Immobilienmaklerunternehmen verbessern sich

Die Erholung des Immobilienmarktes ist auch die Zeit, in der Maklerfirmen wieder um die Anwerbung neuer Mitarbeiter konkurrieren. Doch statt wie in der vorangegangenen heißen Entwicklungsphase wild zu expandieren, konzentrieren sich die Unternehmen stärker auf die Qualität ihrer Personalressourcen, um den neuen Vorschriften gerecht zu werden.

Die Erholung des Immobilienmarktes ist auch die Zeit, in der Maklerfirmen wieder um die Anwerbung neuer Mitarbeiter konkurrieren. Doch statt wie in der vorangegangenen heißen Entwicklungsphase wild zu expandieren, konzentrieren sich die Unternehmen stärker auf die Qualität ihrer Personalressourcen, um den neuen Vorschriften gerecht zu werden.

Unternehmen beginnen mitzumachen

Von einem Rückgang auf weniger als 1/5 der Zahl der aktiven Makler im Zeitraum 2021–2023 im Vergleich zur Zahl von fast 300.000 Maklern auf dem Höhepunkt im Jahr 2019 sind laut einem Bericht der Vietnam Association of Realtors (VARS) bis heute etwa 70 % der Maklerdienstleistungsunternehmen und Immobilienmakler in den Beruf zurückgekehrt.

Herr Pham Lam, Generaldirektor der DKRA Group, schätzte, dass diese Zahl teilweise die positive Entwicklung des Immobilienmarktes nach einer langen Phase der Stagnation widerspiegelt.

„Anfang des Jahres prognostizierte ich, dass der Immobilienmarkt immer besser werden würde, also allmählich an Wohlstand gewinnen würde. Aktuell sehe ich viele wichtige Antriebskräfte für den Immobilienmarkt“, sagte Herr Lam.

Für die Maklerbranche sei der Schlüssel das Vertrauen in den Markt, einschließlich des Vertrauens der Anleger und des Maklerteams, sagte Herr Lam. Aus Sicht der Zukunft ist dies als gutes Zeichen zu werten, denn Makler benötigen heute mehr Wissen und Fähigkeiten als früher für die traditionelle Kundenansprache.

„Ein Rückgang der Quantität, aber eine Steigerung der Qualität wird sich positiv auf den Markt auswirken. Kunden vertrauen sowohl Investoren als auch Maklern. Wenn Investoren und Immobilienentwickler seriös sind, sorgt ein Team aus qualifizierten und erfahrenen Maklern leicht für Liquidität“, fügte Herr Lam hinzu.

Reportern der Zeitung Dau Tu zufolge veröffentlichten viele große Immobilienmaklerunternehmen, als sich der Markt zu erholen begann, kontinuierlich Stellenausschreibungen für Hunderte bis Tausende von Mitarbeitern, um sich auf die neue „Welle“ des Marktes vorzubereiten.

Der Leiter eines Maklerunternehmens in Ho-Chi-Minh-Stadt räumte ein, dass sein Unternehmen und viele andere Maklerfirmen einen Wettlauf um gute Mitarbeiter mit zahlreichen Sozialleistungen, festen Gehältern und attraktiven Provisionen begonnen hätten, um über genügend Ressourcen für die Ausweitung des Marktes und des Marktanteils zu verfügen.

Damit einhergehend werden auch die Anforderungen einzelner Broker immer flexibler und orientieren sich stärker an den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden.

Ändern, um sich anzupassen

Experten gehen davon aus, dass der Beruf des Immobilienmaklers durch strengere gesetzliche Regelungen schrittweise professionalisiert wird. Einer der wichtigsten Punkte des Gesetzes zum Immobiliengeschäft besteht laut Rechtsanwalt Le Trong Them, CEO der Anwaltskanzlei LTT, darin, dass es einzelnen Maklern nicht nur erforderlich ist, über eine Berufszulassung zu verfügen, sondern dass es ihnen auch nicht gestattet ist, unabhängig zu arbeiten.

Personen, die diesen Beruf ausüben, müssen in Immobilienmaklerdienstleistungsunternehmen oder auf Handelsplätzen arbeiten und eine Ausbildung absolvieren und eine Prüfung ablegen, bevor ihnen eine Berufszulassung erteilt wird.

„Die neuen Vorschriften regeln Unternehmen, die im Immobilienmaklersektor tätig sind, strenger“, sagte Herr Them. Um die Kosten für Gehälter, Versicherungen, Steuern usw. nicht tragen zu müssen, verzichten derzeit viele Etagen auf den Abschluss von Arbeitsverträgen mit Maklern oder schließen nur saisonale Kooperationsverträge ab. Dies führt dazu, dass es vielen Maklern an Management und Aufsicht mangelt, sie frei und weiträumig agieren, die Berufsvorschriften nicht einhalten, den Ruf der Branche schädigen und Risiken für die Kunden schaffen.

Darüber hinaus sagte Herr Pham Lam, dass einige Anleger von ihren Maklern auch verlangen, dass sie ihre Provisionen über Bankkonten erhalten und ein Berufszertifikat vorlegen.

Der Maklerberuf befindet sich in einer Phase des Wandels und muss sich daher anpassen. Dieser Beruf ist nicht nur mit Marktinstabilität und immer strengeren gesetzlichen Anforderungen konfrontiert, sondern wird auch stark von neuen Technologiewellen beeinflusst, wie etwa künstlicher Intelligenz (KI) oder sozialen Netzwerken, die seine Arbeitsweise völlig verändern.

Herr Huynh Thanh Hai, stellvertretender Generaldirektor der ERA Vietnam Company, schätzte, dass mit der Entwicklung des Marktes eine Zunahme der Maklerzahl unvermeidlich sei. Der Schwerpunkt muss auf wirksameren Kontrollrichtlinien liegen, um qualifizierte Makler herauszufiltern. Das Gesetz leistet hierzu gute Arbeit und wird auch in der kommenden Zeit Wirkung zeigen.

Laut Herrn Hai könnte die neue Regelung zunächst zu einem Rückgang der Zahl aktiver Makler führen, doch handelt es sich um einen notwendigen natürlichen Reinigungsprozess, der der Branche dabei hilft, sich nachhaltiger zu entwickeln. Allerdings sind für Makler ein Fahrplan und Unterstützung erforderlich, um sich entsprechend anzupassen oder ihre Karriere zu ändern.

Er glaubt, dass Technologien wie KI in der unmittelbaren Zukunft den Menschen nicht ersetzen, sondern nur ein unterstützendes Werkzeug sein werden.

„Technologie trägt dazu bei, die Arbeitsbelastung zu reduzieren und die Effizienz zu verbessern, aber Fähigkeiten wie Beratung, Beziehungsaufbau und das Verständnis der Kundenpsychologie kann KI noch nicht erbringen“, sagte Herr Hai. Gleichzeitig räumte Herr Hai ein, dass die Nutzung sozialer Netzwerke im Immobilienbereich zwar dabei helfen könne, schnell Bekanntheit aufzubauen, für die Schaffung eines langfristigen Werts jedoch eine Kombination mit anderen Plattformen erforderlich sei.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html