من صبي الجاموس، حصل رجل من ها تينه على عشرات المليارات من الدونغ من العائدات بفضل استغلال "منجم الذهب" هذا

على عكس العديد من قصص الشركات الناشئة التي تم تقديمها في برنامج Shark Tank Vietnam، فإن السيد تشو فان نام، من فونج آنج (ها تينه)، مؤسس ومدير تنفيذي لشركة Nada Oils، "وقع في الحب" وقام ببناء شركة Nada للزيوت الأساسية مع 74 نقطة بيع من خلال العمل مقابل أجر وتم نقله إلى متجرين للزيوت الأساسية من قبل المالك.

كان السيد نام يعتقد أنه سوف يكتفي بالمتجرين اللذين كان يمتلكهما المالك السابق، وعندما "تولى" إدارتهما، أدرك أن النموذج القديم لن يكون قادراً على النمو. وبعد ذلك، قام ببيع متجرين لإنشاء نظام أكثر منهجية. وبناءً على ذلك، ولدت شركة Nada Oils في ديسمبر 2017، من متجر واحد (كاونتر، مكان بيع)، وبمرور الوقت أصبح لديها نظام يضم 74 متجرًا موزعة في 45 مقاطعة على مستوى البلاد" - شارك السيد نام.

قام السيد تشو فان نام، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Nada Oils، بتقديم نموذج عمل Nada للزيوت الأساسية في برنامج Shark Tank الأخير. الصورة: Shark Tank

وقال السيد نام إن إيرادات نادا من عام 2019 إلى عام 2022 مرتفعة للغاية، حيث بلغ متوسطها 8 مليارات دونج شهريًا. ومن ثم، وبسبب تأثير الوباء والوضع الاقتصادي، انخفض عدد عدادات Nada Oils حاليًا إلى 36 عدادًا. ومن بينها 20 كاونترًا مملوكة مباشرة للسيد نام، أما الـ 16 كاونترًا المتبقية فهي مملوكة للوكلاء وأصحاب الامتياز. المميز هو أن جميع الأكشاك مربحة.

وبعد أن أدرك السيد نام أن نموذج البيع المباشر للعملاء عند الكاونتر لم يعد فعالاً، قام بتوسيع نطاق أعماله إلى نموذج B2B، مستهدفاً العملاء من الشركات، مع التركيز بشكل خاص على المنتجات المستخدمة في الفنادق والمطاعم والمنتجعات الصحية إلى جانب المنتجات المخصصة للمنازل والسيارات وما إلى ذلك من قبل.

وقال السيد نام إنه من بداية العام وحتى أغسطس 2024، وصلت الإيرادات إلى 3.7 مليار دونج شهريًا للقناتين، وبلغت الأرباح بعد الضريبة 12% لأنه تحول للتو إلى نموذج B2B واضطر إلى الاستثمار في الآلات ليتمكن العملاء من الاقتراض. في عام 2023، من المتوقع أن يصل إجمالي الإيرادات السنوية لشركة Nada إلى ما يقرب من 40 مليار دونج؛ في الأشهر الستة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 27 مليار دونج، حيث حقق كل متجر إيرادات متوسطة تبلغ حوالي 60 إلى 80 مليون دونج شهريًا. الربح في عام 2024 اعتبارًا من أغسطس هو 3 مليار دونج، ومن المتوقع أن يصل الربح في العام بأكمله إلى 6 مليار دونج.

منتجات الزيوت العطرية الأساسية من Nada Oils.

وفي معرض تقديمه للمستثمرين في Shark Tank، قال السيد نام: "أريد استخدام هذه الأكشاك كمستودعات لعرض المنتجات والدعاية والتواصل. إن امتلاك متجر يعني أنك لن تحتاج إلى استئجار مساحة إضافية أو مكتب أو مستودع. "يعتبر المتجر أيضًا المكان المناسب لتوفير الضمان والصيانة للعملاء بأسرع طريقة."

قالت شركة ناشئة من فونج آنج (ها تينه) إن شركة Nada Oils تريد جمع 8 مليارات دونج مقابل 20% من الأسهم. وفيما يتعلق بكيفية استخدام رأس المال، قال السيد نام إنه تم استخدامه لتطوير قناة D2C عبر الإنترنت، وشراء الآلات لرعاية العملاء لاستخدامها وتطوير مناطق المواد الخام. حاليًا، قامت شركة Nada بشكل استباقي بتوريد 30% من المواد الخام من مصنعين في داك لاك وداك نونج، والمنتجات الرئيسية هي عشب الليمون والزنجبيل والبرتقال والجريب فروت، والباقي عبارة عن مواد مستوردة. حصلت الزيوت العطرية من Nada Oils على شهادة Quatest 3 (معايير قياس الجودة من قبل مركز المعايير الفنية وقياس الجودة 3).

