und frischen Blumen, die ich wegen der Atmosphäre direkt kaufen muss, kaufe ich alles andere online“, sagte sie.
Sogar das 800.000 VND teure Ao Dai, das sie zu Tet trug, kaufte Frau Ha online und trug damit laut dem E-Commerce-Datendienst Metric zu den fast 190 Milliarden VND bei, die im Monat bis zum 19. Januar mit Ao Dai über Shopee und TikTok Shop erzielt wurden .
Zuvor wurden im vierten Quartal 2024 8 Millionen Ao Dai, 2 Millionen Tet-Geschenkkörbe und 2 Millionen Bestellungen mit roten Umschlägen auf Shopee verkauft. Laut TikTok Shop erzielten 100.000 Stunden Livestreaming während des Tet-Shopping-Programms in der ersten Januarhälfte 2,9 Milliarden Aufrufe.
Allein die beiden größten Sitzungen, angeführt von den Influencern Hang Du Muc und Pham Thoai, stellten mit 400.000 abgeschlossenen Bestellungen einen Rekord auf. „Der Einkauf von Tet-Artikeln im E-Commerce ist für viele vietnamesische Verbraucher zu einem natürlichen Teil ihrer Gewohnheiten geworden“, sagte Frau Nguyen Ngo, Marketingmanagerin von TikTok Shop Vietnam.
Starkes Wachstum
Nicht nur die Tet-Saison ist aufregend, auch der E-Commerce im vietnamesischen Einzelhandel hat im Jahr 2024 einen explosionsartigen Aufschwung erlebt. Einem Bericht des E-Commerce-Beratungsunternehmens YouNet ECI zufolge erreichte das gesamte Transaktionsvolumen (GMV) auf den vier größten branchenübergreifenden Plattformen, darunter Shopee, Lazada, TikTok Shop und Tiki, 13,8 Milliarden USD, was einem Rekordanstieg von 40 % im Vergleich zum Jahr 2023 entspricht.
Allgemeinere Zahlen der Abteilung für E-Commerce und digitale Wirtschaft des Ministeriums für Industrie und Handel gehen davon aus, dass die Größe des E-Commerce-Marktes im letzten Jahr 25 Milliarden US-Dollar überstieg und damit um 20 % wuchs. Damit lag das Wachstum über der Prognose von 22 Milliarden US-Dollar von Google, Temasek, Bain & Company im Bericht „e-Economy SEA 2024“.
Diese starke Entwicklung ist auf den harten Wettlauf der Verkaufsflächen mit zahlreichen Subventionen, Anreizen und unterhaltsamen Verkaufsmethoden zurückzuführen, der dem Trend zu veränderten täglichen Einkaufsgewohnheiten der Vietnamesen Rechnung trägt.
Erstens sind Shopee und TikTok Shop die großen Markttreiber mit einem GMV von 9,3 Milliarden US-Dollar bzw. 3,8 Milliarden US-Dollar, was 66,7 % bzw. 26,9 % des Marktanteils entspricht. Shopee verzeichnete im vergangenen Jahr ein Wachstum von 41 %, während TikTok Shop ein rasantes Wachstum von 99 % verzeichnete. Laut YouNet ECI erreichte der E-Commerce dank des Wachstums dieser beiden Plattformen Anfang 2024 einen Rekord und übertraf die Prognosen.
Zweitens besteht der „Trumpf“ zur Stimulierung der Nachfrage darin, Geld in Anreize und Shopping in Kombination mit Unterhaltung (Shoppertainment) zu pumpen, mit Livestream-Verkäufen per Video. Shopee gab bekannt, dass Benutzer im letzten Jahr dank des Codes „Freeship“ insgesamt 16.000 Milliarden VND gespart haben. Online-Käufer verbrachten außerdem 260 Millionen Stunden mit dem Anschauen von Einkaufs- und Unterhaltungsshows.
Livestream ist auch die große Stärke von TikTok Shop. Allein am 12. Dezember beispielsweise sendeten die 200 Top-Konten der Plattform fast 1.000 Stunden Livestreams und erzielten damit 54 Millionen Aufrufe, wie Stickler, das Messtool der Plattform für Live Scope, zeigt.
Viele lokale Anbieter schlossen sich der Reihe nach an. Der Obstexporteur Chanh Thu hat vor Kurzem die gefrorene OCOP 5-Star Ben Tre Durian „auf Sendung“ gebracht. Oder die Marke King of Dried Shrimp Ca Mau, die seit 10 Monaten „auf dem Markt“ ist und in den 3 Monaten vor Tet eine Verdreifachung des Umsatzes verzeichnete.
Veena Media, eine Online-Marketing- und Werbeberatung, stuft Vietnam als den drittgrößten Livestream-Verkaufsmarkt (Live Commerce) in Südostasien ein. „Inländische Marken beteiligen sich nach und nach am Live Commerce und hinterlassen zunächst einen positiven Eindruck“, sagte Frau Thuy Pham, CEO von Veena Media.
Drittens kaufen Verbraucher ihre täglichen Bedarfsartikel immer häufiger online ein. Dies trägt dazu bei, dass dieser Kanal im vergangenen Jahr deutlich stärker wächst als der allgemeine Einzelhandel, der mit einer Wachstumsrate von 9 % zu kämpfen hatte, wie aus Daten des General Statistics Office hervorgeht.
Laut YouNet ECI ist der GMV in der Kategorie „Grundausstattung“ um 54 % gestiegen. Allein die Gruppe der schnelldrehenden Konsumgüter (FMCG), die problemlos in Lebensmittelgeschäften, auf Märkten und in Supermärkten gekauft werden können, legte um 62 % zu und überholte damit Haushaltsgeräte und Technologie und belegte in Bezug auf die Bedeutung in Online-Einkaufswagen den zweiten Platz, direkt hinter Mode und Accessoires.
