Immobilienmarkt „heizt sich wieder auf“, Makler stürmen zurück auf den Markt

Laut der Vietnam Association of Realtors (VARS) verzeichnete der Immobilienmarkt im dritten Quartal weiterhin positive Ergebnisse.

Von Anfang 2023 bis zum Ende des dritten Quartals dieses Jahres nahmen 5.565 Immobilienunternehmen ihren Betrieb wieder auf, wobei in Gebieten mit großem Angebot viele neue Maklerbüros eröffnet oder wiedereröffnet wurden. Der Verband schätzt, dass rund 70 Prozent der Maklerdienstleister und Makler, die langfristig im Beruf bleiben wollen, ihren Betrieb wieder aufgenommen haben.

Laut dem Immobilienmarktforschungsbericht für das dritte Quartal des Dat Xanh Services Economic – Financial – Real Estate Research Institute (Dat Xanh Services – FERI) hat sich der Immobilienmarkt allmählich erholt. Das Marktvertrauen entwickelt sich weiterhin positiv, wie die kontinuierlich steigende Zahl von Suchanfragen, Projektinformationsanfragen und Musterhausbesuchen zeigt.

Darüber hinaus haben objektive Faktoren wie Stürme, Überschwemmungen, Naturkatastrophen oder der Geistermonat zwar kurzfristig Einfluss auf das Kundenverhalten, beeinträchtigen jedoch nicht das Vertrauen aller Marktteilnehmer.

Insbesondere schaffen Investoren, die aktiv neue Projekte starten, auch mehr Möglichkeiten für Maklereinheiten. Die Projekte werden nach und nach hinsichtlich Art und Standort vielfältiger. Der Trend zur Verlagerung nach Süden und Norden wird immer deutlicher.

VARS-Statistiken zeigen, dass etwa 70 % der Maklerunternehmen und Makler ihren Betrieb wieder aufgenommen haben (Illustrationsfoto: Duong Tam).

Anders als in den „heißen“ Entwicklungsphasen expandieren Investoren und Maklereinheiten in dieser Phase nicht in die Breite, sondern konzentrieren sich auf Produkte und Märkte, die ihren eigenen Stärken entsprechen.

Im letzten Quartal haben die Maklerbüros ihre Schulungen intensiviert, die Qualität ihrer Mitarbeiter verbessert und Nachfolgekräfte aufgebaut, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Die Schulungsprogramme sind vielfältig und umfassen juristisches Wissen, Marktkenntnisse, Soft Skills und Führungskompetenzen.

Einige große Unternehmen bieten ihren Vertriebsmitarbeitern zahlreiche Förder- und Anreizprogramme an, damit sie studieren und Prüfungen für den Erwerb eines Maklerzertifikats ablegen können. Auch die Rekrutierungsaktivitäten wurden intensiviert, der Schwerpunkt liegt jedoch auf Qualität statt Massenrekrutierung.

Laut dem Institut haben außerdem die am 1. August in Kraft getretenen Wohnungsbaugesetze 2023, Immobilienwirtschaftsgesetze 2023, Grundstücksgesetze 2024 und Kreditinstitutsgesetze 2024 gemischte Auswirkungen gehabt und ein Tauziehen in der Psychologie und im Verhalten der Kunden ausgelöst.

Ab dem letzten Quartal des Jahres zeigte der Markt Anzeichen einer Erwärmung und einer allmählichen Verbesserung im Vergleich zum dritten Quartal, insbesondere auf dem Markt in Hanoi, der kurzfristig eine große Nachfrage erzeugte. Darüber hinaus hat die Tatsache, dass die neue Bodenpreisliste nicht angewendet wurde, zu einem Ansturm auf den Kauf von Immobilien geführt, obwohl die Preise noch nicht gestiegen sind.

Darüber hinaus bieten neue Vorschriften Eigenheimkäufern mehr Schutz und der Rechtsstatus neuer Projekte ist sicherer geworden, sodass sich die Kunden bei Transaktionen sicherer und zuversichtlicher fühlen.

Allerdings sagte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, dass es im ganzen Land bislang nur etwa 40.000 Immobilienmakler gebe, die eine Berufszulassung erhalten hätten. Diese Zahl ist im Vergleich zur Zahl der bundesweit tätigen Makler sehr gering.

Viele Immobilienmakler nehmen nicht an Schulungen, Fortbildungen und Berufsabschlussprüfungen teil, weil sie keine „Angst“ vor einer Geldstrafe haben.

Er wies auch darauf hin, dass Kurse von zweifelhafter Qualität offenkundig organisiert würden, weil die Kontrolle und Überprüfung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften im Zusammenhang mit der Ausbildung und Wissensvermittlung in der Praxis des Immobilienmaklers und des Managements von Immobilienhandelsflächen noch immer lax sei.

Laut Herrn Dinh wird mit Inkrafttreten des Immobiliengeschäftsgesetzes 2023 von den Maklerteams verlangt, ernsthafter zu arbeiten, auf dem Handelsplatz tätig zu sein und über ein Berufszertifikat zu verfügen.

Gleichzeitig muss die Börse für die Führung und Kontrolle ihrer Mitarbeiter verantwortlich sein. Gleichzeitig müssen sämtliche Makler- und Verkaufsinformationen vollständig offengelegt und öffentlich zugänglich sein und es dürfen nur betriebsfähige Immobilienprojekte ausgeführt, verkauft oder eingeführt werden.

„Auf diese Weise können Situationen wie Umwegehandel, die Einführung von „Geisterprojekten“ oder das „Weglaufen“ vermieden werden, die schwerwiegende Folgen für die Verbraucher haben und den Ruf seriöser Investoren schädigen“, betonte Herr Dinh.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm