Immobilienmaklerunternehmen verbessern sich

Die Erholung des Immobilienmarktes ist auch eine Zeit, in der Maklerfirmen wieder um die Anwerbung neuer Mitarbeiter konkurrieren. Doch statt wie in der vorangegangenen heißen Wachstumsphase rasant zu expandieren, konzentrieren sich die Unternehmen stärker auf die Qualität ihrer Personalressourcen, um den neuen Vorschriften gerecht zu werden.

Die Erholung des Immobilienmarktes ist auch eine Zeit, in der Maklerfirmen wieder um die Anwerbung neuer Mitarbeiter konkurrieren. Doch statt wie in der vorangegangenen heißen Wachstumsphase rasant zu expandieren, konzentrieren sich die Unternehmen stärker auf die Qualität ihrer Personalressourcen, um den neuen Vorschriften gerecht zu werden.

Unternehmen beginnen mitzumachen

Von einem Rückgang auf weniger als 1/5 der Zahl der aktiven Makler im Zeitraum 2021 – 2023 im Vergleich zur Zahl von fast 300.000 Maklern auf dem Höhepunkt im Jahr 2019, so ein Bericht der Vietnam Association of Realtors (VARS), sind bis jetzt etwa 70 % der Maklerdienstleistungsunternehmen und Immobilienmakler in den Beruf zurückgekehrt.

Herr Pham Lam, Generaldirektor der DKRA Group, schätzte, dass diese Zahl teilweise die positive Entwicklung des Immobilienmarktes nach einer langen Phase der Stagnation widerspiegelt.

„Ich habe schon Anfang des Jahres prognostiziert, dass sich die Lage auf dem Immobilienmarkt sukzessive aufhellen wird. „Derzeit sehe ich viele wichtige Treiber, die den Immobilienmarkt antreiben“, sagte Herr Lam.

Für die Maklerbranche liege der Schlüssel im Marktvertrauen, einschließlich des Vertrauens der Anleger und des Maklerteams, sagte Herr Lam. Aus Sicht der Zukunft ist dies als gutes Zeichen zu werten, denn von Maklern werden heute mehr Kenntnisse und Fähigkeiten verlangt als noch in der Vergangenheit für die traditionelle Kundenansprache.

„Eine Verringerung der Quantität, aber eine Steigerung der Qualität wird sich positiv auf den Markt auswirken.“ Die Kunden vertrauen sowohl dem Anleger als auch dem Maklerteam. „Wenn Investoren und Immobilienentwickler einen guten Ruf haben, kann ein Team aus qualifizierten und erfahrenen Maklern leicht für Liquidität sorgen“, fügte Herr Lam hinzu.

Reportern der Zeitung Dau Tu zufolge veröffentlichten viele große Immobilienmaklerfirmen, als sich der Markt zu erholen begann, kontinuierlich Stellenausschreibungen für Hunderte bis Tausende von Mitarbeitern, um sich auf die neue „Welle“ des Marktes vorzubereiten.

Der Leiter eines Maklerunternehmens in Ho-Chi-Minh-Stadt räumte ein, dass sein Unternehmen und viele andere Maklerfirmen einen Wettlauf um gute Mitarbeiter mit zahlreichen Sozialleistungen, festen Gehältern und attraktiven Provisionen begonnen hätten, um über genügend Ressourcen für die Ausweitung des Marktes und der Marktanteile zu verfügen.

Damit einhergehend werden auch die Anforderungen der einzelnen Broker zunehmend flexibler und orientieren sich stärker an den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden.

Durch Veränderung anpassen

Experten gehen davon aus, dass der Beruf des Immobilienmaklers durch strengere gesetzliche Regelungen sukzessive professionalisiert wird. Einer der wichtigsten Punkte des Gesetzes zum Immobiliengeschäft besteht laut Rechtsanwalt Le Trong Them, CEO der Anwaltskanzlei LTT, darin, dass es einzelnen Maklern nicht nur erforderlich ist, über eine Berufszulassung zu verfügen, sondern dass es ihnen auch nicht gestattet ist, unabhängig tätig zu sein.

Personen, die diesen Beruf ausüben, müssen in einem Immobilienmaklerdienstleistungsunternehmen oder auf einem Börsenparkett arbeiten und eine Ausbildung absolvieren sowie eine Prüfung ablegen, bevor ihnen eine Berufszulassung erteilt wird.

„Die neuen Vorschriften gelten strenger für Unternehmen, die im Immobilienmaklersektor tätig sind“, sagte Them. Um die Kosten für Gehälter, Versicherungen, Steuern usw. nicht tragen zu müssen, vermeiden derzeit viele Etagen den Abschluss von Arbeitsverträgen mit Maklern oder schließen nur saisonale Kooperationsverträge ab. Dies führt dazu, dass es vielen Maklern an Management und Aufsicht mangelt und sie frei und breit agieren, die Berufsvorschriften nicht einhalten, den Ruf der Branche schädigen und Risiken für die Kunden schaffen.

Darüber hinaus sagte Herr Pham Lam, dass manche Anleger von ihren Maklern auch verlangen, ihre Provisionen über Bankkonten zu erhalten und eine Berufszulassung vorzulegen.

Der Maklerberuf durchläuft derzeit eine Transformationsphase und muss sich entsprechend verändern. Dieser Beruf ist nicht nur mit Marktinstabilität und zunehmend strengeren gesetzlichen Anforderungen konfrontiert, er wird auch stark von neuen Technologietrends wie künstlicher Intelligenz (KI) oder sozialen Netzwerken beeinflusst, die seine Arbeitsweise völlig verändern.

Herr Huynh Thanh Hai, stellvertretender Generaldirektor der ERA Vietnam Company, schätzt, dass mit der Entwicklung des Marktes eine Zunahme der Maklerzahl unvermeidlich sei. Der Schwerpunkt muss auf wirksameren Kontrollrichtlinien liegen, um qualifizierte Makler herauszufiltern. Das Gesetz leistet in diesem Zusammenhang gute Arbeit und wird auch in der kommenden Zeit Wirkung zeigen.

Laut Herrn Hai könnte die neue Regelung zunächst zu einem Rückgang der Zahl der aktiven Makler führen, doch handelt es sich um einen notwendigen natürlichen Reinigungsprozess, der der Branche zu einer nachhaltigeren Entwicklung verhelfen soll. Für die entsprechende Anpassung oder den Wechsel des Berufs bei Maklern sind jedoch ein Plan und Unterstützung erforderlich.

Er glaubt, dass Technologien wie KI in der unmittelbaren Zukunft den Menschen nicht ersetzen, sondern nur ein unterstützendes Werkzeug sein werden.

„Technologie hilft, die Arbeitsbelastung zu reduzieren und die Effizienz zu verbessern, aber Fähigkeiten wie Beratung, Beziehungsaufbau und Verständnis der Kundenpsychologie kann KI derzeit noch nicht erbringen“, sagte Herr Hai. Gleichzeitig räumte Herr Hai ein, dass die Nutzung sozialer Netzwerke im Immobilienbereich zwar dabei helfen könne, schnell Bekanntheit aufzubauen, für die Schaffung von langfristigem Wert jedoch eine Kombination mit anderen Plattformen notwendig sei.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html