Bemerkenswerterweise ist das Umsatzwachstum im FMCG-Bereich eher auf eine gesteigerte Produktion als auf Preiserhöhungen zurückzuführen. Dies zeigt, dass sich die Nachfrage nach Online-Einkäufen lebensnotwendiger Güter allmählich herausbildet und stabilisiert, so Nguyen Phuong Lam, Leiter der Marktanalyse bei YouNet ECI. „Bequemlichkeit, attraktive Sonderangebote und der Zugang zu vielfältigen Produkten haben das Einkaufsverhalten verändert“, sagte Herr Lam.
Dramatische Zukunft
„e-Economy SEA 2024“ prognostiziert, dass die Größe des vietnamesischen E-Commerce-Marktes bis 2030 63 Milliarden USD erreichen könnte, was einer Wachstumsrate von etwa 19 % in den kommenden Jahren entspricht. Herr Pham Trong Chinh, Leiter der Marktexpertengruppe der High Quality Vietnamese Goods Association und des Business Support Research Center (BSA), ist optimistisch, was den vietnamesischen Online-Einzelhandel angeht.
„Ein Wachstum des E-Commerce von 15 bis 20 Prozent pro Jahr ist durchaus machbar und ein äußerst stabiler Indikator“, sagte er.
Aufgrund des Potenzials für zweistelliges Wachstum ist dieser Markt Zeuge zahlreicher dramatischer Wettbewerbsstrategien geworden. Im Inland ist YouTube nach einem Jahrzehnt der Durchdringung mit 50 Millionen erwachsenen Nutzern in den elektronischen Handel eingestiegen.
Ab November 2024 dürfen Kanäle mit 10.000 Abonnenten Shopee-Produkte verkaufen. Kanalbesitzer, die Produkte anhängen, erhalten Provisionen für Bestellungen, das sogenannte Affiliate-Marketing (YouTube Shopping Affiliate), Teil der Ambitionen von YouTube Shopping in Vietnam.
Frau Mukpim Anantachai, Direktorin für YouTube-Partnerschaften in Vietnam und Thailand, erklärte, dass YouTube Shopping der Schwerpunkt sei, der der Plattform am Herzen liege und in den sie in der kommenden Zeit investieren werde. Vietnam ist neben den USA, Südkorea, Indonesien, Thailand und Indien eines der ersten sechs Länder, in denen dieses Programm präsent ist.
Zuvor hatte es im Oktober 2024 durch das Vordringen der E-Commerce-Plattform Temu aus China zu Aufruhr an der Affiliate-Marketing-Front gekommen. Zusätzlich zum kostenlosen Versand bietet diese Plattform den Teilnehmern am Affiliate-Marketing großzügige Provisionen.
Das Temu-„Fieber“ ließ erst nach, als das Ministerium für Industrie und Handel von der Plattform verlangte, sich für den Betrieb in Vietnam zu registrieren. Anfang Dezember funktionierte die vietnamesische App von Temu nicht mehr, Benutzer können jedoch weiterhin die englische App herunterladen und Transaktionen durchführen. Ob Temu den vietnamesischen Markt vollständig aufgeben wird, bleibt unbekannt.
Nach dem anfänglichen Fieber der niedrigen Preise erkannte der Markt allmählich, dass sich die Preise von Temu, Shein und den inländischen Börsen nicht wesentlich unterschieden. Herr Pham Trong Chinh erklärte, dass der Westen von den billigen Temu-Produkten überrascht gewesen sei, Südostasien jedoch nahe an den chinesischen Bezugsquellen liege und das Preisniveau daher schon seit langer Zeit niedrig sei.
Daher dreht sich der bevorstehende Kampf nicht um den Preisvergleich, sondern der Fokus liegt auf Lieferung, Entertainment-Shopping und Affiliate-Marketing. Von diesen drei Faktoren ist Shopee immer noch bereit, für Aktionen mit kostenlosem Versand Geld auszugeben, und TikTok Shop hat kürzlich weitere Codes für kostenlosen Versand eingeführt, um den Wettbewerb zu erhöhen. Beim Affiliate-Marketing kann der Handschlag zwischen Shopee und YouTube dazu beitragen, die Dynamik des Marktes aufrechtzuerhalten.
Eine weitere Frage ist, welche Position vietnamesische Marken und inländische Verkäufer im lukrativen E-Commerce-Geschäft einnehmen werden. Vor Kurzem hat die Regierung die Mehrwertsteuerbefreiung für per Expresslieferung verkaufte Importwaren mit geringem Wert ab dem 18. Februar abgeschafft. „Die Abschaffung der Steuerbefreiungsregelungen soll für Gerechtigkeit sorgen und den Konsum im Inland produzierter Waren fördern“, erklärte das Finanzministerium.
Auch einheimische Marken und Verkäufer müssen proaktiv vorgehen, denn Livestreaming ist weiterhin ein angesagter Trend. Thuy Pham, CEO von Veena Media, sagte, dass allein die Gewinnung von Zuschauern nicht mehr der entscheidende Faktor für den Erfolg sei.
„Um eine solide und nachhaltige Position aufzubauen, müssen Marken kontinuierlich in die Produktqualität investieren, bei der Inhaltsstrategie kreativ sein und das Beste aus fortschrittlichen Technologien machen“, empfahl sie.
TH (laut VnExpress)[Anzeige_2]
Quelle: https://baohaiduong.vn/nam-phat-trien-ky-luc-cua-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-404122.html
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