Immobilienmarkt „heizt sich wieder auf“, Makler stürmen zurück auf den Markt

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Laut der Vietnam Association of Realtors (VARS) verzeichnete der Immobilienmarkt im dritten Quartal weiterhin positive Ergebnisse.

Von Anfang 2023 bis zum Ende des dritten Quartals dieses Jahres nahmen 5.565 Immobilienunternehmen ihren Betrieb wieder auf, wobei in Gebieten mit großem Angebot viele neue Maklerbüros eröffnet oder wiedereröffnet wurden. Der Verband geht davon aus, dass rund 70 Prozent der Maklerdienstleister und der Makler, die langfristig im Beruf bleiben wollen, ihren Betrieb wieder aufgenommen haben.

Laut dem Immobilienmarktforschungsbericht für das dritte Quartal des Dat Xanh Services Economic – Financial – Real Estate Research Institute (Dat Xanh Services – FERI) hat sich der Immobilienmarkt allmählich erholt. Das Marktvertrauen entwickelt sich weiterhin positiv, was sich in der kontinuierlich steigenden Anzahl von Suchanfragen, Projektinformationsanfragen und Musterhausbesuchen zeigt.

Darüber hinaus haben objektive Faktoren wie Stürme, Überschwemmungen, Naturkatastrophen oder der Geistermonat zwar kurzfristig Einfluss auf das Kundenverhalten, beeinträchtigen jedoch nicht das Vertrauen aller Marktteilnehmer.

Insbesondere schaffen Investoren, die aktiv neue Projekte starten, auch mehr Möglichkeiten für Maklereinheiten. Art und Standort der Projekte werden nach und nach vielfältiger. Der Trend zur Verlagerung nach Süden und Norden wird immer deutlicher.

Bất động sản nóng lại, môi giới ồ ạt trở lại thị trường - 1 — VARS-Statistiken zeigen, dass etwa 70 % der Maklerunternehmen und Makler ihren Betrieb wieder aufgenommen haben (Illustrationsfoto: Duong Tam).

Anders als in den „heißen“ Entwicklungsphasen expandieren Investoren und Maklereinheiten in dieser Phase nicht in die Breite, sondern konzentrieren sich auf Produkte und Märkte, die ihren eigenen Stärken entsprechen.

Im letzten Quartal haben die Maklerfirmen ihre Schulungen intensiviert, die Qualität ihrer Mitarbeiter verbessert und Nachfolgekräfte aufgebaut, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Die Schulungsprogramme sind vielfältig und umfassen juristisches Wissen, Marktkenntnisse, Soft Skills und Führungskompetenzen.

Einige große Unternehmen bieten ihren Vertriebsmitarbeitern zahlreiche Förder- und Anreizprogramme an, damit sie sich weiterbilden und Prüfungen für den Erwerb eines Maklerzertifikats ablegen können. Auch die Rekrutierungsmaßnahmen wurden intensiviert, der Schwerpunkt liegt jedoch auf Qualität statt auf Massenrekrutierung.

Laut Angaben des Instituts haben das Wohnungsbaugesetz 2023, das Immobilienwirtschaftsgesetz 2023, das Grundstücksgesetz 2024 und das Gesetz über Kreditinstitute 2024, die am 1. August in Kraft treten, unterschiedliche Auswirkungen gehabt und ein Tauziehen in der Psychologie und im Verhalten der Kunden ausgelöst.

Ab dem letzten Quartal des Jahres zeigte der Markt Anzeichen einer Erwärmung und einer allmählichen Verbesserung im Vergleich zum dritten Quartal, insbesondere auf dem Markt in Hanoi, der kurzfristig für große Nachfrage sorgte. Zudem hat die fehlende Umsetzung des neuen Grundstückspreisverzeichnisses zu einem Ansturm auf den Immobilienkauf geführt, ohne dass es zu einer Preissteigerung gekommen wäre.

Darüber hinaus bieten neue Bestimmungen mehr Schutz für Eigenheimkäufer und der Rechtsstatus neuer Projekte wurde verbessert, sodass sich die Kunden bei Transaktionen sicherer und zuversichtlicher fühlen.

Allerdings sagte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, dass es im ganzen Land bislang nur etwa 40.000 Immobilienmakler gebe, die eine Berufszulassung erhalten hätten. Im Vergleich zur Anzahl der bundesweit tätigen Makler ist diese Zahl sehr gering.

Viele Immobilienmakler nehmen nicht an Schulungen, Kursen zur beruflichen Weiterbildung und Prüfungen zum Berufsabschluss teil, weil sie keine „Angst“ vor Geldstrafen haben.

Er wies auch darauf hin, dass offenkundig Kurse von zweifelhafter Qualität veranstaltet würden, weil die Kontrolle und Überprüfung der Einhaltung der gesetzlichen Bestimmungen in Bezug auf die Ausbildung und Vermittlung von Kenntnissen in der Praxis des Immobilienmaklers und des Managements von Immobilienbörsen noch immer lax sei.

Laut Herrn Dinh muss mit Inkrafttreten des Immobiliengeschäftsgesetzes 2023 von den Maklerteams verlangt werden, ernsthafter zu arbeiten, auf dem Handelsparkett tätig zu sein und über ein Berufszertifikat zu verfügen.

Gleichzeitig muss die Börse für die Führung und Kontrolle ihrer Mitarbeiter verantwortlich sein. Gleichzeitig müssen sämtliche Makler- und Verkaufsinformationen vollständig offengelegt und öffentlich zugänglich sein und es dürfen nur betriebsfähige Immobilienprojekte ausgeführt, verkauft oder eingeführt werden.

„Auf diese Weise können Situationen wie Umwegehandel, die Einführung von „Geisterprojekten“ oder das „Weglaufen“ vermieden werden, die schwerwiegende Konsequenzen für die Verbraucher haben und den Ruf seriöser Investoren schädigen“, betonte Herr Dinh.

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