وعلق شارك بينه قائلاً إن سوق الزيوت الأساسية لا يزال كبيرًا جدًا، ويمكن اعتباره "محيطًا أزرقًا" يمكن للشركات استغلاله.

وأوضح شارك بينه أن عائلته تستخدم منتجات Nada Oils وتحبها حقًا بسبب الرائحة اللطيفة. وتساءل "القرش" أيضًا عن كيفية تعامل شركة Nada Oils مع عملاء B2B. وردًا على Shark، قال المؤسس إنه يستخدم حاليًا برمجيات تحسب الطاقة الاستيعابية وتتحقق منها بشكل دوري كل 15 يومًا. على وجه التحديد، يحتوي المنتجع الصحي المتوسط ​​على 4 إلى 30 غرفة، وستبيع شركة Nada Oils جهازًا واحدًا لكل غرفة. في المقر الرئيسي، ستقوم شركة Nada Oils بوضع الآلات في دورات المياه ومداخل المصاعد.

وعلق شارك بينه قائلاً إن سوق الزيوت العطرية يمكن اعتباره "محيطًا أزرقًا" - مما يعني أن الطلب على حلول الرائحة في المكاتب لا يزال كبيرًا جدًا. حتى لو كان هناك الكثير من المنافسين، طالما أن الشركة تبيع بشكل جيد وتهتم بعملائها بشكل جيد، فسوف تزيد حصتها في السوق.

لتحديد ما إذا كان من الأفضل الاستثمار في هذه الشركة الناشئة المتخصصة في الزيوت العطرية أم لا، سأل رجل الأعمال الألماني Shark Tillman Schulz عن السبب الذي جعل الشركة الناشئة تقنع Sharks بالاستثمار. ردًا على شارك، قال السيد نام: أولاً وقبل كل شيء، لدي حب خاص للزيوت الأساسية. أكله وأنام به 18 ساعة في اليوم وبدون الزيوت الأساسية، لن أتمكن من الذهاب إلى المدرسة، ولن تتاح لي الفرصة للذهاب إلى أسماك القرش. ثانياً، فيتنام هي "منجم ذهب أخضر" من الزيوت الأساسية مع العديد من الأعشاب والنباتات الطبية الثمينة، لذلك أريد دائمًا جلب الزيوت الأساسية الفيتنامية إلى العالم، وتصدير مواد الزيوت الأساسية، وأعتقد أن هناك طريقة.

ومع ذلك، يعتقد الرئيس التنفيذي لمجموعة MDS (ألمانيا) أن الشركات الناشئة لديها فرصة ضئيلة للتصدير إلى الدول الغربية وكذلك الدول الآسيوية الأخرى، لذلك ينصح السيد تيلمان شولتز الشركات الناشئة بالتركيز على السوق المحلية.

عند الاستماع إلى قصة الرئيس التنفيذي تشو فان نام، قال شارك مينه بيتا إن المؤسس كان لديه رحلة ريادة أعمال فخورة للغاية، من صبي عانى من طفولة صعبة، رعي الجاموس وقام بالعديد من الوظائف، سعى جاهداً لبناء سلسلة من المتاجر، على الرغم من أنها لم تكن كبيرة بعد. وقال أيضًا إنه يقدر مرونة المؤسس وقدرته على التكيف في الاستفادة من تحولات السوق ووعد بأن يصبح عميلاً لشركة Nada Oils لأن اختبار رائحة Nada Oils كان ممتعًا ومريحًا حقًا.

وفي نهاية جلسة جمع التبرعات، وافق المؤسس على صفقة Shark Binh بقيمة 8 مليارات دونج مقابل 35% من الأسهم.

يعتقد شارك بينه أن هذه قصة ملهمة عن الشباب المحرومين الذين بدأوا أعمالهم الخاصة بنجاح، وهم ديناميكيون للغاية ومبدعون ويغيرون المواقف باستمرار للتغلب على الصعوبات لإيصال الأعمال إلى ما هي عليه اليوم. ويقدم أيضًا طرق تسويقية مناسبة للشركات الناشئة مثل البيع على كل من البورصات وشبكات التواصل الاجتماعي. بالنسبة للمكاتب، يمكنك تشغيل برنامج "إنقاذ المرحاض"...

على الرغم من أن تقييم Shark Binh كان منخفضًا، وافق المؤسس أخيرًا على صفقة Shark Binh بقيمة 8 مليارات دونج مقابل 35% من الأسهم لأن Shark Binh لديها نظام بيئي قوي للمبيعات عبر الإنترنت واستثمرت في العديد من الشركات الناشئة الناجحة.

المصدر: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm